本屆廣交會從4月15日到24日在網上舉辦，展期10天，2.5萬多家中外企業參展，創曆史新高。這些企業是如何利用“雲廣交”來穩訂單、拓市場的呢？

廣交會剛開展，這家位于浙江台州的外貿公司人員早早便開始了第一場産品直播。

這家企業生産的衛浴産品出口到世界120多個國家，因疫情原因，今年一季度企業銷售額與去年同期相比略有下降。企業希望通過這屆線上廣交會，在外貿上取得新突破。

“雲上”廣交會利用先進的信息技術，突破時空限制，讓中國的工廠和來自世界的采購商實現“零距離”。

在展廳裡，王進做着公司最新産品介紹，他還走到室外，介紹企業廠房占地、人員情況，并到生産車間，向客商詳細介紹企業産品的生産流程。

一位來自孟加拉國的客商對公司産品産生了濃厚的興趣，他提出“一對一”視頻連線邀請，希望進行更深入的産品讨論。

孟加拉國采購商伊迪爾斯：我有一個問題，關于台盆、智能馬桶的材料，它們是由陶瓷還是大理石做的？你們用的什麼材料？

廣交會參展企業人員王進：關于馬桶材質，現在我可以現場展示樣品給你。

在了解需求後，産品工程師現場進行了産品設計出圖，每一個步驟都通過視頻實時展示給客戶，讓客戶同步參與到産品設計開發中來。經過一番讨論和需求匹配，這位客商和企業達成了首筆意向訂單。

廣交會參展企業負責人林華友：現在很多外商也非常重視個性化産品的創新與設計，我們從源頭開始為海外客戶個性化定制，以最快的速度滿足他們的需求，為他們提供衛浴空間解決方案。我相信，這種模式可以為我們在本屆廣交會上帶來不少的新客戶、新訂單。

展廳布置靈活有個性 吸引國際采購商

線上辦廣交會，是數字經濟發展大趨勢、大背景下的創新方式，也是應對疫情的務實選擇。記者在采訪中發現，此次廣交會許多參展企業用心打造具有個性的展廳空間，來留住更多在線客戶，鎖定更多訂單。

今年是廣州這家外貿企業第五次參加線上廣交會。根據前幾屆的線上探索，企業今年将展廳設在研發中心。在這裡，設計師用紡織材料打造了一個貼近自然的仿戶外空間。這裡有蔓延的苔藓、錯落的綠植、挂滿針線的樹枝，還有契合“雲上”廣交會的雲飾燈等，最引人注目的是一幅巨型布料“山水畫”。

參展企業研發中心設計師黃雨桐：我們身後這一塊幕簾，是通過我們日常生産的邊角料，一針一線來組成的；黃色代表大地，綠色代表植被，藍色代表大海。

企業工作人員表示，今年展廳以環保設計為特色，深受國際采購商歡迎。

這家總部位于山東青島的智慧家電企業的展廳主要突出“智能化”特色。通過增加創新元素，企業帶來了智慧廚房、智慧客廳、智慧浴室等家庭空間智慧場景，展出了不同風格的智慧家庭場景解決方案。

參展企業負責人張慶福：廣交會為我們企業提供了一個與全球用戶交互的窗口，展出了不同風格的智慧家庭場景的解決方案，為全球用戶帶來美好的生活體驗。

首次增設特色标識 提高企業識别度

本屆廣交會，不少“專精特新”、高新技術企業和制造業“隐形冠軍”也積極參展。所謂“隐形冠軍”是指在某一細分領域處于絕對領先地位、但又不為公衆所熟知、隐身于大衆視野之外的中小企業。為了提高這些企業的對接效率，本屆廣交會的線上平台為它們首次增設了企業特色标識。

在這家吸管生産企業的廣交會直播間，主播正用娴熟的英文向外商推介自主研發的700餘種吸管産品。該企業主要生産可食用澱粉吸管、聚乳酸（PLA）可降解吸管以及紙吸管。

當下“雙碳”和“限塑”帶來新機遇，企業希望通過廣交會開拓市場，把新産品推向“一帶一路”沿線國家和地區。

參展企業國際貿易拓展部總經理孟竹燕：環境友好型産品是我們重點推出的新産品，我們明顯能感覺到客戶其實也是有意識慢慢接受線上的展會形式。

在這家高新技術企業的直播間，主播正向客戶展示一款專門為廣交會開發的新款浴室墊。這款新産品采用新材料，吸盤吸力更大，防滑性能更高。

記者發現，當點擊進入這家企業的廣交會雲展廳，企業名稱下面今年多了“多屆參展”“高新技術企業”這樣的标識。企業負責人表示，這大大幫助提高了企業的識别度。

據了解，本屆廣交會的線上平台首次增設專精特新、高新技術、綠色低碳、智能産品等企業和産品特色标識，幫助采購商快速精準定位到展商展品，提高對接效率。

（總台央視記者 張歆）

來源： 央視新聞客戶端

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