11月11日15點19分，天貓傳來捷報，交易額達912億，超去年雙11全天交易額。全民狂購的現象下，也充分體現了“便宜”對國民的吸引力。所以在中國賣家的思維當中，當産品賣不動的時候怎麼辦啊？便宜一點！我一便宜我就能多賣點，我多買點我最後還是賺回來了，我賣10個每個賺兩塊，利潤雖然厚，我賣不動怎麼辦呢？我賣得便宜一點，我每個賺5毛，賣上30個我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。

薄利多銷是很多企業的法寶，因為薄利多銷讓我們中國很多的企業走向了國際市場。但是我們想，這種薄利多銷的思維會給我們帶來什麼？最後給我們帶來的是我們的企業越來越沒有競争力！

我們一定要記住一個問題：

一個産品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于什麼？取決于消費者怎麼認知他，消費者認為他是值得他就是值得，消費者說他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒有關系的！

能夠實現多銷的産品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的價值

我們一定要想一個問題，最後能夠實現多銷的産品不在于你是利厚還是利薄，而是在于消費者認為它是什麼，能給他帶來什麼。所以說要想提高你的競争力，一定要放棄這個錯誤的思維叫薄利多銷，而要考慮如何創造價值實現厚利多銷。

（萬全智能快效頁面首屏--“隻做世界一流的rfidd讀寫器”）

注：基于新廣告法限制，在廣告語的選擇方面盡量不要用極限用語。在訴求領導地位的時候，最好能更有戲劇化的表達，而不是直來直去。

4、經典

悠久的曆史，能讓消費者在選擇時有安全感。特勞特曾經說：任何能夠幫助顧客克服不安全感的戰略都是好戰略。除了曆史，産地也是一種經典。

舉例：

（寶榮源亨快效頁面首屏--“老字号”、“源于1983”）

再舉一個例子，以前特勞特公司服務的張鴨子，它的廣告語是：一年賣出百萬隻，祖傳三代真好吃。其中祖傳三代就是使用了“經典”，真好吃就是想占據“好吃”這個特性，“一年賣出百萬隻”就是在說“暢銷”，這短短的兩句廣告語同時使用了三個差異化，非常有力量。

5、市場專長

這個差異化是指專注于某種特性或特定産品，并且能消除購買時的不安全感，因為人們認定專家必定擁有更多的知識和經驗。

舉例：

（萬源快效頁面首屏--“飲用水設備專家”）

需要注意的是，如果你的主要對手都是專家，那你訴求“專家”身份就意義不大。另外，僅僅訴求“專家”身份是不夠的，還要接着說出“專家”相對于“非專家”的價值所在。

6、最受青睐

所謂“最受青睐”本質上是指品牌被高勢能人群選擇，能讓消費者産生安全感和信賴感。這種方法相較于其他差異化更容易做到。

舉例：

（數字鷹快效頁面首屏--“業務拓展至海外”、“韓國簽訂購買協議”）

7、制造方法

就是指通過物理上的差異化，并訴求該差異化給顧客帶來的利益。這個方法跟USP很像，但有本質上的區别，USP是基于産品，制造方法是基于心智。

舉例：

（燦顔皂快效頁面首屏--“草本萃取”）

有個夏士蓮黑芝麻洗發水，号稱洗發水含有黑芝麻成分，還有寶潔以前把它的潘婷搞了個珍珠因子，美國的企業比較擅長搞這一套。

我要提醒大家的是，這個制造方法或者說特殊成分消費者能不能搞懂是不重要的，它隻是為了支撐給顧客帶來的利益，支撐某個特性，隻要能讓消費者相信你能給他帶來利益就夠了。

8、新一代

這是用另一種方式說自己“與衆不同”，這個方法本質上就是想替換掉競争對手，所以一定要資源足夠才可以用。

舉例：

（美必優快效頁面首屏--“開創中國辦公隔斷新紀元”）

不過話說回來，這個差異化确實是很好用，因為它能滿足人們的好奇心，奪取人們的注意力。

9、熱銷

訴求熱銷就是告訴大衆，你看我的産品這麼多人在買，那肯定是好産品。另外，熱銷還有一個好處，就是能制造口碑，這會讓你的品牌進駐更多人的心智。

最後要注意一點，無論我們怎麼訴求熱銷，都要說出熱銷的原因，這個原因籠統之就是“産品更好”，但是你不能直接說你的産品更好，你要從顧客利益這邊說。

比如食品，就可以說“更好吃”，抽油煙機就說“吸力更大”。這時候的熱銷其實是作為信任狀去支撐你想占據的某個特性，顧客要的不是熱銷産品，而是“更好”的産品。

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