如果你對垃圾回收還停留在污水橫流、味道難聞，你就out了。越來越多的創業和創新發生在垃圾回收行業，而這些滲透在行業各個環節的創業創新，正在重塑整個生态。

小黃狗的智能垃圾收納箱

唐山女孩桂博文，現在還記得自己大概10歲時，在陽台和父親的一次對話。父親對她說，你長大之後，首先要有能力去關愛你自己，其次你要有能力去關愛你的家人，再有一些能力的話，你應該去關懷他人，關懷社會，讓一些人因為你的存在過得更好。

這些話讓桂博文印象深刻，以至于多年後，她擁有了“美國名校畢業”“華爾街精英”等一系列光鮮履曆後，仍然選擇回國投入環保行業創業。

差不多此時，在千裡之外的東莞，一個叫唐軍的四川達州少年，第一次和母親一起去撿廢鐵。唐軍曾是一名留守兒童，父母在東莞打工，他快到10歲才被接去東莞。唐軍一家去工地撿廢鐵本為補貼家用，後來卻發現非常有利可圖，于是父母就辭去工作，專注廢品回收行業。

這段經曆讓唐軍對垃圾回收行業有了深入了解，并在心中埋下了在此領域創業的種子。

20年後，海歸美女精英和農民工的兒子第一次有了交集。

桂博文和唐軍因同入福布斯“2017年中國30位30歲以下精英榜單”(30U30)而初識。彼時，桂博文已經進入環保回收行業，并創辦北京笨哥哥網絡科技有限公司（簡稱“笨哥哥”）一年多。唐軍則已有近十年的創業經曆，擔任派生集團董事長，擁有了必要的資本和資源，開始籌創小黃狗環保科技有限公司（簡稱“小黃狗”）。

成立于2017年8月的小黃狗是全國第一家全品類智能化垃圾分類回收平台，它通過在各大城市投放全品類智能垃圾分類回收機，迅速占領垃圾分類回收入口，配合大數據、人工智能和物聯網等先進科技，實現對生活垃圾前端返現分類回收、中端統一運輸、末端集中處理的“物聯網 智能回收” 新模式。

因為發展迅速，小黃狗被外界稱為垃圾分類回收行業的新勢力。它曾在今年6月完成A輪10.5億元人民币融資，創下國内再生資源回收行業單筆最高融資記錄。目前小黃狗整體估值已經超過150億元。

截至12月10日，小黃狗總共回收了超過8,100噸可再利用生活垃圾，減少垃圾焚燒量3,061噸，減少垃圾填埋量4,834噸，節約自然資源33,192噸，垃圾減量成效明顯。由于具有創新性、實施效果好、可推廣性強等特點，小黃狗的“物聯網 智能回收”模式被評為2018年商務部再生資源回收領域創新案例。

桂博文是2017年福布斯中國30 Under 30的入選者

而笨哥哥經過兩年多的發展，已經取得了一定成效，平台覆蓋10個省市及自治區，共15家标準化的智能分揀中心，日處理能力達3,000噸，服務20,000 回收人員，其中2,000 為平台衆包回收人員平均收入提升50%以上，服務3萬個客戶，線下可調度近1萬輛回收車，覆蓋500萬人口，月 GMV 5,000萬元。

小黃狗希望通過打通線上線下回收行業生态圈，有效将廣大群衆、廢品回收商、再生資源産業、垃圾處理單位等有機整合，打造一套完整的廢品回收生态鍊，解決垃圾回收最後一公裡的難題。而随着小黃狗發展速度越來越快，也亟需尋找與之互補的合作夥伴，完善環保産業生态鍊布局。

于是，唐軍想到了同樣從事垃圾回收行業的桂博文。

唐軍在第一次見面會談時就作出雙方合并的提議，但桂博文最初沒有接這根橄榄枝，“我是摩羯座，在處理這類重大決定時還是會有些保守。”她決定先以合作起步。2018年8月，小黃狗和笨哥哥正式建立戰略合作關系，承諾在雙方已布局或者即将布局的地區内，優先選擇對方作為區域合作夥伴，共同打造集前端回收、後端分揀及貿易為一體的廢品回收體系。

盡管桂博文和唐軍在對行業的判斷與戰略目标上一緻，但笨哥哥和小黃狗在業務上從合作到融合，并不是一拍即合，也經曆了逐漸磨合互相信任的過程。

在小黃狗進入北京前期，設備鋪設點位較分散，用戶習慣還未培養起來，導緻作為後端支持夥伴的笨哥哥清運和處理成本很高，壓力較大。而随着小黃狗設備的快速鋪設，再生資源的貨源充足起來，這些問題迎刃而解。而且在此過程中，小黃狗團隊的表現尤其是執行力讓桂博文印象深刻。小黃狗極高的執行效率，互聯網化和市場化的運作模式，全國性戰略布局方向，都走在行業前列。

但笨哥哥也有煩惱。為實現布局全國，整合垃圾回收産業鍊的戰略目标，笨哥哥需要更大量且穩定的貨源以維持和拓展平台。然而，“B端的業務，尤其是大B業務，門檻相對較低，可延展空間有限。我們需要C端，而C端貨源雖大量但是很分散，此前沒有企業能将其規模化集中起來，且無法突破區域性，小黃狗的出現恰好也滿足了笨哥哥的發展需求。”桂博文說。而且，從大數據收集和分析角度看，C端産生的數據比B端更豐富且精準，兩者有機結合，有助于拓展新商業模式的探索空間。

唐軍是2017福布斯中國30 Under 30的上榜者

另一方面，小黃狗的業務專注在前端分類回收和清運環節，主要面向C端用戶，雖然也在建立一些分揀中心，但仍在起步階段，若實現打通全産業鍊的戰略目标，需要加強後端分揀處理的能力，擴充B端客戶資源，完善銷售渠道。

“我很擔心環保回收行業陷入共享單車那種靠‘燒錢’的惡性競争。”桂博文認為，需要首先把市場上現有的清運物流等存量資源利用好，而不是盲目增量。桂博文算了一筆賬，小黃狗若收購笨哥哥，共用清運資源可節省一定成本，而雙方整合B端資源和銷售渠道之後，毛利又能提升25%左右，整體淨利潤可增加10%。

于是，雙方的合并已是水到渠成之勢。2018年12月10日，小黃狗與笨哥哥達成協議，小黃狗以現金 股權收購笨哥哥。笨哥哥擅長垃圾回收後端體系2B的建設，而小黃狗注重前端智能設備制造和鋪設，有強大的C端貨源獲取能力。笨哥哥與小黃狗業務模式形成互補，幫助小黃狗整合B端資源，完善垃圾回收後端的分揀、處理和銷售環節。收購完成後，桂博文将出任小黃狗總裁。

他們因福布斯U30而結緣，他們正在改變世界。

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