36氪獲悉，我們曾介紹過的社區團購公司“考拉精選”已于 10 月完成 3000 萬元 Pre-A 輪融資，本輪由拓德資本領投，銀河系創投、新高橋跟投。資金将用于增設前置倉、地推人員，加大公交車、地鐵等公共場所的廣告投入，以及将技術團隊搬遷到杭州，完成技術升級。

考拉精選由快消品 B2B 平台新高橋孵化而來，7 月在長沙正式上線。新高橋本身的服務便是面向便利店、夫妻店，還擁有“快樂惠”、“新高橋”、“考拉”等連鎖便利店品牌，考拉精選的特别之處也在于以便利店主為團購團長，用戶在線上下單、線下便利店自提。

據悉，當前考拉精選的小程序也已上線，有 30% 的用戶會通過小程序下單，平台中的 SKU 包括 50% 的生鮮、30% 的新奇特商品和 20% 的标品。考拉精選會通過線下活動、廣告投放等方式為平台導流，現階段将集中所有資源在長沙，日交易額計劃在今年 12 月達到 100 萬元，由此驗證其單個城市的模型，其後才會複制到更多地區。

社區團購是下半年以來最熱的話題之一，自 8 月起便融資消息不斷，36氪也對此持續關注。線上流量越來越高，基于社區的鄰裡信任關系搭建起來的線下版“拼多多”們卻能迅速起量，但真正的挑戰或許發生在我們看不見的上遊供應鍊和跨區域管理上。社區團購的未來會是什麼樣？如果有最新的模式或有趣的見解，歡迎聯系我們。

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我是36氪作者詹妮妮，關注消費領域新鮮事，交流可加微信muar22，勞請備注姓名、公司、職位。

以下為36氪于今年 9 月對考拉精選天使輪融資的報道：

原标題：36氪首發 | 依托便利店迅速複制，社區團購平台「考拉精選」獲兩千萬元天使輪融資

36氪獲悉，社區團購平台“考拉精選”近日完成 2000 萬元天使輪融資，由銀河系創投領投。

考拉精選是快消品 B2B 平台“新高橋”最近孵化的社區團購項目，于 5 月啟動，7 月在長沙正式上線。考拉精選的特别之處在于以便利店主為團購團長，上線 30 天，覆蓋了 1300 多個團長，日均銷售額達到 12 萬元。

新高橋本身的 B2B 業務便是面向便利店、夫妻店，而在供應鍊服務之外，還擁有“快樂惠”、“新高橋”、“考拉”等連鎖便利店品牌，線下便利店超過 1 萬家，覆蓋了湖南、湖北、廣東的十餘個城市。

最近一段時間，我們關注到社區團購賽道異常火熱， 其模式通常是以社區為支點，平台幫助“團長”（大多為社區内 KOL，寶媽居多）組織起以社區為單位的微信群，群内開展各項團購活動，由平台提供供應鍊、物流等支持。

考拉精選創始人兼 CEO 唐光亮告訴36氪，幾年前其實就有很多人投身到社區團購中，但隻有當微信生态的教育程度足夠成熟、同城配送的成本進一步降低，才能在這個節點上爆發。舉個例子，拼多多這樣的線上團購平台教育了市場，消費者熟悉了拼團的概念和玩法，模式稍重的社區拼團便能迅速複制起量。

而大多社區拼團項目選擇以有閑又想賺錢的寶媽為團長，考拉精選為什麼選擇便利店主呢？唐光亮表示，國内的便利店很多都是依賴社區存在，店主本身對社區消費水平、消費偏好非常了解，相較于沒有任何商業經驗的寶媽，能夠很好完成導購等團長職責。

依托便利店的另一個好處，在于有了成本很低的線下中轉倉。考拉精選現在的模式是用戶線上下單、線下自提，社區拼團的主打導流商品是生鮮，對線下的倉儲有較高要求，而便利店大多擁有冰櫃、冰箱等，能夠節省前期小規模單量下的自提倉儲成本。未來，當團購單量進一步擴大，平台則會幫助便利店主優化配送環節，與同城配送企業合作提供更多到家服務。

考拉精選的早期團長來源于新高橋體系下的便利店主，平台會對想要加入其中的店主加以篩選，幫助其組織起社區團購微信群。目前購買環節在微信的微商城完成，小程序 9 月将會上線。選品方面，生鮮是主要導流産品，也提供長尾 SKU（需求較小）、冷凍産品、新奇特這三類作為盈利能力較強的品類。

目前，一個考拉團長平均經營 2-3 個微信群，成交的客單價約為 12 元，現在一共覆蓋了 5 萬用戶，日均的銷售額超過 12 萬元，且單點基本已經收支平衡。

諸多玩家入場，社區團購未來會複現“百團大戰”的情景嗎？考拉精選創始人唐光亮告訴36氪，社區團購的天花闆很高，未來将會與線上團購并存，切掉高頻剛需日用品的市場。這一模式需要跑通區域内的供應鍊及物流體系，入場玩家雖多但實際的門檻很高。而考驗社區團購團隊的，主要會是以下 6 個能力：

• 供應鍊整合：生鮮供應鍊極為分散，即便是生鮮 B2B 玩家入場，也大多是在細分品類上擁有優勢，難以支持社區團購的品類需求，因而更重要的會是區域内整合能力。

• 選品：生鮮盈利能力低，社區團購平台還需要豐富更多其他品類。

• 營銷：團購的團長對群内成員有一定影響力，但還需要輔以平台的營銷支持。

• 售後服務：社區團購做的是“回頭客”生意，用戶複購至關重要，因而需要把關好售後。

• 物流：配送占據了社區團購很高的成本，平台需要将物流履約成本進一步降低才能更好盈利。

• 資金：社區團購前期入場玩家很多，但大多仍處于區域性階段，擁有更多資金支持可以複制到更多城市，盡早地占據市場。

最後來介紹下團隊，考拉精選創始團隊大多來自新高橋，擁有大型快消品企業、零售企業及互聯網企業從業經曆。創始人兼 CEO 唐光亮有 15 年快消品零售行業及社區便利店經驗。

談及投資邏輯，銀河系創投創始人饒慧鋼告訴36氪，社區拼團擁有線下基因，能夠支持很多線上拼團模式做不了的事情，比如配送成本過高的生鮮。此外，社區拼團并非純“空軍”戰，很難在短期之内出現終局，最終比拼的是選品和供應鍊能力，而考拉精選團隊大多出身快消及供應鍊，且讓便利店主成為團長，能夠降低篩選成本并迅速複制到全國，從模式和團隊兩方面看好。

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