經常有同學問我,什麼是淘寶直通車?做淘寶一定要開車嗎,淘寶直通車有什麼作用,收費是怎麼樣的?
作為一個電商運營,不管是在哪個平台,隻要有搜索框供你選擇,那麼商家一定需要開直通車?
為什麼?
其實直通車就是商家花錢買搜索位置的工具,衆所周知,流量是一個店鋪有銷售的基礎
而平台給你的免費流量,則是這個基礎的重中之重
對商家來說,這個免費流量,簡直是平台給你賺的錢
相信不少看過我教程的同學都知道,學好如何開車,才算是入了運營的坎(私聊我拿20集弟子班教程)
今天樊老師就來給大家具體講一下,什麼是淘寶直通車?
注意我這裡強調的是付費引流,不是免費工具。
直通車有如下3大特點:
1、直通車帶來的流量是精準流量
直通車最重要的就是“關鍵詞推廣”,顧名思義,就是花錢去買搜索某個關鍵詞的這部分流量
它會将你的商品展示在pc端和手淘搜索,跟那些免費的自然搜索坑位混在一起
對,你沒聽錯,有些寶貝就是牢牢占據在免費的流量坑位上
學會了直通車,講計劃權重提高,你也可以做到
那麼你的商品“插隊”到這些坑位上,自然也就會有流量進入你的寶貝詳情頁了
那麼,作為消費者,我們如何去分辨哪些坑位是商家開直通車打上來的呢?
很簡單,
在PC端結果頁,其展示位置是
1、左側豆腐塊的前三個位置(1 6n位置)
2、2、右側13個位置
3、底部5個位置
都會标有“廣告”和“掌櫃熱賣”;
在無線端,其标志是圖片左上角的“hot”标,一般無線端搜索結果頁首條就是了
2、直通車的操作是可以控制的
就想我們開小汽車一樣,有手動擋也有自動波
淘寶的直通車,還可以控制你的“裡程數”,也就是可以設置日限額
比如你今天的預算就100塊,那麼你可以設置100元。花完的話計劃就自動暫停了
另外就是關鍵詞是可以自由選擇的
你要投放哪個詞,不投放哪個詞,可以自行設置
這就是直通車 精準關鍵詞的由來
因為并不是所有的詞都是有效的,也不是所有的人都會通過自己搜索的詞購買
那麼關鍵詞的精準性就很重要,簡單來講
搜索“卸妝水”和搜索“完美日記氨基酸卸妝水”,是兩個完全不同概念的人群
另外,像投放的時間段、投放的省份、出價的多少等等各方面,都可以自由設置...
這是一個自由操作的,可控性非常靈活的工具!
3、直通車投放門檻很低,誰都可以試試
我喜歡把直通車成為“平民工具”,因為為了迎合廣大賣家的引流需求,隻要最近30天銷量大于1的商品都是可以使用直通車的
因為直通車具備上述三大特點,成了廣大淘寶賣家最受歡迎的推廣工具!
說到這裡,會不會有同學躍躍欲試了呢?
在此之前樊老師再啰嗦幾句,你要使用工具,肯定要先知道直通車是怎麼出價,怎麼收費的
别到時忘記設置日限額,或者出價太高
一上午,嘩啦一下,幾萬沒了
淘寶直通車是怎麼收費的?按點擊收費,記住下面這條公式:
單次點擊扣費=下一名質量分*下一名出價/你的質量分 0.05元
關于出價問題,其實大家去看我的弟子班視頻,我特意花了5節課(沒節60分鐘以上)來講
這是一個永遠說不完的話題,内容非常豐富,非常幹貨。
還有很多細節,限于篇幅無法一一為大家解答,如果哪位朋友對本文還有不明白不清楚的地方,歡迎評論或者私信我,我會第一時間給你最詳細的回答。
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