錨點
“錨點”指的是一個人對一個問題——其答案是未知的，需要推斷出來——臆想的參考點。簡單地說，“錨點”是一個線索，或一個提示，或一個指針，或一個起點（我們認為自己可以相當可靠地知曉其等級或質量），我們調整它，以幫助我們推測出一個答案。
當被問及一個問題時，比如一件對他們來說完全陌生的東西的價格，或者完成一項自己沒有經驗的任務所花費的時間，大多數人會很自然地這麼做。同樣，當人們被問及一個定量的問題時，如哈利法塔的高度，或一個城市的人口，他們往往首先在腦子裡找到一個“錨點”作為參照（他們所知的另一座建築的高度或另一個城市的人口），然後調整這個數量，直到他們對自己的猜測感到有把握為止。
錨
然而，“錨點”不是一個非常可靠的準确推測某事物的方法。不同的人對相同的未知問題會随意選擇迥然不同的“錨點”，即使經過調整，通常也會推測出差異巨大的答案。
另外，“錨點”還受不同的個人立場的影響。比如你在尋找一個涉及個人利益的問題的答案時，比方說你的工資待遇，你可能就會選擇一個相對較高的“錨點”。
商家如何利用你的這種思維方式來套路你呢？
商家套路 謀利
比如，新上市的一種新産品，商家會把它跟店裡的高端或高檔商品擺在一起。這樣，顧客在店裡看到這一商品時，就自然選擇擺在一處的高端商品作為“錨點”，來推測這一新産品的價格。這樣，商家往往就能實現這一新品的高價出售。
本文視頻版，「避坑指南」你的思維如何被套路：尋找問題答案時的錨定與調整
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