一、判斷有沒有機會

1，看這個行業是否有巨頭,巨頭市場占有率多少 ，如果巨頭占有壟斷地位就沒有機會了

2，描述行業的競争狀況，競争對手，對手有誰，市場份額和占有率是多少，什麼打法去搶市場，整個産業的發展現狀以及發展趨勢

3，這個行業是否存在獨角獸，獨角獸企業是估值10億左右，足夠大的市場份額才能支撐獨角獸企業

市場大還是小，有的一個市場份額很小，小衆市場也可以支撐獨角獸企業的話也是具備投資價值的

二，了解創始人

了解 一個創始人，聽未來産業發展和現狀的判斷和見解就可以 認識這個創始人對這個行業的認知高度和視野。深度和高度，就了解他的能力

三，商業模式

設計商業模式一定要塑造核心優勢，常見商業模式有幾個點，提升行業效率，提升公司利潤，

項目是否存在壁壘，資源壁壘，技術壁壘，不可複制性，規模壁壘

前期是否需要燒錢，燒錢很多投資人都不敢投，被前期O2O燒怕了

用戶頻率，複購率，未來是否具備利潤倍增的模式

四，盈利能力看到是否具備持續能力

做一個三到五年或2到3年的營收預估，能掙多少錢得給投資人一個預估，一定要給一個數字

五，競品分析

看差異和競争優勢，掌握了哪些核心的資源能夠讓你發展的更快

推廣渠道，基準營銷，基準用戶在哪裡，在哪些渠道能夠獲得精準用戶，用最小的代價利益最大化

競争策略非常關鍵，兵法就是策略。

六、看團隊

項目合夥人是否是全職還是兼職，合夥人有沒有掏錢買股份，盡量用概括性的語言要精煉

不用介紹的很細，幾歲的時候做了什麼事情沒必要說這麼細，比如合夥人他是微信研發的主要負責人，這一句話就能夠說清楚他的能力。

介紹創始人和合夥人的履曆與項目的契合度是否匹配，企業的現有的股權結構，合夥人是否持股份，願意拿低工資，願意投錢，創始人51% 相對控制權，企業運轉過程中可以直接拍闆和決策，但涉及到重大事項三分之二以上同意。 34% 具有一票否決權。絕對不能均分，一個公司必須要有一個大股東，必須要持股51以上。創始人以外的股東不能超過34%保證快速決策。

創始人不能讓投資人擁有一票否決權

利益機制，人員機制，退出機制都一定要設置好，否則會導緻退不出去或者漫天要價

團隊創始人和合夥人是否有默契，是否和諧，不和諧投資人也是不投的

運營現狀，市場占有率有多少，運營現狀可以體現團隊的戰鬥力和執行力，跟競争對手的對比分析，投資人通過這個分析指導執行力強不強

七，未來規劃

講近期，半年的發展目标和規劃 以及重點工作，實施路徑，通過什麼方式方法 從0到1 ，從1到N,把大目标拆解成小目标，什麼樣的方式方法，什麼樣的人才去實現目标，這就是項目的實施路徑。

通過戰略能力看創始人的眼光戰略能力，眼界，格局和未來規劃能力，看創始人是否對項目思考清晰的，是否能給投資人将清楚了

八，融資計劃

融資計劃，資金用途，出讓多少股份，錢大概要用多長時間，計劃下一階段融資計劃是什麼時候，錢花完了能夠達到個什麼樣的規模和效果。企業估值，方法有對标，同行業估值多少，有些企業有近利潤了可以通過他的淨利潤進行估值

估值不要過高，融資金融不要太高，融資次數可以分級輪

九，路演

用最簡短的話語，把投資人最想聽的重點講出來，不用講你自己認為的重點，要和投資人同頻，細節不用去講。你講的太多問題也會太多，就會變成一直在解釋一直在解釋，就會很被動。把細節留在提問環節。開場白和自我介紹一定是要輕松幽默一點的，博大家一笑，留下好印象。個人形象要着正裝，頭發要理好，否則會給人覺得你不夠重視。講重點的時候可以把語氣加重，語氣語調一定要有高低起伏的，把投資人的注意力吸引過來，否則會吧投資人講睡着的。

肢體語言要得體，用肢體語言把投資人的視野吸引過來，始終集中在你身上。

視線交流，跟所有投資人和觀衆做視線交流。

要有對自己和對項目由内而外的自信，不能給人感覺底氣不足，不能用“有可能”，“不确定”等詞語，所有的回答和話語一定是要用肯定的詞語，體現你的自信。

十，企業階段

1，初創期，投入期，成長期，成熟期，二次成長期，衰退期

初創期，投資人優先投頭部企業，初創期要拿到投資的話用最短的時間發展起來，形成頭部效應，拿到投資的概率大。

成長期，上下遊整合，城市合夥人，企業擴張的最好的方式方法，有地方資源，人脈渠道一起合作，成立子公司控股在51%以上，以後可以與母公司合并财務報表。合并報表後，估值和市值可以翻倍有利于上市。

成熟期，産業主導權之争，多元化發展，并購是個很好的模式，這時候可以IPO.

2，開局可以開啟城市合夥人，獲取資本溢價。

可以給高層和中層做股權激勵，留住優秀人才成了公司核心的問題，主人翁意識，股權激勵的好處。

内部創業，公司内部孵化機制，母子公司機制設計，子公司有足夠大的動力去創業去創新，子公司要有足夠自主權和利潤分紅，但是遠期交割機制合同裡面可以寫明發展起來以後母公司可以強制回購。

高管激勵，優秀員工股權激勵

3，集團化設計架構，母子公司，發展到一定程度不同的業務方向很多，放到不同的子公司，這樣會讓整個集團架構清晰否則會很混亂。業務龐大，公司估值高，融資難度大，業務拆除成子公司，去融資就方便很多。

資産重組，把公司的不良資産剝離出去，把優質資源整合進來。

4，各行各業洗牌速度越來越快，三到五家企業壟斷一個行業，壟斷就是一個行業成熟的标志，在中國越來越多的行業形成壟斷了。大魚吃小魚，資本在加速洗牌，慢慢形成壟斷效應，收購并購會成為主流。行業寡頭化，寡頭金融化，寡頭生态化。

十一，産業鍊整合

最初級的競争是産品之間的競争；

所有的公司都不是獨立的個體，都會以上遊供應商和下遊經銷商整合進來， 中級的競争是小組對抗（經銷商轉股，并購控制上遊）小企業可以對價置換股份，（現在融資越來越難了，投資機構的錢更難拿，銀行已經不給企業貸款了，融資的成本非常高）可以産業鍊融資，長期合作關系的話有信任度的存在，就可以去産業鍊上融資，投資後占股，優先提供産品，互利互惠，公司賣的越好分紅越多，且緊密結合，打通上下遊，能讓企業具備更強的控制力和競争力。

更高級的競争就是生态與生态的競争，就是類似阿裡與騰訊，就類似打群架。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!