文 | 有餘姐

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KOL是英語短語Key Opinion Leader的首字母縮寫，意為關鍵意見領袖。它是一個營銷方面的概念，随着各類自媒體平台的發展而出現的。

主要是指那些擁有更多更準确的産品和服務信息，且能夠為相關群體接受或信任，并對關注、喜歡TA的群體的購買行為具有較大影響力的人。

或者更簡單地理解，就是我們作為讀者，能夠在各個内容、電商等平台上看到的大V們，他們有的就是專門直播帶貨，有的是通過分享各類專業知識、觀點等讓廣大讀者關注TA、信任并喜歡TA，這個時候TA推薦一款産品或者一個服務，大概率我們也會相信這就是一個好東西，若恰好被打動了，很可能就會下單。

正因如此，KOL這個詞出現的場景，常常是商家的運營在考慮如何進行商品廣告推廣投放的時候，通過投放一批KOL，是能夠更加精準地找到自己目标客戶的一個途徑。

所以，KOL一般都具備較高的商業價值。

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KOL在中國的發展

KOL這個概念開始在中國出現并興起，主要還是從2009年微博上線開始。

正是從微博開始，用戶在互聯網上開始頻繁地跟那些能夠持續性地輸入内容的個人或IP進行互動，漸漸地，一些運營得比較好的個人和IP就收獲了越來越多的粉絲。

這些個人和IP，即便是發布一個沒有太多實質意義的表情符号，常常也能夠引來大量的關注、轉發和評論，這讓商業世界的營銷人員們嗅到了商機。

之後，從最簡單的轉發廣告商的相關信息開始，這些擁有衆多粉絲的KOL們開啟了他們的商業變現之路。

而在微博之後，随着智能手機的普及，各類短視頻及其他類型的内容平台都陸續起來，并成為人們手機APP上最常被點開的應用，越來越多的人加入了内容的創作隊伍中來，也造就了越來越多的KOL。

而發展到後來，直播的興起，直接出現了像李佳琦、薇娅這樣的從一開始就是直播帶貨，最終成為超級KOL的現象。

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KOL的要求及未來發展趨勢

KOL主要分為兩大類：

一類是個人在某一方面有比較強的專業性或經驗，能夠通過分享大多數人不知道的專業和經驗來獲得粉絲和關注，又或者是比較有個人魅力，能夠通過段子、搞笑的語言等赢得關注；

另一類KOL是專業公司進行設計、包裝和運營推出來的IP。

對于第一類KOL來說，需要有内容輸出、綜合運營等多方面的綜合能力，因為我們熟悉的很多自媒體作者，一開始都是一個人單打獨鬥，所謂的“一個人活成一個團隊”，有的甚至在成了很知名的KOL之後，仍然是一個人運營；

對于第二類KOL來說，則需要有比較強的表演、臨場表現力等，像我們通過短視頻知道的很多人，背後其實都是一個團隊，這些我們喜歡的人可能更像是演員在表演的一個角色。

一個趨勢一旦形成，更可能的是往更好的方向進化，而幾乎不可能回到以前的格局。因此，我們可以說，這種以KOL模式來進行商品、服務甚至是品牌推廣的模式，會将長期存在，直到有一種新的、再次基礎上進化發展出來的新的模式來将其取代。

至于那是什麼，也要等到結果揭曉時才知道。如果對于這種模式還很陌生，那我建議你可以花點時間來了解一下。

我是有餘姐，10多年上市公司HR，專注分享求職面試、職業發展實用幹貨。關注@遊刃職場有餘姐，一起成長為更具選擇權的職場人。

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