傳統汽車經銷商（4S店）從2009年開始涉足電視購車，如今，不少平行進口車經銷商也借助這一模式售車，這會是一種為平行進口車解困的銷售模式嗎？

電視購車，是指通過電視直播銷售汽車的營銷模式，它的優勢在于能夠全方位傳遞車型信息，又能夠為廠家節省傳統廣告的巨額成本。如今，電視購車已成為4S店銷售的一種延伸和補充。

平行進口車經銷商也是看中這一點，紛紛試水電視購車模式，目前平行進口車湧向電視購物頻道，最大的優勢在有現車及價格相對4S店内便宜。就在2015年8月底，瑪莎拉蒂平行進口車也登陸江蘇衛視好享購物節目，未來這果這一模式成功，會有更多的平行進口車進入電視購車行列。

事實上，電視購車這種消費模式幾年來發展迅速。

2009年4月，上海東方購物頻道首次嘗試電視購車，當晚就完成了總價達4860萬元的寶馬車訂購登記。2010年7月9日，國内第一家汽車電視購物商東方永達汽車銷售公司成立。

除了上海，全國範圍内對于電視購車的嘗試也沒有間斷過。

2013年年初，雪佛蘭就與浙江電視台好易購頻道合作，聯動省内21家4S店，開啟了浙江“電視購車”的先河。在好易購1小時的節目中創下了訂車近400台，總營業額達8000萬元的“電視購車”紀錄。

憑借全方位的車型信息傳遞，4S展廳拿不到的優惠力度等多種優勢，“電視購車”這一消費模式從那時起成為最受歡迎的購車形式之一。

不過，電視購車也還沒有實現完全的線上購車。根據目前電視購車的運行模式，完成的僅是前期訂購，消費者決策的過程遠不像日用消費品那樣快速而簡單。在電話訂購後，消費者繳納小額訂金再集中光臨4S店，還要經過看車、試車、咨詢，最終完成購車流程。可以說，電視購車更多是起到信息傳遞和訂單收集的功能。

不過，雖然如今政策支持平行進口車貿易，但平行進口車經銷商仍面臨諸多問題。電視購車也必須面對這些問題。

價格優勢如何保持

一家知名品牌4S店的負責人透露：“平行進口車唯一的優勢是價格優勢，但是消費者現在看到的隻是車型廠家指導價，實際購車價格4S店也可以通過降價形式做到和平行進口車相差無幾的水平。另外，國内大部分消費者對價格太低的平行進口車也持懷疑态度。”

前幾年，平行進口車與中規版相比确實有很高的價格優勢，但近兩年随着我國反壟斷調查和反腐工作的不斷深入，進口車價格不得不被迫降價，中規車價與平行進口車的價格差距不斷縮小。除少數平行進口車價格會比中規版便宜9%左右外，大部分車型的中規版和美規版的價格差僅有4%到6%左右，還有一些甚至和中規版隻有千元左右的差别。

如何解決車輛質保

《關于在中國（上海）自由貿易試驗區開展平行進口汽車試點的通知》中已經規定，試點企業及其在自貿試驗區内注冊的汽車經銷商是平行進口汽車産品質量追溯的責任主體，應當依法履行産品召回、質量保障、售後服務、汽車三包、平均燃料消耗量核算等義務，但目前對于維修保養等問題也僅限于到規定有限地點辦理，這對于分布于各個大區的消費者來說想維修保養顯然不符合實際，這也是遏制平行進口車發展的重要原因。

為了打消消費者的購車顧慮，許多平行進口汽車經銷商絞盡腦汁，他們為平行進口車輛購買了商業售後三包險，在簽訂的時間及裡程範圍内，消費者購買的平行進口車如果出現問題，保險公司可以負責。

從事平行進口車業務的某貿易公司負責人稱，今年平行進口車終于“正大光明”了，因此，經銷商提供車輛質保，才是發展的長久之計，一是為消費者負責，二是經銷商可以有效規避風險，而且保險公司還能得到業務的發展，屬于三方共赢的事兒。

據了解，目前，針對平行進口車的屬性及特點，各大保險公司紛紛推出相應保險業務。在人保之後，太平洋保險也推出了機動車輛保修責任保險條款，為保險客戶提供3年6萬公裡（兩者以先到者為準）的保險保障，即由進口汽車經銷商作為主體向保險公司投保該責任險，售出的平行進口汽車在3年或6萬公裡内因質量問題産生的修理費用，由保險公司承擔，消費者無需承擔額外費用。

保險業内人士認為，保險公司對平行進口車推出質保保險，可以有效加速平行進口車進一步正規化的進程。

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