來源：【冰城 】

“如果第二天死亡，你現在最想做的事是什麼？”晚上，錯落的書架和輕柔的音樂聲中，一群年輕人分享自己的想法。

這是一場書友沙龍活動，地點是“雪山書集”——一家開在居民區的深夜書店。書店的前身，是一個流動地攤兒。店主是90後女生小劉，無論刮風下雪，每天營業從上午10點至很少書店能堅持到的深夜23點，“哈爾濱的夜生活，不能隻有烤串、啤酒，總有人還需要别的地方！”

這也是哈爾濱第一家獨立書店，不足60平方米，正式開店時長不足一年……但在大衆點評哈爾濱“書店音像好評榜”上，持續位居榜首，排在它後面的是多家大型書店。有外地讀者在哈轉機的空當兒，會找到書店來打卡。連養在店裡的一隻橘貓也“成了名”，讀者将它封為“店員”，會特意給它拍照、合影。

機場成功學、書店暢銷書……這裡沒有

紅霞街與通江街交口一處居民院落，透過落地玻璃窗看到層疊有緻的書冊映入眼簾，就是小劉的“雪山書集”書店了。店面風格外看是簡約北歐風，店内又混入日雜風。旁邊是一座百年清真寺，再往裡走幾步是有年頭的居民樓。院落開口隻有一卧室門大小，盯着手機導航也會一不小心就走過。雖然離中央大街不遠，但位置有些偏，這不妨礙讀者的喜愛。轉機探訪書店的書友小哲說，院子的新舊交融，總讓人覺得這裡有另一種時間。這是一個适合靜心看書的空間 。

店裡所有書籍都由小劉挑選，機場成功學、一般書店暢銷書，這裡沒有。店裡大多為人文社科圖書，書目小衆但不冷門。讀者評價說，“有很多有意思的書，總能找到喜歡的”。書籍上架并沒有傳統書店的文學、藝術等分類，全按小劉的邏輯放置。與一般書店日常守店和經營由雇員執行不同，雪山書集全部由小劉打理，所有讀者的情況和建議，她零距離掌握，“書店與讀者的關系，是雙向奔赴的，不該總是單向輸出”。

1991年出生的小劉從小愛看書。上大學有時逃課，八成是去看書了；大學畢業後，先後在兩家上市公司策劃部門任職，通勤車上看、午休間歇也會看書，“這麼喜歡書，為什麼不将愛好與職業結合起來？”

獨立書店的個人品位與眼光，能否被市場認可？她很清楚“情懷不能當飯吃”，決定試水——擺攤兒。那年夏天，政府開始提倡地攤經濟，她把選好的書目整理出來，每天下班飛車，前往各商場的廣場攤區擺書，“我給自己的KPI是，每次出攤加了多少微信！”

當微信群裡積到200個書友的時候，她覺得有眉目了，“哈爾濱是有一群愛書之人的，獨立書店應該有市場”。她很快從公司離職，連書店裝修的水泥都是自己去建材市場買的。

現在開實體書店，還能活下去嗎？

以為開端會慘淡，出乎小劉意料的是，書店開業第一周，每天都有人來買書。

“網絡更快捷，為什麼有人走進實體書店？或許，與書的相遇方式不一樣——一本書的開張、紙張的舒适度、更細節内容，讓人與書産生更感性的連接”，小劉也有自己的經營策略：小衆類書籍即使網售折扣幅度也不大，雪山書集儲值用戶購書享6.8折（新書、絕版書等除外），由此實體店與線上渠道相差無幾。最近《崔健詩歌集》開售，當當網8.36折後66元，書山書籍會員線下同價可購。

店面地點有點偏，流量從哪裡來？小劉笑言“要踩着互聯網紅利的尾巴”，在B站、小紅書等社交媒體上開設賬戶，搭建書店自己的微信群，積極與粉絲互動……很多讀者通過網絡知道了小劉的書店。網友Angie—2018“從長春到哈爾濱待了兩天，在雪山書集坐了兩天，帶走了卡爾維諾短篇集”。小劉7月去大連參加書展，還被粉絲認出來了，她有點意外，“我小劉還能有今天？”

當下越來越多的實體書店關閉或經營困難。從開業起，每天都有書友輪番發問：“為什麼要開一家書店？能掙到錢嗎？……”小劉解釋，人力成本基本她自己，剩下是房租。考慮運營成本，獨立書多開在非商業街區。雪山書集60平方米的店面，年租金不足5萬元。

銷售書籍、咖啡、本地文創品，是小劉書店的收入來源。 “開店不到一年，除了房租、人力成本，現在有盈利，可以養活我，沒指望書店掙大錢。”雪山書集的營業時間從上午10點深夜11點，從夏至冬一直如此，過年期間也堅持營業。有朋友勸不用堅持這麼晚，“但晚上确實有人來看書啊。學生考研的、出國留學做準備的……整體上，年輕人居多，也有老人。”

大多數時間，小劉一天在書店待的時間達到13個小時，“我業餘時間也是看書，在店裡待着挺好啊！”有人在社交賬号在問：可以坐裡面看一整天嗎？小劉回複很爽快：“你一直可以看。”雖然希望讀者能買書，但她也不介意那些一直蹲在書店看書的人，“哈爾濱的夜生活，不能隻有烤串、啤酒，總有人還需要别的地方！”通過書店，小劉發現了這個城市裡越來越多的愛書之人。很多讀者來過幾次，和小劉成了朋友。

一個人的事業與一群人的情懷

“開在其他城市，我的眼界不一定能滿足到當地人的需求。當時本地還沒有獨立書店，南方獨立書店間已開始了競争。”小劉坦言。她對哈爾濱足夠熟悉，同時也喜歡老哈的傳統底蘊。一個開琴行的朋友告訴她，在哈爾濱，一些進店的老人随手能彈首鋼琴曲，在其他城市也很難見到。

小衆但不孤高，清新又接地氣，是雪山書集店面的氣質。同樣，這也是小劉給人的印象。從一個職場白領，“從無到有”跨界書店經營，小劉一路上“認識了很多難得的朋友”，“在擺攤過程中，他們在大雨裡幫忙收書，在傍晚的風裡講他們眼中書店的樣子”。雪山書集有一段臨時店鋪時光，源自一個老闆騰出的部分店面空間；眼下這個店面的選址，也是這位老闆推薦的。而書店開業當天，衆多此前認識的書友，也過來為這個小書店站台捧場。

一位退休大叔，在書店開業，專門送來一張書桌供讀者坐下來看書。書店第一次沙龍、疫情防控期間不能營業，大叔一直用各種方式鼓勵小劉堅持。為吸引更多年輕人看書買書，他拿出一部分退休工資，在雪山書集推出“喝咖啡計劃”：學生或考生在書店購買任意書籍，即可免費領取一杯咖啡，總計将送出100杯。小劉将這個計劃做成海報，貼在了書店門口。

“你這書店一步步開起來，是個共創的過程啊，”有自媒體播客和小劉打趣。她發現，這個獨立書店，承載了這個城市裡一群愛書之人的理想——大家以自己的理念豐富這個書店的肌理，并希望更多人看書，且因書籍而有收獲。

相對線上，獨立書店為他人提供了一個培養閱讀的環境。這家書店，也讓小劉對社會與生活的認知，從一個平面圈層轉向縱向立體，盡管有時候會有沖擊。每天一睜眼睛，小劉第一反應是去書店，“原來幹的是别人的事業，都可以加班；現在是自己決定幹一輩子的事業，更應該盡心心力。”

“哈爾濱的文化底子和藝術積澱，與其他城市都不一樣。如果加一些創新的理念或方式在裡面，吸引外界注意力的權重會更高一些”。作為一個創業者，小劉希望她的書店成為哈爾濱不一樣創新特質的一分子。接下來，她期望能把書店的二樓租下來，擴大店面，“有時候進店裡的人多了，隻能站着。我也沒有更多接待空間。”

哈爾濱日報記者 徐光勝 文/攝/視頻拍攝制作

編輯： 于賽楠

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