5月24日，據投資界報道，SHEIN最新一輪融資估值已經超3000億元。與此同時，SHEIN已經開始籌備IPO，近期有望提交上市招股書。據悉，2020年SHEIN營收近100億美元（約合653億人民币）。

去年營收近百億美元，

SHEIN受資本追捧

什麼是 SHEIN？中文譯名“希音”，這是對标ZARA，主打女性快時尚研發、生産和銷售的B2C跨境電商平台，目前已進入北美、歐洲、俄羅斯、中東、印度等市場。公開資料顯示，SHEIN創建于2008年，總部位于中國南京，是一家跨境快時尚公司。

曆經13 年，這家公司在悄悄的成為一家巨頭。

在跨境電商行業，SHEIN一直備受資本的青睐，天眼查數據顯示，目前，SHEIN至少經曆了6次融資，2013年獲得首次融資，随後的幾年時間裡，SHEIN幾乎保持着一年一輪融資的節奏。2015年，SHEIN迎來曆史的轉折點，獲得IDG資本、景林投資的3億元融資，确定了對标ZARA的快時尚品牌路線。

據悉，IDG資本是其最大投資方，此外投資方中還有景林投資、紅杉中國、順為資本等知名VC/PE機構的身影，而去年8月SHEIN完成數億美元的E輪融資時，估值已達150億美元。

數據來源：天眼查

與此同時，公司的業績也是步步高增，2018年GMV突破百億，2019年破200億。即使去年受疫情的影響，全球經濟消退，服裝行業也處于低靡的時期，而SHEIN并不在其中，據SHEIN披露2020年業績，公司營收接近100億美元（約合653億人民币），這也是SHEIN連續第八年營收實現超過100%的增長。

揭秘SHEIN崛起的路徑

在異國他鄉，SHEIN是如何在歐美品牌雲集的服裝大佬中，悄悄做出千億級市值的。

1、SHEIN低價優勢

一直以來，SHEIN走的都是快時尚路線，這樣的定位意味着，一方面産品更新頻率要快，另一方面是價格親民，這樣的低價往往也意味着品質一般。

但沒有人會拒絕價格親民的産品，況且在SHEIN的官網上，一件裙子最高12美元，最低10美元（類似淘寶價格），而同樣的衣服Zara可能要30多美元，售價高于SHEIN，SHEIN低價做到了極緻，堪比海外版的“拼多多”。同時，SHEIN的目标用戶群體以18-25歲年輕人為主，不管是國内還是國外，這個年齡段的年輕人手裡可用的資金都是有限的。

據應用追蹤公司App Annie的數據顯示，快時尚電子商務應用SHEIN取代亞馬遜成為美國iOS和Android端下載量最多的購物應用，2020年亞馬遜GMV為 49000 億美元。截至5月17日，SHEIN在54個國家的iOS購物應用中排名第一，在 13 個國家的 Android 設備中排名第一。其實早在今年2月份，SHEIN 已成為僅次于亞馬遜的最受青少年追捧的電商網站，在高收入女性青年團體中，對 SHEIN 的喜愛甚至超過了亞馬遜。

雖然，SHEIN的低價策略帶來了業績的增長，同時伴随而來的還有産品質量的質疑，畢竟如此低的售價，質量如何來保障。另外，《每日電訊報》在内的多家媒體也都報道過SHEIN的産品，存在大量使用化纖和尼龍布料的情況，對愛好環保的海外消費者來講，這對SHEIN品牌塑造并不是什麼好事。

2、低價之外，SHEIN更新頻率超快時尚Zara

在更新頻率上，依靠西班牙總部周邊的工廠，ZARA 能在最快1-2周将衣服制作完成送往門店銷售，如果工廠在海外，時間基本控制在3~4周中，而傳統零售商則需要6~9個月。在潮流變化的洪流中，快就意味着市場份額，而沒有門店，靠線上發展的SHEIN确實做到了産品更新頻率遠超快時尚創造者Zara，據其官方信息顯示，2020年SHEIN能夠做到每日上新千件的水平，僅僅1-2個月時間，就能夠超越ZARA全年的SKU數量。同時 SHEIN 官網上上新量，按周算可高達3萬款。

依托中國龐大且高效的供應鍊，SHEIN不但迎來強勢增長，珠三角地區的服裝供應鍊也因SHEIN進行了新一輪的洗牌，據悉，SHEIN對供應鍊有着十分嚴格的要求，但快和産能為首要考核标準，供應商從收到SHEIN的訂單，一般訂單量100-500件，要求供應商最快在 7 天内完成，這也就意味着面料制作、裁剪、車縫、收尾分别都隻給留了1天時間，反看快時尚鼻祖ZARA，出廠最快需要1-2周，但SHEIN的快反速度還要多出7天，在快的這個字上，SHEIN做到了極緻。

如果說為了避免産品滞銷，SHEIN的設計師和買手在各個渠道搜索潮流、時尚流行元素開發新品，而為了避免退貨行為，SHEIN将供應商一共分為S、A、B、C、D五個等級，S級為最優等級，D級為最次等，這是根據交貨時間和殘次品概率來對供應商進行評估，據悉，每季度排名在D級末位30%的供應商，會被SHEIN淘汰，而占據前排的供應商或會有投資的獎勵。

目前，SHEIN 已經形成自己的全流程供應鍊體系，包括面料開發、樣衣開發、大貨生産、品質管理、倉儲管理、物流配送。

此外，在營銷推廣上，SHEIN 還抓住了社交紅利，入駐 TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook 等平台，在廣告投放上，與其他品牌相比，SHEIN 更傾向KOC ，據悉 KOC 在各大社交媒體上發帖，每月還可以獲得免費産品配送或推廣傭金。如今再看當初與SHEIN 合作的博主已從幾十美元的廣告費漲到幾萬美元，未來這也是一筆不小的營銷推廣費用。

對于發展困境，除了快時尚品牌面臨的設計問題，如今，SHEIN準備沖刺IPO，也想試圖塑造高端品牌，擺脫“低價”印象，去年6月，SHEIN推出MOTF Premium系列，試圖打造高溢價的産品線。在産品售價上，除了引流爆款産品定價9.99美元，最高價格可以高達99.99美元（約641人民币），但從主推性價比到塑造高端産品也并非是一件容易的事情，轉型是否成功，還需要很長時間來驗證。

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