招商引資是産業園區的生命。

産業園區進行有效招商的前提，是要提升自身的人氣、名氣和财氣。

人氣，是産業園區的的基礎。沒有人氣的園區，是不可能很好地進行招商引資的，因此，産業園區在開園之後，要迅速聚集人氣；

其次是名氣，也就是“知名度”，樹立園區自己的品牌。導入優質的招商資源能夠為園區樹立标杆。

最後是财氣。招商引資的結果就是看是否有産出，其高低是衡量園區運營是否成功的标準。

人氣、名氣、财氣，這三者是遞進的關系，招商引資的過程，就是先提升人氣，再提升名氣，最後才能提升财氣。理清了産業園區招商引資的“三氣”，那就來看看如何有效“提氣”，讓産業園區招商引資告别盲目低效，做到有的放矢，精準招商。

當前，産業園區面臨同質化的定位問題，園區之間争搶經濟熱點産業，導緻園區定位同質化，招商競争大；許多園區對自身的定位不清晰，難以突出自身優勢，難以吸引優質項目。此外，園區普遍缺乏優質産業項目渠道，是園區招商引資不達标主要原因之一。

每個地方政府都會有自己的産業發展及招商部門，例如貿促會、招商局、商務局、管委會等，這些部門既有自己的資源，也有招商引資的任務考核。産業園區可以借産業項目與政府合作的優勢，與所在區域的招商相關部門進行合作，實現招商資源對接，借助政府渠道進行招商。

招商市場化已經十分普遍，市場上進行招商服務的機構為數不少。專業的招商服務機構，具備強大的資源整合能力和專業化服務能力，能夠快速整合産業鍊上下遊企業及相關資源，将産業鍊相關企業的合作效應發揮到最大。因此，産業園區可采用整體委托招商的模式，或代理招商形式，委托專業招商機構進行招商引資。

在互聯網高度普及的今天，尤其是移動互聯網的全面普及，在線招商已成為一種新時尚，也成為常見的招商渠道。

許多專業的服務機構都已經建立了龐大的招商數據庫，産業園區既可以自己建立這樣的招商數據庫，也可以與專業的服務機構合作，購買專業的大數據服務，獲得精準的企業信息，再直接對接企業。

行業商協會不僅是工商界精英荟萃的群團組織，也是企業家彙集的地方，擁有許多産業園區直接相關的資源。行業商協會對于市場、資本、商品、技術、人才等信息有很高的敏感度，對于産業園區的招商引資能起到很大的促進作用。

房産中介與專業的招商服務機構類似，掌握了大量客源，能夠為産業園區提供一定的招商資源。值得一提的是，房産中介通常以地産思維為核心賣點，對産業的了解不夠深，因此産業園區對于中介推薦項目往往需要作進一步篩選。

專業咨詢機構為各地方的企業提供各類專業咨詢，他們不僅掌握了許多企業資源，同時對于各産業的企業也有較為充分的了解，也就掌握了大量有效的客源。産業園區與咨詢機構合作，可以獲得優先推薦的機會，也可以與之合作舉行考察、推介會等活動。

幾乎每個高校都有校友會。校友會聚集了一定數量的校友，将各行業的精英聚集起來。因此，産業園區可以與校友會建立合作，發動校友的力量進行招商。

作為産業園區的招商人，應該定期參加行業會議、論壇、展會等專業會晤，在這樣的場合能夠更容易接觸到企業負責人，與其互通信息，也就建立起了聯系，定期回訪；或直接與組委會合作，獲取參會企業的名錄與聯系方式；

産業園區同行之間雖然存在競争關系，但不同産業規劃、定位或級别的園區之間，還是可以建立起合作關系。每個園區都可以與同行建立合作機制，将手頭的閑置資源以及自身園區無法消化的資源進行互推。

産業中的專家不僅有人脈，有資源，也有影響力。産業園區如果能夠與産業中的專家、大V、投資人等建立“招商顧問”的合作方式，能夠獲得專家的指導，甚至第一手的資源、項目，對于産業園區的招商引資大有裨益。

科研院所不僅是産業園區招商引資的對象，同時也可能是合作的渠道。許多科研院所具有科技成果以及将其産業化的能力，自身具有的高精尖科研團隊以及與産業上下遊關聯企業，都是寶貴的資源。如果能夠獲得這樣高質量的渠道，對于産業園區的招商引資無疑能夠提供強大援助。

招商行業的“群”不僅種類多，數量更是可觀，除了基本的微信群之外，還有釘釘、脈脈等主流的辦公或社交平台，都能形成聯系緊密的“群”。這些裙帶關系都能成為産業園區招商引資的有效渠道。

每一個衆創空間都有廣闊的發展前景，随着其團隊的發展和規模的擴大，自然需要尋找新的辦公場地。産業園區如果能夠與衆創空間合作，那麼空間企業優先推薦給園區，也就成為招商引資的一部分。

與招商服務機構類似，企業服務機構同樣擁有大量的企業信息和資源。各類人力、财稅、法務、科技服務商的手裡都掌握了大量企業信息，都能夠為業園區的招商引資提供線索。

每一個優質初創或科創企業，往往都有基金投資公司的支持。業園區如果能夠與基金公司建立合作關系，也就能夠獲得來自這些公司的企業資源。

互聯網發達的在線傳播渠道，以及傳統的廣播、電視、報紙、雜志等工具，都是業園區刊登、播放推介信息或招商信息的有效窗口。

所謂的“離岸”，顧名思義，就是在其他地方建立工作站。當前，許多地方政府都在國内經濟發達的大城市都建立了離岸飛地、人才工作站等站點，他們不僅對當地更了解，并且還擁有一大批優質的企業資源，能夠為産業園區提供有效幫助。

産業園區可以通過定期舉辦創新創業大賽，或者推介活動的形式，創造一個展示自身形象和環境的直觀平台，吸引優質項目、高端人才落地園區。

園區招商人員可以對所在區域的其他園區、寫字樓進行陌拜，再對所獲得的企業信息進行存檔、分類管理，進而挖掘有入駐意願的企業或項目。

對于産業園區來說，并不缺乏招商引資的渠道，而是渠道在手，也沒法最終轉化成功。說到底，有些産業園區進行招商引資，還是不及專業的招商服務機構。

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