一提起廣告，你腦子裡一定會浮想起一個很魔性的廣告，那就是腦白金。當年那一句“今年過年不收禮，收禮隻收腦白金”可謂是家喻戶曉的存在，就是這麼一個俗不可耐的廣告，讓腦白金走進了大家的視野。

而腦白金能夠發展到如此地步，都離不開一個人，那就是其創始人史玉柱。講述原創商業創始人故事，傳遞商業智慧。本期子牙童趣創始人觀察，将帶你一起了解史玉柱的創業之路。

史玉柱1962年出生在安徽，從小他就是一個很聰明的孩子，學習成績一直很優異，但一直很讓他的父母頭疼，因為這孩子膽子實在是太大了，一會看不住就不知道他又能惹出來什麼禍端來。

雖然史玉柱很是淘氣，但其功課一直很好，尤其是數學。從小的時候他便展示出了對數學的興趣，尤其是喜歡聽陳景潤的故事。正是由于史玉柱對數學的向往，他在大學時候選擇了數學系，并一舉考入浙江大學。

1984年，史玉柱大學畢業了。被分配到了安徽省的統計局工作，也算是工作對口。史玉柱在大學期間成績便很優異，工作之後更是憑借其出色的表現被推薦去深圳大學軟科學管理系讀研。

這可是一個很難得的機會，在當時那個年代，能讀到大學畢業都已經是很高的學曆了。研究生畢業之後，史玉柱已經27歲了，他選擇了回到原來的單位。

在那個研究生如同大熊貓般的時代，史玉柱更是受到了領導的強烈欣賞，無論是在家人還是在外人的眼中，前途可謂是一片光明。

但就在這個時候，史玉柱做了一件讓所有人都費解的事情：辭職創業。他的家人極力勸阻，都已經是幹部級别了，還折騰什麼呢？

但史玉柱就是鐵了心要下海創業，更是放出狠話：“下海不成功，我就去跳海。”為何史玉柱非要自己創業呢？

這還得從他在深圳學習說起，那裡的環境不僅讓史玉柱學習到了很多知識，更是把他的眼界也拓寬了，在他看來，計算機的普及是遲早的事情，自己一定要抓住這個機會，趕上時代的潮流。

于是，史玉柱便決定自己開發一套軟件，讓計算機也能夠輕松的編輯文字。但那個時候的計算機實在是太貴了，實在是買不起。

後來實在是沒辦法了，史玉柱便找一個做電腦代理的朋友借了一台IBM的電腦。就在所有人都不看好他的時候，他還真把這個軟件給做出來了。這套漢字處理系統，隻需要用軟盤一裝便能打出很漂亮的漢字。

史玉柱先是送了原單位一套軟件，接着便到了深圳開始了他的創業之路。沒有太多金錢的他在深圳大學宿舍裡住，蹭學校的機房。但很不幸的是被老師發現了，并嚴令禁止史玉柱再來。

沒辦法，他又不得不蹭有電腦的辦公室，等人家下班之後他再用電腦。就是在這樣辛苦的條件下，他完成了他的第一個優質軟件：M-6401，就是後來的“漢卡”。

在确定了這個軟件的穩定性等一系列性能之後，史玉柱決定把這款軟件推入市場。但僅僅靠這個窮小子是做不到的。

他找到了一家賣計算機的老闆，在史玉柱的介紹下，老闆同意了和史玉柱合作，沒想到第一個月便賣到了10萬。

随後，史玉柱更是把這10萬元全部投在了廣告上，這一步再次增加了100萬的銷售額。

在如此巨大的銷售額面前，史玉柱并沒有驕傲自大，而是馬不停蹄的更新軟件，因為他心裡清楚，軟件更新換代的速度很快，如果自己不更新，是無法在市場上立足的。

終于在五個月的日日夜夜中，M-6402被史玉柱和他的夥伴開發出來了，就在史玉柱欣喜之餘，妻子卻選擇了離開。

這也讓史玉柱很是打擊，兩人一起經曆了艱苦的困難時期，如今好不容易富了起來，那個可以分享開心與快樂的人卻離開了。

妻子的離開也曾讓史玉柱一蹶不振，甚至大病了一場，但大病過後的史玉柱便讓如同拼命三郎一般将自己的整個生命都投入了事業之中。

在公司注冊資金隻有200萬的情況下，他毫不猶豫的選擇将80萬投入開發軟件之中，這個決定，讓其銷售額高達近2億。

在公司收益客觀的情況下，史玉柱還是不滿足，考察過美國市場後，他又一頭紮進了保健品行業中。

雖是門外漢，但在廣告以及産品開發的加持下，史玉柱再次名利雙收。從那之後，史玉柱便被人評論：有賊心又有賊膽。

在金錢的吹捧下，史玉柱慢慢的就有些飄了，随着房地産的興起，他又想投身進入房地産行業。

更是誇下海口規劃要建立一棟70層高的樓房，而現實卻是給了他狠狠的一棒。由于種種原因，這棟大樓越修建花銷越大，很快公司的收入已經彌補不了這棟大樓的缺口。

媒體上關于他的負面新聞也越來越多，但史玉柱并不願意低頭，這就導緻了他從珠海首富淪落成了首負：欠下了2.5億的巨款。

但史玉柱并沒有因此便一蹶不振，他堅持從哪裡跌倒就要從哪裡爬起來，于是他還是選擇繼續投資自己的保健品：腦白金。

在深入了解市場之後，史玉柱決定這次走農村包圍城市的路線，并且還提出來了一個很大膽的營銷策略：饑餓營銷。

他先是将産品免費送給社區老人吃，老人們吃完之後，都覺得這個保健品還挺不錯的，便拿着盒子去藥店買，沒想到藥店竟然沒有。

藥店一看有人要買這種保健品，便會去找經銷商進貨，然而經銷商自己都沒有貨。就在社會上很多人都在尋找腦白金的時候，史玉柱再次大力推出腦白金的廣告，就這樣，腦白金一炮而紅，其銷量可想而知。

兩年後，在腦白金收入逐漸穩定之時，史玉柱便開始着手還清以前的債務了。

就在這時候有不少人質疑史玉柱是在給腦白金炒作，但史玉柱隻是回應不過是實現一個承諾罷了。就是這樣一句話，讓他當年欠下巨款的污點反而成了信譽的象征。

就在衆人以為他會老老實實的呆在保健品行業的時候，他又開始投資網絡遊戲了。

就在網遊并不成熟的那個時代，史玉柱還是一頭紮了進去，憑借着過硬的技術，以及那鋪天蓋地的廣告，史玉柱又成功了。

近些年，腦白金的廣告似乎漸漸消失在了人們的視野之中，而史玉柱也随之消失了。史玉柱再次出現在媒體上時還是因為其登上了中國富人榜。

原來他在前些年便開始投資銀行這些穩妥的行業了，按他自己話說就是：年紀大了，膽子也變小了，還是穩妥一些比較好。

但是在2021年8月，史玉柱再次被凍結股權，這位商界奇才能否再次翻身還是未知數。

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