如何做好銷售的五個核心-tft每日頭條

如何做好銷售的五個核心

圖文更新时间:2024-12-28 19:24:22

一直從事銷售行業，也接觸形形色色的客戶，做銷售怎麼能做好呢？其實就一個核心要素：解決客戶的問題。

很多銷售人員，不管是門店銷售還是電話銷售，一張口就說自己的産品如何好，自己的服務如何周到，自己的公司如何厲害！卻忘記最核心的東西，客戶想要什麼？想解決什麼問題？

很多銷售在聯系客戶的過程中，包括消費者者和客戶，自己都不是很清楚知道自己想要什麼東西，解決什麼問題！就跟平常去醫院看醫生一樣，醫生從來都是先問問你身體哪裡不舒服，然後再去檢查一下，看看具體的問題，最後才去給開藥治療。那麼作為銷售人員，同樣的也是需要去發現和挖掘客戶的需求和問題！通過多方面的了解和數據對比，最終給客戶匹配相應的産品和服務方案！
做銷售的基礎就是信任！不論是通過人與人之間的互相介紹、還是通過第三方平台的保障、或者是品牌公司的信服力和知名度等。讓客戶在跟銷售的初步接觸過程中，存在一定的信任基礎！試想一下，你對一個人都不信任對一個公司都不了解，那麼你肯定不會去找他們的産品、也不會在進行合作！因此，做銷售，不論從事什麼樣的行業，都要找到跟客戶的一個交集；讓客戶對銷售有一定的信任基礎！因此，做銷售一定要有方方面面的涉獵，能迅速和客戶在溝通中找到信任基礎！
就是銷售的核心要素：

産品的價值，不管是産品的本身還是附屬價值，能滿足客戶的需求。
風險系數，合作期間能讓客戶的權益有保障
價格價值比，任何客戶買産品的時候，都會有自己的心裡預估值，一般的接受範圍都是在50%左右浮動，如果無法達到客戶的預估，很有可能就會貨比三家，導緻銷售的過程和周期都會大大加長。因此做銷售也一定要去了解同行競品等等相關的因素，做到知己知彼！

最後就是客戶能否二次合作或者給你介紹客戶，這裡最重要的一點就是客戶在合作期間的一個滿意度！不管是産品也好，服務也好，私下交往也好。客戶在合作期間，對于各方面的滿意度越高，那麼後期的合作幾率就越高！

如何做好銷售的五個核心（銷售的技能與方法）1

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