大家好，我是掏裆熊。

最近咨詢量暴增，簡單做個梳理，目前我們的顧問分布情況如下：

未開通地區：東北三省、新疆、西藏、青海以及甯夏、甘肅、陝西、山西。

開通地區：四川、重慶、雲南、貴州、廣西、湖南、湖北、江西、廣東、福建、安徽、江蘇、浙江、上海、山東、河南、河北、北京，天津。

付費咨詢分4S店和二級渠道，如果在開通地區找不到對應品牌的顧問，不妨勾選二級渠道咨詢選項，可以接受全品牌行情咨詢。OK，廢話不多說，來看看這期有什麼代表性的問題吧。

咨詢車型：雪佛蘭科魯澤 1.3T自動暢快

指導價：117900

優惠行情：48000~50000

建議落地價：77800

前段時間在雪佛蘭特别篇中有講到科魯澤這款車，雪佛蘭的策略就是賣不動就降價，降到賣得動為止，充分相信市場的調節能力，降到一定程度總會出現一個微妙的平衡：經銷商和消費者都認可這個價格。雪佛蘭從來不像其他品牌一樣，人為的控制價格，限制發票價，因為知道根本控制不了。

科魯澤維持在4.8~5萬左右的價格很久了，說好聽點叫達到了一個平衡點，說難聽點就是已經到底擠不出來了，一滴也沒有了...

咨詢車型：廣豐雷淩 1.5L CVT運動

指導價：135800

優惠行情：32000~34000

建議落地價：111600

廣豐最大的優點就是無論什麼車，全國差價都不會超過3000，無論你是在小地方的4S店，還是在大城市，差價都不會太大，這也是二級很難做廣豐的最大原因。這一點非常好，大體上統一了售價，那消費者就不必勞心砍價，擔心買貴。

回到問題本身，置換其實就兩種途徑，舊車賣給4S店和自己處理。

賣給4S店好處是省時省力，後續資料全部4S店辦理，缺點是容易被壓低車價，因為4S店所有項目都是要掙錢的。打比方舊車真實價格是2萬，置換補貼5000，4S店大概率報價會低于2萬，其中的差價就是利潤，建議大家在4S店置換的時候先把車開到二手車市場，問個大概行情，做到心裡有底。

自行處理也是可以拿置換補貼的，過戶前和過戶後的資料留檔掃描拍照好，廠家審核通過了就會把錢打到4S店，再等4S店轉賬即可。

咨詢車型：廣本型格 1.5T CVT豪華

指導價：152900

優惠行情：10000~12000

建議落地價：153800

在咨詢時經常會遇到明明優惠到位了，落地價卻高出一大截的情況，最大的原因就是雜費太高，其中高發地區就是上海，無論是上牌費還是手續費，都遠高于其他地區。上海上牌費普遍都是1000起步，要知道上牌工本費才130元，隻能說上海人工太貴了。

這個咨詢就是典型的例子，型格行情在1~1.2萬，當地給了1.1萬優惠，乍一看還不錯，但收了5000手續費，達到了豪華品牌的收費标準，這一點讓人難以接受。

上異地牌也是很多用戶關心的問題，主要看上牌地的政策，有些需要居住證，有些不需要，像江西就全面放開了上牌政策，無論哪個省份的人都可以上江西牌，無需額外提供材料。這裡教大家一個最簡單的辦法，如果你是上海人，買了一台型格想上江蘇常州牌，自己又不會辦理，直接聯系常州廣本4S店，打前台電話要求銷售聯系，等銷售聯系你後直接開門見山說想找他幫個忙上牌，出個幾百塊錢辛苦費，對方大概率願意幫忙，找專業的人做專業的事，自己也省心。

咨詢車型：奧迪A4L 2.0T時尚動感

指導價：321800

優惠行情：67500~70000

建議落地價：272500（無裝潢）

奧迪現在價格屬于崩潰狀态，隻要做5年按揭根本沒有下限，15個點成本價能賣出22個點優惠來，去到任何一家奧迪4S店看車，銷售列出的預算單永遠都是首推5年按揭，并反複瘋狂暗示，隻要做5年按揭價格随你談，這樣的騷操作遲早有一天會被市場反噬。

這位用戶的關注點在選裝上，這裡科普一下概念，原廠出廠就有的，叫加裝，自己選的，那叫選配，4S店加的，那叫QJ包...

目前在售的品牌，除了個别新勢力和保時捷，沒有一家玩的轉車主自行選配，等車周期特别長，以奧迪舉例，選配BO音響等車周期3個月起步上不封頂，什麼時候有車？不知道。4S店的銷售最不願意接的訂單就是選配訂單，完全不知道什麼時候有車。

咨詢車型：捷豹XEL 250PS 進取運動

指導價：326800

優惠行情：92000~98000

建議落地價：247000

上海無論什麼車都比周邊江浙貴，差價1~2萬都很正常，但捷豹是例外...

捷豹當前行情28~30個點，按咨詢裡的說法4S店給了29.6個點優惠，說實話這價格已經很不錯了，關鍵其他費用也沒有離譜，都是正常收費。

這個6年保養 3年延保看似挺劃算，其實隻要算筆賬就知道了，按一年2次保養（已經很多了），單次基礎保養1200算，6年也就12次，總共花費14400。買斷型的保養套餐是否劃算，要根據自己用車情況來判斷，一年跑個四五萬公裡那肯定劃算，車天天扔家裡一萬公裡也跑不到，還是自己掏錢做保養吧。

咨詢車型：凱迪拉克XT5 2.0T兩驅豪華

指導價：352700

優惠行情：80000~83000

建議落地價：291000

這幾年4S店”開發“了很多盈利項目，例如一直存在的按揭手續費，前幾年各店都在推的自營玻璃險，這兩年奧迪的5年高利貸，這裡要說的就是通用系的GAP，其實這就是個保險項目，叫做全損換新，一年内車輛報廢直接賠，開票價多少賠多少，保險這東西沒有劃不劃算，用得上就劃算，但誰都不希望有用得上的這一天...如果是自由選擇還好，但這個項目是強制的，隻要買凱迪拉克這是必須消費的項目，收費1980。

推薦大家在咨詢的時候，能提供完整報價單是最好的，方便我們顧問在價格分析的時候給出最直接的建議，從這個報價單上來看，收費項比較多，如果一項項去砍，容易陷入和銷售的拉鋸戰，顧此失彼，身心俱疲。所以我最終給了一個落地價，隻要無限接近這個價格就可以入手，不用管銷售如何去分配這些項目的收費，那是他們内部的事情。

OK，這期的付費咨詢特别篇就到這裡，我是掏裆熊，我們下期再見~

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