母嬰店的生意怎麼樣?文丨中童傳媒記者 閑信信息差已經支撐不了高毛利了，下面我們就來聊聊關于母嬰店的生意怎麼樣?接下來我們就一起去了解一下吧!

母嬰店的生意怎麼樣

文丨中童傳媒記者 閑信

信息差已經支撐不了高毛利了

為什麼現在母嬰店進店率那麼低？

為什麼好不容易進店了，卻推銷不動？

為什麼寶媽對商品挺感興趣，一問價格就走了？

因為現在的顧客要高性價比，但門店要高毛利。

許多傳統門店固守“毛利守則”，進我門店的貨，必須有多少個毛利點，我做一個産品，必須賺到多少個毛利點，不然就不做。

這一套在過去行的通，但是現在強求高毛利，不行了。

互聯網的興起，大大的縮小了老闆和顧客之間的信息差，在來你店之前，顧客已經在天貓、京東、拼多多上，看過太多太多的低價同類産品了。

顧客不再是小白了，她們心裡，是有着自己的價格參照體系的。選品毛利越高，零售價越貴，在消費者眼裡就代表着高溢價，你要賺人家30元，人家消費者隻認可你隻賺10塊，肯定就成交不了這個生意啊。

高毛利産品來了，顧客走了，圖啥呢？

過去高毛利的經營模式可以維系，是因為老闆和顧客之間有信息差，購物的渠道也少，消費者并不知道産品真正的價值，賣家賣多少錢，顧客就掏多少，就像那句老話“買的沒有賣的精”。

而現在，信息差縮小，購物渠道增多，顧客對于“高毛利産品”不買賬了，人家也有不買賬的倚靠了，人家心裡有數，知道要花多少錢買東西。

所以現在很多的微商，做的風生水起，一單就算賺3塊錢，人家也覺得賺了，人家一天做1000單呢。

而母嬰店還是以前那種類似“三年不開張，開張吃三年”的高毛利模式（當然沒有那麼誇張），怎麼可能有生意？如今是薄利多銷的生意才會占上風。

顧客的消費行為變了，賺錢的模式也要變了。

消費者喜歡省事兒

那母嬰店會說了，誰不知道薄利多銷好？但問題是薄利就要“多”銷，我一天有1000個寶媽進店成交，我也願意一單就賺3塊錢。問題是現在進店的連10個也沒有啊？那我必須一單賺300啊！

你看這話怼的，貌似挺有道理，其實是故意無視了如今社會的巨大變化。

為什麼現在線下客流減少？

因為顧客天天都在線上，成交都在線上啊！

講道理，别說新一代消費者了，隻要是個人，天性就愛偷懶，能一個電話解決的事，幹嘛非得去樓下500米的店裡解決？你實體店就算能24小時開張，顧客還不願意跑呢！

但很多傳統的母嬰店，還是守客進店模式，偶爾加那麼幾個微信，也不太經營，半死不活的等着顧客上門來買。

其實賺錢的門店，大部分采用線上服務了，看着人家白天也坐在店裡，但微信上訂單不斷，小錢也賺，回家了大半夜都還在跟會員聊天呢。

新一代消費者，大多數成交已經在線上了，去過線下的，後續服務也是在線上抓。

我們會發現一個有趣的現象，朋友圈發的勤不勤，就能看出生意好不好。

許多傳統門店的老闆，朋友圈停留在疫情前，但是那些所謂的精品店、直播店，都在天天發朋友圈。

快醒醒吧！

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