專注沉浸式開本體驗的劇本殺實體店如今正将布局瞄向線上。北京商報記者調查發現，近期，劇本殺實體店不僅開始打起了線上生意的算盤，也将業務線拓展到了遊戲領域，通過開發小遊戲，利用社群效應，調動玩家積極性與門店的聯動，穩固玩家群。除此之外，還有不少店家開始提供增值服務，聯手周邊商家推出産品銷售活動。在一系列的試水之後，這些五花八門的新玩法又有哪些會起到實際效果？作為後來者的劇本殺實體店，這時入局線上還有幾成機會？

低折扣引流

北京市朝陽區經營劇本殺店的負責人趙博，和這個行業裡的許多人一樣，在門店暫停營業後，最開始想過繼續做“外賣”服務，讓店裡的DM上門開本，“但考慮到這樣仍存在聚集的風險，所以最後就舍棄了這條路，決定在線上平台開本”。

北京商報記者發現，劇本殺店線上單場體驗的定價與線下也存在着不同，大多為玩家提供了4-5折的折扣。據趙博透露，開設線上服務也是應對市場環境，尤其是當下疫情仍在防控中，線下劇本殺又難免人員聚集，為了降低風險，同時保證門店能夠繼續運營，因此增加了線上開本。

然而，線上劇本殺這門生意早在很多年前便已經快速發展起來。此時入局的實體店主們，要想做好這門生意，除了面對已有的行業競争外，作為“後來者”的他們還面臨着諸多挑戰。

“正常經營時，線下門店節假日單日拼出小20場不在話下，如今線上開本，雖然不用受制于場地空間的限制，但因此前劇本殺店所面對的玩家大多偏好于線下面對面溝通，因此線上開本的體驗感難免會受到影響，一般一兩天能有一場。但更大的挑戰來自于此前已出現的線上App平台，使得目前線下店一方面是依靠非常受到玩家青睐的專業DM增加吸引力，另一方面是提供線上App平台沒有的本，以此來帶動玩家。”趙博如是說。

另辟蹊徑開發小遊戲

“事實上，轉戰線上對于我們來說也是一種無奈之舉。比起止損和掙錢，這麼做的核心是要留住老客戶。所以僅靠線上開本留住老用戶，肯定不是長久之計。”某劇本殺店主張先生如是說。

基于這樣的想法，目前不少劇本殺實體店，都紛紛在自己的玩家中推出各種各樣的小遊戲。謎語答題、邏輯推理、接龍、海龜湯……吸引玩家相繼參與其中。尤其是部分正在從下遊延伸至創作上遊的門店，會自己策劃推理感較為濃厚的謎題，在持續帶動玩家積極性的同時，也觀察玩家的反響來準備自己的作品。

“當發現劇本殺玩家群裡有邏輯推理的遊戲後，便感覺打開了一個新世界，在休息時間總會參與遊戲一番，能有一種還在和大家一起盤案的氛圍。即使自己沒有參加當場遊戲，也會看着群裡其他玩家參與，很有意思。”正處于居家辦公的玩家田先生如是說。

在DM甜甜看來，喜愛劇本殺的玩家或是對于邏輯推理較為感興趣，或是對遊戲社交有需求，因此在選擇遊戲時也會考慮以上因素，既要滿足玩家的需求，同時也要适合在微信群等線上小組中進行，這樣才能繼續帶動玩家參與遊戲的積極性，也進一步保證了玩家與門店能夠有持續的互動關系。從目前嘗試過的遊戲來看，還是邏輯推理與海龜湯這類遊戲更受玩家青睐，參與度更高。

聯動周邊商家推福利

值得注意的是，目前也有不少劇本殺店正重新梳理自己的會員服務。在北京市海澱區經營劇本殺店的王先生向北京商報記者表示，以前店裡大多是讓玩家進行充值并提供會員折扣，但現在劇本殺店的競争也越來越激烈，因此想在會員服務上增加一些新的玩法，也在考慮能否與周邊其他商家聯動一下，有機會在今後共同給會員提供一些優惠或福利。

在趙博看來，無論是布局線上還是做社群、會員服務，劇本殺店都是在嘗試留存，且實際上，劇本殺店除了要拉新外，鞏固老玩家也格外重要，以提升老玩家的消費次數，甚至老玩家還會帶新玩家前來體驗，從而讓門店能相對穩定地持續發展。

此外，劇本殺實體店如今也在緊鑼密鼓地為正常開業後做着準備。“在暫停營業前，店裡買了很多新本，也一直沒有好好研究或是排練演繹，在這個時期正好也把所有進的新本都拿出來打磨一下。”趙博表示，畢竟每一個本玩家體驗一次後便不會再重複，店裡也需要源源不斷的優質新本來滿足玩家的遊戲需求。

“在門店暫停營業前，老闆根據我們每個DM擅長的領域分别布置了任務，并派發了雖已到店卻還未打磨的新劇本。”據甜甜透露，往常店内會集中找一個玩家較少的時期，共同圍繞新本進行讨論，比如該如何演繹、能增加哪些環節增加氛圍感等，集思廣益将劇本更好地展現出來。而現在店内便會先讓大家各自分工去梳理，随後再通過線上語音等方式一起讨論，如若有需要制作道具的地方，也趁着當下盡快找廠家或商家購買、定制，便于此後恢複正常經營後能快速進入内測環節，從而讓本盡快上線。

北京商報記者 鄭蕊

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