培訓機構引流實戰案例分享會發言?編輯導讀：雙十一期間，每一個企業都在抓緊時間搶客戶、導流量，培訓機構也不例外朋友圈是一個很好的私域流量聚集池，如何才能調動朋友圈的流量呢？本文作者對此進行了分析，希望對你有幫助，我來為大家科普一下關于培訓機構引流實戰案例分享會發言?以下内容希望對你有幫助!

培訓機構引流實戰案例分享會發言

編輯導讀：雙十一期間，每一個企業都在抓緊時間搶客戶、導流量，培訓機構也不例外。朋友圈是一個很好的私域流量聚集池，如何才能調動朋友圈的流量呢？本文作者對此進行了分析，希望對你有幫助。

馬上到年底了，教育廠商們都在沖業績，朋友圈的廣告又多起來，内容大體分為以下三種：産品宣傳、曬單、優惠宣傳

大家以第三視角來看，是不是有一種熟悉的微商洗腦的感覺？可到自己真正去做成交的時候，依然會陷入到這個思維漩渦當中。那麼，我們應該如何擺脫這種思維的禁锢呢？

樊登創始人曾講過一個賣3000元養生洗腳桶的案例，給我啟發挺大的。銷售人員并不是一上來就宣傳這個洗腳桶有多好，你要不要之類，而是發出了一連串靈魂拷問：

1、我們打拼了這麼多年，你覺得健康是不是一個重要的東西？

2、有沒有人覺得父母的健康更重要？

3、有沒有覺得我們對父母的關心不夠？

4、一年下來，每天約一頓早飯錢，我們就能給父母帶來快樂和健康的身體，你覺得值不值？

所以你現在發現不同點在哪裡了嗎？前者是以我為中心，後者是以用戶為中心。

企業管理之父德魯克曾說：企業存在的使命是解決社會問題。

由此推斷，我們成交的核心邏輯是解決用戶的問題。那麼該如何邊解決問題邊成交呢？參考了不少大佬的做法，再結合自己做營銷的經驗，我總結出了4個步驟。

注：由于大多數教育機構的線上成交環節都是放在微信，所以我提及的場景都是在微信裡

用戶成交之前需要對我們産生信任，所以接下來這四個步驟，都是圍繞着用戶的靈魂拷問而來：

喚醒應用場景，勾起用戶解決問題的欲望。（埋點）

用戶為什麼找我們，而不是找别人來解決這個問題？（專業性）

我們真真實實解決了别人的問題（真實性）

降低我們提供的解決方案的風險（減少決策成本）

1. 征集：讓用不知不覺進入到你的業務當中

很多人在朋友圈發過這樣的問題：請問萬能的朋友圈，我要實現XXX，有沒有人能解答一下?

換個思路，這樣的問題也能應用到成交當中，不過記得加上一句“優秀的答案會發紅包”。當然，這裡并不是說你不知道該怎麼辦，要向大家求教，而是聽聽讀者們的見解，以便更好地權衡你自己方案的權威性和全面性。等大家都說得差不多了，你在朋友圈評論裡也說說你自己的解決方案，向大家展示你解決這個問題的能力，再在其中植入你的業務，勾起大家的欲望，成交自然就水到渠成了。

你發現沒有，這個步驟其實也有“埋點”和“打造專業性”的作用。

2. 主動展示：幫助别人解決了什麼問題

可以從老客戶反饋着手，講一講你幫助她解決了什麼問題。

記住，一定要把客戶的背景和需求描述得清楚一些，給大家貢獻一個公式，這個公式有點類似于英雄在災難片裡乘風破浪的經曆：

舉個例子，我有個朋友是做RPA機器人培訓的，他給我說了一個學員的親身經曆。某天，這位同學不小心看到了全部門的工資信息，他發現某個資曆比他低很多的同事居然工資要高過他，這就不能忍了，于是他找老大理論，老大覺得這位同學确實委屈，幹的活挺多，能力也不錯，便向上反饋調薪，可最終大boss并沒有同意。于是他憤憤不平，決定辭職。

後來，他發現了這個培訓，也了解到RPA機器人能代替自己幹許多枯燥、重複的事，節省時間、節省精力。更重要的一點，他發現那位同事所做的事中，大部分可以用RPA機器人代替，于是他報名了，學會之後，做了幾個機器人，就把别人給幹掉了，自己也加了薪。

雖然這事說起來并不是那麼道義，但如果作為課程宣傳，足以吸睛。

後來朋友聽了我的建議後，做了一個這樣的素材發到朋友圈，素材發出去的20分鐘内，就有人主動報名付款了，打破了最快成交記錄。

這一步驟就是在打造“真實性”。

3. 幫人答疑解惑

利用你自己在某一方面的專長，在朋友圈專門開辟答疑欄目。

當然，你可能會問，如果用戶提的問題和我的業務不相幹怎麼辦？一般而言，你提的主題要和自己的業務高度相關，而一個人如果對于自己業務所在的領域比較熟悉的話，他應該可以成為這個領域的解題高手。

比如說我自己，做互聯網營銷多年，擅長做營銷，現在從事的也是營銷咨詢服務。

這一步驟繼續在打造“專業性”和“真實性”，同時還有一個作用，為你積累更多素材，重複打造“專業性”和“真實性”。

4. 臨門一腳的成交促進

當用戶意向比較強時，你可以做最後一個動作，比如發一段話術或海報，打消用戶的所有疑慮。一般而言，教育培訓業務需要從以下幾個方面來促成：

1）客觀因素：時間安排、價格

比如很多用戶擔心自己沒有時間學習怎麼辦，對于線上機構來說倒不是什麼問題，可以回看。

時間沒問題，那麼用戶如果覺得價格高怎麼辦呢？還記得我上一期講的價值大于價格的公式嗎？上一期我主要是講價值包裝，在這裡我們可以把價格也包裝得“低一點”。比如像文中說到的3980元機器人培訓，可以像樊登提到的養生洗腳桶一樣，把3980元拆分成365天每天一頓早飯錢，就能讓自己告别繁瑣工作，不用再加班……

這樣下來，這個價格是不是讓用戶更容易接受了？

2）習得率：用戶能否學得會

可以根據自己課程的情況進行設置

3）應用率：能否學了之後馬上用

4）安全保障：退款機制、售後機制

比如我那個做機器人培訓的朋友，我真心佩服他的自信和勇氣，他設計了3個大膽的規則，供你們參考：

A.學完所有課程之後，若不滿意，可以全額退款

B.每一個報名的學員可以免費定制一個機器人，且這期所有學員定制的機器人可共享（感覺可以學完去賣機器人了）

C.參加完這一期的直播訓練營後，可以無限、免費參加後續的訓練營

5）價格促銷

比如XX日前購買，立減300元等等。

這一步驟解決的就是降低風險，減少用戶的決策成本了。當你提前把用戶的顧慮整理出來，并一一解決時，用戶對你的信任程度會加深許多。

曆時2年，終于更新完這一個長系列了，這期間收獲了不少讀者的關注，他們一直在支持我，更多的驚喜是，完成這一個專欄，我自己也因此讀了不少書、拆解了不少案例，增長了許多方法論。鐘情翰墨，筆耕不辍，接下來，我會繼續努力輸出！

#專欄作家#

菜大媽，人人都是産品經理專欄作家。校管家品牌主管，11年互聯網老兵，深度研究K12教培行業。

本文原創發布于人人都是産品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自pexels，基于 CC0 協議

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!