大家好，今天和大家分享的是：買餐具送五糧液白酒，背後到底隐藏着什麼樣的掙錢方式？

随着産品同質化嚴重，即使有好産品，沒有好的營銷方法也很難賣出去。就像是一個美女，如果你不懂得怎麼包裝自己，也隻能嫁一個普通的男人。所以如何在衆多的競争者中順利的脫穎而出呢？那就玩萬綠叢中一點紅和别人玩點不一樣的，但所有人都穿黑色衣服的時候，你搞個白色的衣服是不是很容易吸引到别人的眼光呢？所以營銷賣産品也是一樣。

當所有人都在打價格戰的時候，當然前提是産品服務都是相差不大的情況下，你應該怎麼突破呢？難道是價格在低低點嗎？這種玩法真的可取嗎？當然可以，但是你會越玩越累。那麼正确的做法應該是什麼樣的呢？在相同情況的條件下。給客戶提供更高的價值，并且轉變你的經營思維，但所有人都在用産品的思微做生意的時候，你就要用經營平台的思維去做生意。換句話說，你要站在一個更高的維度去看待問題，那麼你就可以很容易的找到出入。

具體怎麼應用呢？什麼是經營産品思維什麼是經營平台思維呢？今天我特意給大家舉一個例子來分享一下這裡面的奧妙。隻要你掌握這種玩法背後的邏輯，你就可以到任何一個行業去。前幾天有一個朋友跟我聊一個活動方案。有一個做消毒餐具的公司，在他們的消毒餐具運送車上面做廣告。用某某消毒餐具送五糧液酒。然後她就問這個模式怎麼賺錢呢？各位這樣玩能賺錢嗎？答案是肯定可以賺錢的。不賺錢誰還天天送你白酒啊？難道他傻嗎？所以這個模式一定是能賺錢的。

那麼他到底賺什麼錢，怎麼賺錢呢？因為是這個老闆發出來的，我們并不知道他們的消毒餐具多少錢一套，或者說實際成本是多少，但是這個也不影響我給大家做分析。首先，我們可以分析一下，他可以這樣玩，看有沒有效果？用他們的消毒餐具，送五糧液白酒，如果你是做餐飲的，請問會不會吸引你的關注呢？因為消毒餐具在産品上來說實際上差别都不大。但是如果他們天天開這個車，從你的餐飲店門口經過，那麼你有沒有興趣了解一下呢？真正的答案是肯定會有一部分商家有興趣。

很簡單啊，如果你相信1000塊錢的消毒餐具，送1000塊錢的五糧液，我這相當于消毒餐具免費用了。那麼我們就按照這個基因産品的思維來算一下，他們能不能賺錢？根據一些做消毒餐具的朋友透露一套消毒餐具的成本大概在0·5元到0.7元。供應給飯店的價格大概是0.8元，到了飯店變成一元的餐具費，這多出來的0.2元就變成了飯店的利潤。也就是說消毒餐具公司能看消毒餐具可以賺到一毛到三毛左右。我們可以按照折中的算法，假設一套賺兩毛錢。一個中等的餐廳，一天用400套，也就是320元。三天就是1200套，大概是1000塊錢。那麼餐飲店如果使用1200套餐飲，公司可以賺多少錢呢？一套轉0.2元，1200套是不是可以賺240元的？如果再送價值1000元的五糧液酒，那麼成本又是多少呢？我說出來可能很多人不信，但是事實就是存在的。因為具體哪個系列我們并不知道假設送的是利潤比較高的那個款式吧？比如說京東戰術的一款價值998元的五糧液，采購價是多少呢？70元不到。因為白酒的利潤高。如果是按照這個成本來算，大家可以算下他一天消費1000元的消毒餐具，送1000元的五糧液酒。能賺多少錢呢？240元減去70元，等于170元。明白了嗎了嗎？有沒有錢賺呢？而且成本我可以再給你高一點100元可以吧？他們還有140元的利潤呢。三天賺140塊，一個餐飲店一個月也就是1400元左右。所以這個是最基本的賺差價。

為什麼要用五糧液？大家知道嗎？為什麼不用普通的白酒呢？因為五糧液是知名品牌。利潤肯定比普通的白酒要高，而且客戶認可度也高。并且是餐飲店餐飲店也是需要白酒的。那麼有的人可能就會說了。如果說他們用消毒餐具送五糧液白酒這個環節不賺錢又怎麼盈利呢？這個時候你就不能夠用經營産品的思維來思考了？需要你自己平衡的思維來思考。好了，如果用消毒餐具白酒不賺錢，他們又可以賺什麼錢呢？怎麼通過一個單一的産品？最後變成一個做平台的呢？大家可以想一下，如果他們通過這個送白酒的玩法，直接搞定當地大部分的中等以上的餐飲店。為什麼是中等以上的餐飲店呢？因為太小的沒意思，那麼會出現一個什麼情況呢？那時候她們的消毒餐具每天使用量是不是很大呢？一家餐飲店400套算，搞定一百家甚至更多呢。好了，在這裡我們就簡單列舉兩個盈利點，一，消毒餐具上面可以做廣告，因為每天覆蓋幾萬人，或者更多做廣告可以賺錢嗎？二，如果他們可以搞定這些餐飲店，做一些食材集中采購項目，賺點中間差價可以嗎？肯定可以，這個量也不少。前提是要找到品質更優價格更低的産品，當然還有其他的盈利模式，我就不在一一列舉了。

當你站在不同的思維層面看到的結果是不一樣的，盈利模式也是不一樣的。那麼有人可能會說了，如果我是賣白酒的呢，又怎麼玩呢？其實你轉變一下思維就可以了。如果在這個案例中，你就是那個賣五糧液的代理商。那麼，你是怎麼賣酒呢？是不是通過建立别人的渠道把你的産品送出去。變成買五糧液白酒送餐飲消毒餐具呢？道理其實是一樣的，可能有的人會說怎麼才能搞得這麼低價的白酒呢？當你你的量非常大，是可以考慮的。但是如果你前期的量不是很大，又怎麼辦呢？其實很簡單，隻要你找到廠家和代理商。好了，通過上面這個案例相信你已經徹底明白這種玩法的背後的思維了。你隻要學會舉一反三，把這種方法應用到你的行業當中，基本上都可以讓你的業績得到提升。因為從另外一個角度來說，你的競争對手還在玩價格戰的時候，你已經開始玩免費模式了。你的競争對手還在用刀的時候你已經開始用槍了，你說誰更厲害！

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