2022年8月18日，阿裡斯頓武漢能力中心在武漢額頭灣紅星美凱龍盛大開業，單店面積高達1000平方米，阿裡斯頓為何将全國最大的店面落在了紅星美凱龍？雙方達成戰略合作，又意味着什麼？

阿裡斯頓與紅星美凱龍戰略合作簽約儀式

“雙方将共同構築高端電器生态體系，為消費者帶來全新的一站式消費體驗升級，期待紅星美凱龍與阿裡斯頓協力合作，共同為消費者打造‘一直有溫度的家’”，紅星美凱龍家居集團大營運中心智能電器事業部總經理許晶表示。

紅星美凱龍攜手阿裡斯頓，共促智能舒适家居行業發展

阿裡斯頓位于額頭灣商場的武漢能力中心

繼紅星美凱龍北京全球家居1号店智能電器生活館盛大開業之後，8月18日，紅星美凱龍高端電器賽道又傳來好消息——阿裡斯頓在武漢額頭灣紅星美凱龍開出全國最大店面，面積達1000平方米。全新開業的阿裡斯頓武漢能力中心是其在全國範圍内最大的一家店面，阿裡斯頓方面表示，将在此打造一體化、互動沉浸式的家庭供暖熱水服務平台，提供售前咨詢、産品體驗、售後支持等全方位服務，助力消費者全面升級家中的采暖及熱水體驗。

紅星美凱龍家居集團大營運中心智能電器事業部總經理許晶

談到與阿裡斯頓的戰略合作，紅星美凱龍家居集團大營運中心智能電器事業部總經理許晶介紹，阿裡斯頓是舒适家居行業的知名品牌，始終專注于優質産品的研發，帶來了很多刷新行業高度的驚豔産品，擁有良好的品牌形象。紅星美凱龍非常榮幸能夠跟意大利近百年品牌阿裡斯頓攜手，共同把“一站式家裝、電器、家居”帶給消費者，提供便捷、高品質的消費體驗。

據了解，紅星美凱龍兩年前至今的戰略重心，都是聚焦于高端電器賽道，截至今年6月，在全國接近150個商場打造了高端智能電器生活館，成功地從傳統電器的紅海市場中開辟出高端電器的新藍海，擁有充足的客流量優勢和多樣的營銷模式。

阿裡斯頓中國區總裁鄭昭敏

關于為何選擇落子紅星美凱龍，阿裡斯頓中國區總裁鄭昭敏明确表示，紅星美凱龍作為國内最具影響力的一站式家居家裝購物平台之一，營銷渠道優勢明顯。其通過打通線上線下渠道、凸顯産品場景化、套系化、系統化優勢，緻力于為消費者提供更便捷、更有品質的消費體驗，對重塑體驗式的消費場景貢獻非常大。這與阿裡斯頓的品牌屬性、市場布局與戰略規劃高度契合，相信并且期待雙方能夠實現資源互補，合力為追求高端品質和定制化智能舒适家居的消費者提供産品和服務升級，共同為消費者提供更加完善、優質的舒适家居享受。

高端電器品牌紛紛入駐，紅星美凱龍開創行業發展先河

近年來，随着存量房時代的到來，在消費升級以及人工智能迅速發展的大背景下，高端電器的市場需求加速釋放。與此同時，随着大家居的深入發展，家居行業的消費模式逐漸發生了變化，一站式購齊、智能化、高端化電器成為消費者的主要訴求，電器從家居消費的後端移至前端。

阿裡斯頓武漢能力中心

而傳統的電器銷售渠道更多的還是海量SKU的展示，是以産品為核心的陳列和售賣的邏輯。在這個邏輯中，消費者最大的訴求點就是單品功能需求和價格訴求，傳導到渠道方、品牌商、經銷商就會演變成價格戰。

洞察到市場的變化和痛點之後，為迎合高端電器多元化發展需求，紅星美凱龍将高端電器納入核心品類陣營，進一步打破了行業壁壘，為電器零售企業帶來了全新、高端發展主場的同時，加速了電器與家居渠道的融合。

“紅星美凱龍打造的智能電器生活館與傳統的電器銷售渠道完全不同”，紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂強調，“智能電器生活館的底層邏輯是所見即所得，通過生态場景的打造，把嵌入了冰箱、烤箱和淨水系統的廚房空間，把搭配了全套智能家居的起居空間，把複刻了私人影院的影音空間都1:1呈現在消費者面前。在這樣一個生活化的場景中，這些消費者最大的訴求也不再是單件的産品和價格，而是這套整體的方案能否滿足我的消費需求。”

紅星美凱龍智能電器生活館

的确，在這個場域内的品牌商和經銷商也不再陷入價格戰，而是專心做場景化、做一站式的整體解決方案，開大店，做大單！

上海全球家居1号店的智能電器生活館就是很好的例子：16000平方，開業一年，銷售額高達3億元，某品牌單店實現銷售額3000多萬，不少品牌大店均實現半年超千萬的銷售業績。

據朱家桂透露，像A.O.史密斯全國首家AI-link智能體驗館、三翼鳥|卡薩帝上海首店、方太全球首家智慧廚房體驗店、博世上海首家官方體驗店、西門子上海首家官方體驗店等高端電器品牌，以及像美諾和lagoon這些高端進口電器品牌，都是第一次把大店、首店、旗艦店開進了家居賣場。可以說，紅星美凱龍的“智能電器生活館”開辟了電器行業當中的高端電器這一細分賽道，打造了一個高端電器行業發展的樣本，開創了家居和電器兩個行業的先河。

關于未來

未來，阿裡斯頓方面表示，将繼續攜手紅星美凱龍深化合作，完成更多、更深入的戰略合作的落地實踐。

阿裡斯頓武漢能力中心

紅星美凱龍智能電器生活館，經過一年多的發展，去年底就已突破100家，預計2022年将累計開出200家，2023年底将覆蓋全國商場。目前，紅星美凱龍電器品類面積持續增長，經營面積占比已達到8.4％，成為名副其實的第一戰略品類。

此前，朱家桂也曾介紹，紅美凱龍天津全球家居1号店、四川全球家居1号店、滬南全球家居1号店以及江蘇全球家居1号店的智能電器生活館預計也将會在今年陸續亮相。

這樣的全國布局和高端電器生态，才可以更好地賦能并且吸引像阿裡斯頓這樣的品牌。而随着衆多頭部高端電器品牌的鼎力支持，相信紅星美凱龍“高端電器第一流通渠道”的地位将會得到進一步鞏固，未來必将持續引領中國高端電器“潮向”，推動全渠道戰略升級！

本文源自金融界資訊

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