營銷君第一次看到盲盒，就是在泡泡瑪特。

一個不算太大的店面裡，堆滿了不同風格的盒子，一般情況，一個系列的盲盒會出5～12款，每個盲盒的售價在39～69元之間，雖然單價并不算高，但盲盒的魔力就在于會不知不覺中把你的錢包掏空。

正是因為盲盒營銷大受歡迎，所以，越來越多的品牌開始基于盲盒限量、隐藏的特點，想出了更多的營銷套路。

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盲盒營銷為啥會火

盲盒，其實就是類似于一種抽獎遊戲的商品營銷手法，能夠大大刺激用戶的複購率。消費者在購買時，不知道盒子裡裝的是什麼東西，想要得到自己中意的款式全憑運氣。此類營銷模式最早可以追溯到日本的扭蛋，隻要你把錢投進去，然後用手扭開關，随後一個裝有玩具的塑料膠囊就會掉下來。

聽起來，盲盒好像也不過如此，而且買回家的不過就是一些擺設而已。為什麼消費者還會對此“欲罷不能”麼？實際上，是因為商家抓住了你這些心理弱點：

1.炫耀心理

如果抽中了隐藏款，大部分的人都會發朋友圈或微博炫耀。盲盒營銷一來滿足了消費者分享的欲望，還能為品牌增加知名度。你說，就算是玩遊戲抽中稀有的SSR還會炫耀呢，更别說是還有升值空間的隐藏款盲盒了。

2.收藏心理

品牌君身邊沉迷盲盒的人，都或多或少地有些收藏癖好。全新的IP合作、設計巧妙的小人等都讓那些有收藏癖好的人買得停不下來。而且，正是因為盲盒有收藏價值，它甚至還成為了新型的社交貨币，消費者不僅可以高價賣出部分款式，還能以娃換娃，和同愛好者交流收藏心得。

3.賭徒心理

“能不能一發抽中自己喜歡的款”，這種賭徒心理也是讓消費者對盲盒購買的行為産生依賴與迷戀的原因。

如今，由于盲盒營銷大火，該手法也不再是泡泡瑪特等以二次元IP為主要形象的門店專屬了，它甚至開始滲透進了其他品牌中。

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盲盒營銷不再是二次元專屬

5月11日是天貓旺旺日，旺旺以 56 個民族為基礎，推出了 56 款印有身着不同民族風格服飾的旺仔牛奶罐，而且，是以盲盒的形式。消費者可以用 76 元購買到品牌推出的盲盒套組，其中包括 4 個 56 民族牛奶盲盒 随機一組旺旺顔色零食 随機 3 款旺仔周邊。這種不走尋常路的賣貨方式，吸引了不少消費者圍觀。

前不久，瑞幸咖啡推出了他們的周邊“鹿角杯”，為了吸引更多的消費者購買，他們還在賣杯子的基礎上，增加了一個代言人劉昊然的盲盒。雖說是贈品，卻吸引了不少為了盲盒而買杯子的劉昊然粉絲。

健達巧克力所售賣的奇趣蛋，其實也和盲盒的形式差不多，包裝内一半裝着美味的牛奶可可醬和可可球，另一半裝着各式各樣意想不到的玩具。健達甚至還推出了“男孩版”和“女孩版”，男孩版的玩具以小汽車居多，女孩版則是以可愛動物為主。

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品牌如何做好盲盒營銷

盲盒營銷雖火，但值得注意的是，這并不代表它适用于所有品牌。

品牌君先說說旺仔牛奶的例子。旺仔盲盒成功的關鍵，是因為旺仔自身的品牌影響力起到了很大的作用。它以前也曾跨界出過化妝品，其種種行為都給了消費者親近感，消費者自然也會買單。你說，如果是一個沒有任何市場影響力的品牌，以盲盒的形式賣東西，你會買賬嗎？

品牌要想做好盲盒營銷，其實也不用照搬“盲盒”這個元素。隻要滿足了消費者“對品牌抱有好奇和期待”和“獲得不同的品牌體驗”的心理就可以了。

比如說，美妝行業到了特定的節日，就會推出“日曆盒子”，把小樣裝在日曆格子裡，消費者每天打開一個小格子，使用不同的小樣。

從目前看來，盲盒營銷還是側重于二次元IP領域，但這并不妨礙它成為品牌們下一個營銷風口。如何通過營銷活動給消費者帶來驚喜感以及更個性化的體驗，這是更值得大家思考的話題。

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