瑜伽服品牌怎麼轉型?孟令津/文近年來，疫情期間的居家運動大熱及人們健康意識的增強，使得與“品質健康生活”相關的話題熱度不斷飙升，消費者對休閑運動服飾的要求也越來越高，這一現狀尤其體現在瑜伽服飾行業中，我來為大家科普一下關于瑜伽服品牌怎麼轉型?以下内容希望對你有幫助!

瑜伽服品牌怎麼轉型

孟令津/文

近年來，疫情期間的居家運動大熱及人們健康意識的增強，使得與“品質健康生活”相關的話題熱度不斷飙升，消費者對休閑運動服飾的要求也越來越高，這一現狀尤其體現在瑜伽服飾行業中。

據艾瑞咨詢研究，2021年我國瑜伽市場規模達322.1億元，其增長主要來自瑜伽垂直産品；高速增長的泛人群及核心人群；以及線下瑜伽館及工作室的課程收入。未來，随着用戶群體健康意識的提升以及瑜伽服務與理念的進一步普及，中國瑜伽行業将繼續穩步發展，預計2023年市場規模将超500億元，到2025年全球瑜伽服裝市場的市值預計達479億美元。

而該群體消費偏好的改變也極大程度推動了瑜伽市場的變革，不僅吸引諸多知名品牌的入局，也令瑜伽相關産品分層更加細緻，朝更具備功能性及智能化的方向發展。

Lululemon一季度淨利增幅超30%，市值最高峰達3000億元

近日，憑借瑜伽褲迅速走紅的加拿大瑜伽運動服零售商Lululemon（露露樂蒙）公布了2022财年第一季度的财務報告，披露截至5月1日的三個月内銷售額同比增長32%至16億美元，調整後每股收益同比增長28%。DTC（直面消費者）渠道銷售額同比增長32%，占總銷售額45%。北美市場淨銷售額同比增長32%，國際市場同比增長29%。同時，該公司預計2022财年淨銷售額在76.1億至77.1億美元。

不久前，Lululemon才公布了截至1月30日的2021财年業績,财報顯示其銷售額同比大漲42%至62.5億美元，首次突破60億大關。毛利率為57.7%，淨利潤大漲65.5%至9.75億美元，蟬聯去年表現最好的運動服飾零售商之一。且帶領Lululemon進入高速增長軌道的品牌首席執行官Calvin McDonald去年薪酬也大漲25.3%至1330萬美元。

在2021财年業績發布後，該公司緊接着又宣布了一項新的五年增長計劃：目标在2026年實現125億美元的收入，意味着較2021年的收入翻一番。事實上，這是Lululemon在提前兩年完成2019年的五年計劃後發布的第二個五年長期計劃。其首個五年計劃總收入錄得超過50億美元，電商業務和男裝業務翻倍。

未來智庫研究發現，Lululemon在發展初期的市場打法與傳統體育品牌有明顯差異，但卻極好地迎合了瑜伽這一小衆市場的特點。總結來看，公司緊密圍繞目标群體，從産品、營銷和渠道三方面發力形成閉環，在初期迅速奠定公司在瑜伽服飾市場的壟斷地位。

值得注意的是，Lululemon于2007年在納斯達克上市，其全球營收從2008年3.53億美元增長到2021年的62.5億美元，13年增長了17 倍多，市值高峰時超3000億人民币。快速的業績增長不僅令Lululemon從小衆瑜伽服成長為主流運動時尚品牌，或也從側面反映出反映出人們對瑜伽服飾的強大需求及行業存在的巨大潛力。

對此，鞋服行業獨立分析師程偉雄向财經網生活分析道：“Lululemon通過女性瑜伽褲引爆品牌的成功，女裝産品成為該公司的主營業務是品牌發展的正常趨勢，這正是Lululemon區分其他品牌的獨到之處。其通過細分的運動場景切入，在瑜伽運動行業俨然成了“遊戲規則的制定者”，在特定場景的成功導緻品牌本身就自帶流量和關注度。Lululemon所倡導的瑜伽生活方式，瑜伽教練等KOL、KOC“種草”營銷，潛移默化地影響了消費者的生活方式和消費場景。

但Lululemon在女性瑜伽細分領域的成就并不代表在其他品類擴張的正确性，其在男性瑜伽等嘗試其實隻是雷聲大雨點小，實際收獲不大。不過圍繞女性在運動穿着上做适當的延伸是可以的，一個女性品牌的基因是難以男女通吃的，除非多品牌矩陣規劃。

此外，随着品牌規模做大，Lululemon确實需要在産品研發、采購生産、品控監管等方面下功夫，以便在用戶體驗上有更好的口碑宣傳。”

強調産品類别細化 多品牌涉足并獲億元融資

随着瑜伽細分市場的潛力愈發明顯，也吸引了更多品牌加碼布局。

據财經網生活梳理，Nike（耐克）在很早之前就曾宣布進軍瑜伽市場，以針對其消費占比較高的男性群體推出首個瑜伽系列服飾。之後，耐克着重考量内衣是否适合亞洲女性的版型，推出專門為亞洲身材而設計的内衣，今年全新的Alate系列，相比于耐克傳統的運動内衣，Alate系列采用全新網格支撐結構面料科技使其透氣 高彈力，舒适與支撐兼備，可以做到比普通内衣文胸支撐更好，比運動内衣更舒适，更加可以滿足女性消費者日常穿着需求。

對于在瑜伽産品研發上的考慮以及長久發展，耐克中國向财經網生活表示：“長久以來，消費者對瑜伽産品各方面需求在不斷細分，版型是否适合國内女性的運動穿着，是否對不同身材的消費者有高的包容度等等，這些都促使耐克不斷革新，細化我們的産品人群。”

“根據我們近期的消費者調研可以知道，女性對于運動内衣和緊身褲的要求更加嚴格。耐克希望提供的瑜伽相關服飾産品要集合身、機能、舒适、與設計感于一身，缺一不可。以女性運動内衣為例，内衣的世界已經和以前不同了，消費者喜歡穿着無鋼圈内衣，舒适已經成為默認标準。同時，産品結合品牌所擅長的運動科學，緻力于滿足女性消費者獨特的需求。”耐克中國補充到。

除了行業頭部品牌涉足外，被軟銀豪擲4億美元，估值達40億美元的男性瑜伽服品牌Vuori也憑借集功能和和休閑為一體的核心賣點進入大衆視野。

根據天貓趨勢中心聯合青年志發布的《打造Z世代下的他品牌》報告顯示，瑜伽成為男性最新的熱門健身項目，90後占比超過6成。顯然，在瑜伽這個細分市場，男性群體正在崛起，品牌們也都在試圖強調瑜伽運動針對不同人群的普适價值，以及這項運動的包容性。

然而，在因市場熱度不斷吸引品牌入局瑜伽賽道的同時，也引起了資本的注意。專為亞洲女性打造的設計師運動服品牌MAIA ACTIVE于近期宣布，完成由百麗國際投資的C輪戰略融資，融資金額近億元，這是MAIA ACTIVE自2017年以來完成的第四輪融資；去年11月，跨場景運動時裝品牌RAW.J完成了來自金浦地素和德聚兄弟創投的連續兩輪超數千萬元融資；去年4月，運動品牌MOLY VIVI完成近億元A輪融資，由經緯中國獨家投資；2020年11月，粒子狂熱完成了來自高瓴創投獨家投資的億元C輪融資。

産品朝功能性、智能化發展

“男女學員對于瑜伽服飾的要求存在一點差異。除了對産品的排汗性、透氣性等需求基本一緻外，男學員會更注重瑜伽服飾的專業功能性，而女學員則更關注款式和顔色。”北京一瑜伽生活館教練楊森向财經網生活介紹。

在服裝科技發展的引領下，越來越多的智能可穿戴服裝相繼面世，瑜伽服正向智能化方向發展。據悉，Adidas（阿迪達斯）曾推出一款在褲腿處内置電池的充電保溫運動褲，可以達到保持肌肉溫熱的效果；Victoria’s Secret（維多利亞的秘密）智能文胸上設置的心率帶可實時監測心率；Hexoskin智能運動背心中嵌入了可以監測心跳、呼吸以及身體基本狀況的傳感器。

此外，為了幫助瑜伽愛好者在沒有教練的家中進行正确的鍛煉，TuringSense和Wearable X還研發出自動追蹤監測用戶瑜伽姿勢、指導用戶瑜伽練習的瑜伽服。産品原理即借助以服裝的小型傳感器提供及時的反饋，讓用戶知曉自己的動作是否标準，為用戶提供實時運動反饋。

另據Ipsos Public Affairs的研究表明，瑜伽産品的功能性是消費者選購時的首要考慮因素。因此，開發具有特殊功能的瑜伽或成為品牌下一步提升産品的重要方向。

鞋服行業獨立分析師程偉雄認為：“基于中國用戶的需求，瑜伽産品開發有幾點需要注意：1、版型需求，歐美版型和亞洲版型需求有巨大的身體版型的落差，基于尊重中國市場需求，對于中國南北需求、區域需求如果都能做到更加細緻的身體版型需求研究，那市場挖掘空間更大；2、瑜伽運動有女性和男性瑜伽運動需求，原則上瑜伽運動女性用戶為主導，相對瑜伽輕運動的身體柔性需求對于瑜伽服穿着的彈性需求和舒适度來說，對于面輔料功能專業需求有一定的要求，功能專業要求越高相對面輔料和成衣相對更高，對于大衆需求有一定的制約；3、從瑜伽運動場景去考量智能化應用，瑜伽服的運動芯片是可以和穿着配搭形成互搭，對用戶在運動場景的基本運動信息去獲取，如心跳、血壓等來糾正運動的頻次和時間。”

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