計劃是整個供應鍊管理的大腦，是個核心問題，包括需求計劃、生産計劃、物料計劃、物流計劃、庫存計劃等等，而采購、生産制造、交付與退貨（物流）等則屬于供應鍊管理中執行的範疇。

本來以為很簡單的幾個概念，但我發現，其實在很多公司“不簡單”，主要問題是觀念、理解及組織架構的設置上。

供應鍊管理

供應鍊管理翻譯過來是 SCM, supply chain management，它講的是所謂“鍊條”的概念；物流的英文單詞是 Logistics，傳統的理解是運輸（shipping）、倉儲（warehousing）、海關（Customs）及内部配送（Internal logistics，如搬運、裝卸、配送物料到生産線等）。

它主要是講“流動”的概念。

采購

而采購則是 Sourcing（尋源采購），Purchasing（一般意義上的采購） 或者Procurement（執行采購） ，Buying（買，也叫采購），一般分為尋源采購及執行采購，它關注的焦點問題是“買”，屬于商務的範疇。

我接觸的很多中小型企業的老闆甚至認為，他們目前還不需要供應鍊管理，或者認為供應鍊管理是那些大公司的事情，與他們無關；有的公司則是幹脆把過去的采購部門直接改名為供應鍊，其實就是個采購，因為他們不管客戶需求；還有的公司的物流部門，其實是啥都管，從接單到、生産控制、采購，一直到出貨，這反而類似個供應鍊管理部門，隻是他們自己不知道。

供應鍊管理

其實，我們首先得搞清楚，什麼叫供應鍊管理。按照國際供應鍊理事會(SCC)的定義，一個完整的供應鍊管理主要包括如下幾個方面：

1. Plan – 計劃
2. Buy – 采購
3. make – 制造
4. Deliver – 交付
5. Return – 退貨

其中，計劃是整個供應鍊管理的大腦，是個核心問題，包括需求計劃、生産計劃、物料計劃、物流計劃、庫存計劃等等，而采購、生産制造、交付與退貨（物流）等則屬于供應鍊管理中執行的範疇，類似于人的胳膊腿。

由此，我們不難看出：

1、從廣義的角度，采購、物流、生産等，都隻是供應鍊管理的一部分，采購、物流不能代替供應鍊管理。

沒搞過計劃的人，就如同“瞎子摸象”現象，其實就是瞎子抱着象腿，說象腿就是大象，象的屁股像堵牆，如此而已。

2、從狹義的角度，供應鍊管理在大多數公司都是跟sourcing（尋源采購）、make（制造）分開的。

因為供應鍊管理主要玩的是“時間”跟“數量”，所以，執行采購（下單、交付）往往屬于供應鍊管理，而商務問題，如尋源采購，則是單列，某種程度上是對采購腐敗的一種制衡；生産計劃屬于供應鍊管理，而生産制造本身卻是屬于運營部門，在很大程度上也是一種相互制衡。

畢竟，“生産是老大”的年代已經一去不複返了，流程上，生産必須受供應鍊統一控制，屬于後勤的一部分。

3、不管你公司大小，哪怕是跟麻雀一樣大的公司，其實你也是需要供應鍊管理的，你想想供應鍊管理幹的這些事嘛！什麼公司不做計劃？你不買東西你怎麼生産？做了你不出貨嗎？

出了貨，你不被客戶退貨，那不就是怪事了嗎？這不就是逆向物流嗎？！也就是說大家都在不知不覺地幹供應鍊的事情，隻是，你沒有有意識地把這些事情形成一個鍊條，一個體系，所以你也就是沒有供應鍊管理。

其實，很簡單，隻要“集成”一下就完了，這就是IBM集成供應鍊管理（ISC）的概念。

總之，看起來很簡單的事情，其實也不那麼簡單。關鍵的是，做什麼事情，這道理給搞清楚了，事兒也就不難做了。

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