哪家品牌可以實現：“花錢要講究，品質不将就”？

今年6月，百年品牌張新發就敏銳洞察到了這個趨勢，推出張新發5元槟榔伴侶分享裝，上市3個月便爆賣100000000包，惹得其他品牌也開始跟風。

跟風者往往隻看到表面。張新發可不單是價格策略定得好，其5元分享裝在30為王的市場中顯得格外突出，大有文章。

攜帶方便

随着槟榔重量的增加，槟榔産品攜帶越來越不方便。

放口袋不鼓包

張新發分享裝的大小很合适塞進褲子或者上衣口袋，作為不愛提包的男士，再也不用把口袋塞得鼓鼓的影響形象了。

5元購買25元的高品質

更重要的發現是，5元分享裝裡面的産品居然是25元的高品質産品，拆分成5個小包，每包6片。

本來想着5塊錢也不多，買着試試看，吃着發現是高品質産品，本來我是要花25元才能體驗到的。這給人的感覺就是兩個字，舒服~

性價比有了，品質也有了，你是不是也想來一包了？

在後疫情時代，各家品牌都因為“不靈驗”的營銷策略而煩惱，推新品更是難上加難。

作為土生土長的弗蘭老口子，距離張新發 槟榔伴侶上市不到一年，百年品牌就再次開創出現象級産品，在激烈競争的槟榔行業領跑，絕不是偶然的成功。

@養一個月亮可不可以呀：近幾年，眼看着槟榔從1元、2元、5元漲到10元，再到今天15元，20元，30元甚至100元，我買槟榔時的猶豫确實更多了。

@大白米粥ya：送禮，不買幾包高端的五十、一百元的槟榔都有點拿不出手了，對5元一包的槟榔還真的有點想念。

但是仔細想想，盡管單包價格一直在上漲，但每包産品的片數也在相應增加。

很多品牌都推出了加量裝來促進銷售，再加上“再來一包”、“現金紅包”的中獎，這價格算下來，不也差不多嗎？

為什麼不能回歸本質

讓消費者買到實實在在的産品呢？

消費者們開始追求“去除不必要，購買真心想要”的購物理念。

而理性消費并不代表放棄品質，隻是消費者會花更多的時間去思考，去安排自己的消費規劃，就比如買零食也要瘋狂看測評的辣妹。

在面對高端和性價比的問題時，張新發沒有做出單一的選擇，而是給出了兩個亮眼的答案：

1、降低消費門檻：推出槟榔伴侶5元分享裝，實現了3個月1億包的銷售成績；

2、組建不同價位産品線：滿足更廣泛消費者的需求，如此，是為“更高端”的服務理念。

槟榔作為一個高頻消費品，複購率高，大衆的買單就是張新發“吃好一點，吃少一點”高端消費理念最好的成功證明。

中國的百年老店數量不多，張新發是槟榔行業唯一的一個。

為什麼百年老品牌能夠永葆活力呢？

從張新發新品的成功可見一斑，更精細地服務于更廣大的消費者，而不改品牌初衷：踐行百年家訓“質為上，惠及鄉鄰”。

“質為上”，造就了槟榔伴侶分享裝的好品質；

“惠及鄉鄰”，從核心上引領了這款産品的誕生。

也正是百年堅守家訓所帶來深厚的曆史積澱讓張新發始終扮演開創者的角色。

從百年前引領湘潭槟榔風尚，到開辦現代連鎖、首創透明化包裝、首倡48小時新鮮；

從首發一袋一碼溯源正品，到首推功能性産品木糖醇槟榔、開創 槟榔伴侶全新品類，百年老字号張新發始終引領潮流。

因為張新發早已悟道：一時風光不可羨慕，百年老字号的責任，就是要把湖南槟榔這一地方特色産品以更持久的方式傳承下去。

百年張新發第四代傳承人張剛強表示：面對消費下行的趨勢，作為百年品牌，我們有責任也有義務，将高品質的産品以合理的價格提供給消費者，為推動大衆的理性健康消費盡綿薄之力。

可以預見，敢想敢為的百年品牌張新發将繼續領跑行業，他們會繼續為消費者帶來怎樣的“好品質”、“真高端”的驚喜産品呢？一起翹首以待吧~

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*文案來源于商家

視覺 | 張郎餓霸

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