奶粉是母嬰行業必不可少的一個品類，尤其在門店顧客粘性的提升上有很大作用。在配方注冊制洗牌，行業局勢風雲變幻的新時期，全新歸來的雅士利能為母嬰渠道帶來什麼？

演講 | 雅士利國際集團行銷總監 張方超

雅士利國際大未來

在今年的4月20日，我們在杭州召開了雅士利國際35周年慶典，會上發布了全新的品牌标志，我們想給大家一種全新的感覺，一個全新的雅士利國際，一個全新的雅士利國際未來。

配方注冊制之後的很長一段時間，實際上是上遊資源和下遊資源不斷整合的過程，奶粉品牌的市場集中度一定會越來越高。在這麼大的整合力度下，中國的乳品行業會走向何方？

可以這麼說：未來3-5年，中國乳品企業格局将逐漸清晰，中國過50億的乳品企業裡一定會有雅士利，最終過百億的乳品企業裡也一定會有雅士利。雅士利将栖身第一陣營！這就是我們想給大家帶來的未來。

雅士利國際的底氣

抓機遇者得未來，得優質資源者得市場。

首先，從産品上看，雅士利已經形成了超強的産品線——超高端、高端、中高端市場全覆蓋；牛奶、羊奶和有機全品類全覆蓋，覆蓋所有渠道和消費者的需求，堪稱史上最牛的奶粉天團！

衆所周知，牛奶粉我們一直在做，包括雅士利菁珀、菁躍、親兒适、親兒碩等；羊奶粉我們目前已經有朵拉小羊、多美滋羊和多美滋初穎幾個系列，後面還會陸續推出新的系列；有機奶粉我們有蒙牛瑞哺恩和阿拉的寶貝與我，也都是實力派有機奶粉。在羊和有機稀缺資源上的産品布局，我們也是不惜傾力投入。

與此同時，從原奶的産地上看我們整合全球優質資源，例如：我們的産品已經實現了中國、澳洲、歐洲、新西蘭等産地的全覆蓋，正如我們的理念——彙集全球資源，隻為這一罐，讓消費者真正體會與國際接軌的購買體驗。

其次，從團隊上看，我們是一個集多元文化于一體的團隊。我們一直堅持走國際化發展道路，整合了雅士利、蒙牛、達能和阿拉的力量，集結成為一個高效的團隊，這也成為我們在母嬰渠道中區别與其他的一方面。

優質資源下的高品質産品，優秀背景下的高效能團隊，是我們不斷深耕市場的決心和信心，也是我們雅士利國際一直秉承對消費者負責的“匠心品牌”。

門店的訴求是什麼？

我認為有兩點，穩定和發展。

門店經營首要的任務是活下去，其次才是活得好。

活下去，就要穩定，從穩定層面來看。第一，産品力，給到消費者最需要的産品和服務，能增強門店的産品力信心；其二，市場管控，也就是說市場不能亂。總結一下就是：消費者買得放心，門店賣得安心。隻有這樣我們才能持續提高門店的單點賣力——讓每一個店的收入越來越多。

活得好，就是要發展。在發展層面，當前的渠道正面臨三個痛點：客流、招新和老客維護。我們的市場投入，就會圍繞這三點，不斷地深耕。讓合作的門店不斷提升競争力，門店數量不斷增加，轉化過來也就是我們雅士利合作的網點數不斷增加。

所以，總結而言，最終門店的訴求就是：如何選擇好的産品和服務，實現單店賣力的提升和門店數量的增加。

在這方面，雅士利責無旁貸。

誠如前言，雅士利整合全球優質資源，已經構建起完全滿足消費者需求的超強的産品線，能夠為門店穩定發展提供保障，而在産品形象和團隊換新升級的之後，雅士利也将為渠道帶來更多服務和資源。

新時期，品牌力已經成為競争的決勝因素，走過35載發展之路的雅士利，已經有了一定的品牌基礎，接下來，我們還将不遺餘力提升品牌力。

今年，我們在市場上做了大量預算投入，包含廣告、渠道建設、地面活動、門店建設等。衷心地希望能夠與更多渠道商朋友們一起，攜手開創雅士利的大時代。

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