文| 鉛筆道 記者 石晗旭

►導語

去年某天，北京陷入暴風雨之中。在“那些人”Live House舞台上，一支3人樂隊正為演出準備，而台下隻有兩個觀衆，張晨曦是其中之一。

張晨曦四下環顧，問樂隊：“人這麼少，要不要再等等？”

對方很堅決：“票都賣了，演吧。”彼時，鼓手強忍着手骨骨折的痛，敲滿了整場節奏。

很多音樂人掙紮在貧困線上，好的音樂無處傳播，隻在這一方舞台收獲幾十個聽衆。獨立音樂人的處境讓張晨曦陷入沉思。

為此，去年年初，他着手打造原創音樂IP孵化平台“那些人”，簽下優秀原創作品版權，收益将持續分成創作者。此外，團隊通過衆創社群對作品進行篩選及制作，為作品的商業化做準備。

至今，平台首張同名專輯《那些人》在QQ音樂等平台累計播放2000萬次，已簽約100多首原創作品。

團隊現正在尋求融資。

注: 張晨曦承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為内容客觀性背書。

為音樂折騰的8年

音樂是張晨曦生命中不可分割的部分。打小，他買過很多磁帶、打口碟。16歲時，他彈吉他，玩樂隊。很長一段時間，從睜眼到閉眼，他一直挂着耳機，沉醉其間。然而家鄉石家莊的音樂文化氛圍不好，他覺得無處施展拳腳。

2005年，張晨曦加入北漂大軍。“我專業不對口，當時想着隻要能進音樂這個圈子，哪怕隻在唱片公司工作一天，我也願意。”

這一年，草根爆發。超女霸屏，郭德綱嶄露頭角，芙蓉姐姐成為首個網紅。變革之下，張晨曦進入唱片公司做起助理，“還幫芙蓉姐姐打理過經紀約”。

三年後，張晨曦如願做起唱片企劃，先後進入天娛、少城時代。《時間都去哪兒了》可稱得上是他企劃的代表之作。

然而，他感覺離音樂反倒遠了。“多數藝人要參加很多活動，一年也就發一張10首歌的專輯。”而忙起來，他甚至無暇聽歌。經營藝人事業與初衷違背，他還是想做音樂。

2013年，張晨曦回鄉，創辦溪流澎湃，想做搖滾等有态度的音樂。他還想打造一個798那樣的工業園區。“石家莊離北京近，我想可以用自己的資源，開發家鄉的文化市場。”

然而，這次創業并沒那麼容易。“面對人脈、官僚的問題，我真的很不擅長。聊想法時很多人覺得不錯，但都想錦上添花，不肯雪中送炭。”

某天，心酸的張晨曦無意聽到萬能青年旅店（石家莊的樂隊）的專輯，精神為之一振，“像被電到了一樣，他們音樂的思想、結構太牛了”。經朋友介紹，他與主唱董亞千在石家莊碰了個面。

“你是富二代嗎？”聽了張晨曦音樂産業設想後，董二千非常吃驚地說，“你要不是，趁早别幹這個”。

在家鄉，文化氛圍不強，張晨曦做事頻頻受阻，又無力負擔人脈成本。一番暢談後，他想通了，在哪兒做不重要，重要的是做什麼。

簽作品持續分成

張晨曦決定回京，“不想再去打工，想做音樂相關的事”。2014年8月，他在國貿開辦“那些人”Live House，為獨立音樂人提供舞台。

随着演出越來越多，張晨曦看到太多的音樂人窮困潦倒。“有一個樂隊Keyboard女孩兒，每次都要演出結束立刻離開。我問她為什麼，她說要趕地鐵末班車。而所有地鐵的末班時間她都能背得住，精确到分。有些人甚至無處安身，豐盛的一餐飯都能讓他們感動。”

◆ “那些人”在歌唱。

“以前作品基本都被低價買斷了，像《吉祥三寶》僅移動彩鈴便收入1.6億元，但詞作者王寶收入不到2萬元。而獨立音樂人不會運營，即使網絡點擊、下載量高，也沒有收入。”

再加上對流行專輯粗制濫造的不滿，去年年初，張晨曦決定打造原創音樂IP孵化平台，簽約獨立音樂人的優秀原創作品并推廣，讓他們的才華更值錢。

他聯系之前在LiveHouse演出過的音樂人，簽下他們作品版權。“簽約時候付給他們可能5000元或1萬元”，但之後作品收益将持續分成。

簽下作品後，團隊将為其重做後期，包括錄、混、編，并将其推向QQ音樂、酷狗等音樂平台。點擊量較高的作品，有望收進專輯并發行。

其後半年，團隊忙于制作首張專輯以打響那些人的名氣。張晨曦創作歌曲《那些人》，并挑選了其它10首歌，包括茶季楊的《緻終将逝去的青春》等。制作費均為張自投，共計20萬元。

去年10月，同名專輯《那些人》CD正式在京東發售，單價60元，單月銷售500張。團隊還在QQ音樂等各大平台免費開放音源，其中QQ音樂還為《那些人》開通專屬頻道。專輯在豆瓣打榜一個月，排名位于前20。

融資路漫漫

首炮打響後，張晨曦忙于簽約更多作品。他着手打造衆創社群，通過微信群及“那些人”微信公衆号聚集了7000多人，包括獨立音樂人、詞曲作者、制作人及音樂愛好者。平台上的作品将經過衆創社群投票生成榜單，決定是否重制、推廣。

此外，所有人均可通過社群上傳詞、曲及編曲作品。“我希望更多素人可以變成音樂人”。

同時，“那些人”可為企業定制歌曲，每首收費5萬~10萬元。

◆ 《那些人》封面

為獲取更多資金制作專輯，今年4月，剛過完生日的張晨曦開始第一次路演。他坐在台下聽着其它項目的介紹，一頭霧水，“10分鐘講下來，我真沒聽懂”。

他想出一個讓人印象深刻的辦法，即上台後先用3分鐘演唱自己創作的《那些人》，再講BP。“反響挺好，很多人加我聊對接資本的事兒。”

但之後整整半年，“那些人”并未獲得投資。張晨曦飛去過上海、杭州，或通話或面談，與20多個大大小小的投資人和機構交流。“這些投資人基本都愛音樂，但他們看中粉絲、轉化率、流水等，可能跟我的思路不太一樣。”

張晨曦對此已釋然。“能融到資，我們能做得多點；但融不到資，我還可以自掏腰包做專輯。順其自然，我相信會有投資人也成為‘那些人’。”

至今，《那些人》在QQ音樂單平台累計播放2000萬次，平台已簽下100多首原創音樂版權，Live House觀衆累計10萬人。

接下來，張晨曦将繼續充實“那些人”曲庫，預計地推出400首歌曲，打造4-8首熱門單曲，并制作更多專輯。

“我相信，每個人都可以成為那些人。”

/The End/

編輯 邵 希 校對 代 偉

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