春秋時期，各國還是被世襲的貴族所壟斷。但是到了戰國以後，井田制的瓦解，民間教育和學術的發展，越來越多的士人，布衣，走上了列國的舞台。從孫子吳起，到商鞅，到蘇秦，張儀，諸子百家之流，乃至于魯仲連，荊轲等人，都不是世家子弟，但也成為時代的佼佼者。

呂不韋，是戰國後期的人物，細究起來，其實他可以說是戰國後期第一牛人了。他的事業也是無人可及的，僅次于秦始皇，而秦始皇是王N代了。

呂不韋不是什麼顯赫的出身，假如有，史學家不會漏寫。他和春秋時期鄭國的商人弦高一樣，是個生意人。隻是他的生意做得更大。呂不韋一出場，他的描寫就是“富緻千金”。《史記》隻用了四個字來描述其所以發财：販賤賣貴。實際上，這四個字，的确是呂不韋的核心技術。我們試從他投資秦始皇的爹---公子異人這個案例中看其操作手法。

呂不韋在邯鄲做生意的時候，意外發現了當時在趙國作人質的秦國公子異人。公子異人是秦國太子安國君二十幾個兒子中非常普通，不被重視的一個，因為他的母親夏姬不受寵。也因為這個原因，去外國當人質這種既危險又辛苦的差使，落到他的身上。

沒有人知道呂不韋是在什麼樣的場合下見到異人的，但是他回去以後，必然做過一番研究和調查。他一開始甚至未必就想運作異人成為秦國的王位繼承人，隻是想交個朋友，打通一條人脈之類。

但是呂不韋通過考察秦國的現狀，發現秦國太子安國君有二十幾個兒子，并沒有确立誰成為他的世子，他最寵愛的華陽夫人，卻生不出兒子。或許在一霎那間，他想到了，可以運作公子異人，成為安國君的世子。這是一個大膽的想法。

呂不韋回家跟他父親商量了一下，從務農，做工，經商的利潤率，再到從政的利潤率，逐個比較，最後他的父親說，如果能立一國之君，那利潤是無法衡量的。

呂不韋因此堅定了他投資異人的決心。

試想，假如異人當時混得很好，已經是鐵定的繼承人，或者希望很大，那麼，呂不韋隻能跪舔了，在高位吸籌，投資價值很有限。

呂不韋有了運作公子異人上市的念頭。但是公子異人當時沒有人看好，窮困潦倒，門庭冷落，身邊連個知冷知熱的女人也沒有，幾乎是一個被抛棄的人。呂不韋找異人談投資，直接地說，我能讓你發财。異人說，你還是先自己發财吧。呂不韋說，你說得沒錯，但是我需要先讓你發财了，然後我才能發财。這話似乎有點繞，但不含糊。異人并不傻，聽出話外音，覺得有戲，于是請呂不韋進屋談。

呂不韋早已經做好了市場調查，摸清了當時秦國的基本國情，那就是秦昭王命長，太子安國君生了二十幾個兒子，最寵愛的女人華陽夫人一直生不出兒子，遲遲不肯立世子。呂不韋首先要做的就是讓華陽夫人接受子楚，通過華陽夫人這根線，讓安國君立異人為繼承人。呂不韋并沒有直接找華陽夫人，而是先打通華陽夫人的姐姐，讓她在華陽夫人面前美言，大力誇贊公子異人多麼思念安國君，多麼敬重華陽夫人雲雲。最後在關系到位了，呂不韋才出面見華陽夫人，指出雖然其現在很受寵，但一旦安國君不在了，就沒有人依靠，不如選一個聽自己話的，認做自己的兒子，算是給自己一個保障。

這就是呂不韋的操作手法，算是銷售手段了。假如直接找安國君，讓他立公子異人為繼承人，一定會被砍了。因此想到華陽夫人出面，曲線救國。而直接找華陽夫人，利害關系太大，一個外人，是不好出面的，因此再度曲線救國，找華陽夫人的姐姐。這樣層層遞進。最後讓華陽夫人接受了公子異人，再讓安國君接受，水到渠成。

後人分解了呂不韋的思路和手法，似乎不難，其實這都是人家的原創。同時，執行的過程中，也是很不容易的。需要有很強的銷售力，說服力。

呂不韋舍得花錢。

為了交個朋友，呂不韋在華陽夫人的姐姐身上，花了重金，結納其歡心。然後在華陽夫人這邊，則是花言巧語，曉以利害，讓華陽夫人認公子異人為自己兒子。華陽夫人在姐姐的美言下，在呂不韋的花言巧語下，決心給自己一個保障，認下公子異人為自己兒子，并且因為自己是楚國人，給公子異人改名為子楚。

呂不韋是一個做事業的人，要做他那樣的大生意，身邊一定有一批能文能武的人，組建這樣一個團隊，不花錢也是不行的。這些人關鍵時刻都能派上用場。

公子異人成為了安國君的世子，又改了一個好聽的名字，子楚。呂不韋出錢，大力包裝，一時之間，子楚的名望上來了。這樣做，也是為了讓其配得上安國君世子的身份。

飽暖思淫欲，曾經窮困潦倒的子楚，而今生活質量上去了，對漂亮女人的想法強烈了。呂不韋身邊真的是什麼人都有，也有絕色的女子，就是後來的秦王政的母親，趙姬。子楚看上了呂不韋的女人，不知道是在對呂不韋忠心的試探，還是要表達兩人不分你我的親近。呂不韋割愛，把趙姬讓給了子楚，生下了後來的秦王政。

長平之戰後三年，秦昭王派兵攻打邯鄲，這是要滅亡趙國的節奏。作為人質的子楚岌岌可危。呂不韋一方面讓趙姬母子擋槍，在府邸外表示家眷還在，讓趙國放松對子楚的監視，另一方面就是花錢，花了六百斤黃金，買通邯鄲城門看守，逃到了攻城的秦軍大營。（可以想像，邯鄲城守肯定也是做好了準備，賺完這一票就走人，甚至早安頓好了家人，然後帶着這筆錢安享晚年了）。在關鍵時刻，花錢解決問題。同時可以想像，呂不韋一定有一批高手保護。

子楚被安國君選為繼承人的時候，呂不韋就已經被指定為子楚的師傅了。子楚與呂不韋從邯鄲逃歸秦國後，沒幾年，做了五十六年國王的秦昭王晏駕，安國君成為秦王，隻做了不到一年就去世了，子楚立馬升級成為秦王，呂不韋從太子的師傅，變成了宰相，封為文信侯，十萬戶侯。可以說，投資回報的确爆表，這裡不僅是呂不韋投入資金的回報，更有呂不韋投入的智慧，運營的回報。他不僅是投資人，也是CEO。

然而，子楚隻做了三年秦王就晏駕了，年僅十三歲的秦王嬴政繼位，呂不韋不僅是宰相，還成了仲父，相當于齊桓公的管仲了，權傾天下。

從一個富商，到一國宰相，十萬戶侯，再到相國，仲父，可以說，呂不韋在事業上達到了頂峰了。

不過呂不韋還有更高的追求。《左傳》上說三不朽，太上立德，其次立功，其次立言。

呂不韋将一個落魄的王孫扶上了秦國的王位，立功自不必說，他還要立言，那就是撰寫《呂氏春秋》。他效仿戰國四公子養客三千，招緻門客，寫成巨著。可以說，即使呂不韋自己生命終結，他留下的《呂氏春秋》也依然是一部巨著。所以說，呂不韋還是一個很有追求的人。他自己是沒有能力寫書的，但他是一個組織者，一個出資人，成就了這樣一部名著。呂不韋是一個很會用人的人。後來的秦相李斯也做過呂不韋的門客。

可以說，呂不韋的能力，甚至比戰國那些名将都要高出一層，也并不下于商鞅這樣的法家，蘇秦張儀這樣的縱橫家。呂不韋販賤買貴四個字，其實就是人們常說的低買高賣。可以說是千古不變的真理。這四個字說起來簡單，操作起來卻是奇妙無窮，大有深意，值得細品。

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