近期直播熱點

非東方甄選莫屬

“原切牛排怎麼說？Original cutting。點餐希望牛排熟一點怎麼說？你可以囑咐一句：Medium well……”一邊看直播買東西，一邊學英語，曾經的新東方教師變身主播，在直播間用中英文介紹蔬果、牛排、海鮮等産品。

憑借另辟蹊徑的雙語帶貨，新東方在線旗下直播品牌“新東方甄選”爆紅，刷屏社交平台。“老師們好像轉行了，又好像沒轉；新東方好像變了，又好像沒變。”憑借長期的内容積累和持續的模式摸索，新東方在直播上似乎找到了一條正确的路，正在迎接轉型以來的一次飛躍式成長。

教培洗牌倒逼新東方大轉身

東方甄選的誕生與教培行業“大洗牌”密不可分。2021年12月28日，新東方宣布成立東方甄選，進軍直播帶貨，這也是“雙減”政策實施以後，新東方為謀求發展而選擇的一條轉型路線。俞敏洪親自上陣，帶貨農産品，首秀拿下近500萬元成交額。但是同為創業者轉型、且曾為新東方老師的羅永浩，帶貨首秀銷售額為1.1億元。

其後兩個月共26場的直播帶貨，東方甄選的表現一度十分慘淡，累計銷售額僅有454.76萬元。新東方的市值在2021年跌去90%，營業收入減少80%，轉型迫在眉睫。

“我曾一上午沒有賣出一單，直播間根本沒人看。”東方甄選主播yoyo形容當時的東方甄選是個“腳底闆直播間”。功夫不負有心人。經過數月摸索後，東方甄選逐漸找到了屬于自己的流量密碼。“一顆水蜜桃，在董老師口中是山泉明月，是穿過峽谷的風，是仲夏夜的夢。這種畫風瞬間從一衆直播間中脫穎而出。”市民白女士告訴記者，“老師主播”有趣的靈魂和大量的知識延伸讓她願意主動守在直播間“聽課”，為東方甄選“激情下單”，“這讓我仿佛回到十幾年前在海澱黃莊附近上新東方英語課的日子，孩子也和我一起看直播”。

東方甄選月薪5萬聘雙語主播

6月14日，東方甄選對外發布招聘啟事，急聘雙語主播、英語主播、抖音客服、短視頻剪輯師、運營編導等崗位人才。其中，雙語主播的薪資待遇最令人矚目。BOSS直聘相關信息顯示，目前東方甄選雙語主播的薪資待遇為月薪5萬元至6萬元。

這一崗位的要求并不簡單。記者看到，東方甄選要求應聘者能激發并引導有購物潛在需求的觀衆完成購買流程；引導觀衆關注直播間，實現增粉指标，并配合短視頻拍攝工作等。此外，招聘信息顯示，英語主播待遇為月薪2.5萬元至3.5萬元，一年14個月月薪；食品類主播、抖音主播、農産品主播、帶貨老師月薪也達到2萬元至4萬元。

市值一度跌去90%，辭退6萬員工的新東方竟大張旗鼓地招兵買馬？市場驚歎的背後，是東方甄選直播帶貨的一夜爆火。“牛排價格299元，12 pieces of steak，12片牛排……”其中一段流傳甚廣的視頻，是新東方前高中英語老師董宇輝手拿白闆，一邊用中英文講解牛排，一邊把英語單詞和短語寫在小白闆上，帶動整個直播間迅速走紅。

這場6月10日的直播登上微博熱搜榜第8位。當天晚間随着俞敏洪登入直播間，直播間人數突破10萬，并沖進抖音帶貨榜前三名。根據東方甄選所披露的數據，6月10日直播間GMV突破千萬元，新增粉絲數達32萬。從6月10日至6月12日，東方甄選新增粉絲數200萬。

“這次東方甄選受到大家部分肯定，隻是一個開端，是無意中把以往的英語教學和賣東西結合起來。”俞敏洪對此回應稱。迅速被衆多網友認識的主播董宇輝也在個人抖音号感歎“新東方轉型6個月，終于被大家看到”。

2021 教育行業最慘烈的一年

2021年，教培行業太慘烈了！

疫情——雙減——裁員——轉型——營轉非——學轉非——轉行——疫情……

這一年，在内因和外因交互下，鄭州停了9次課，創教培年度之最；

這一年，俞敏洪被稱作最慘的企業家，股票跌了90%，市值蒸發超百億元，退費的學員排起了長龍，1500個教學點都得退租；

這一年，退出K9業務，成為了教育巨頭們不約而同的措施，萬億市值灰飛煙滅，幾乎給了教培行業“滅頂之災”，新東方“斷臂求生”，好未來“向死而生”；

這一年，是教培行業的“告别元年”。

高途裁員4萬人、猿輔導裁員4萬人；好在未來裁員4萬人；新東方裁員6萬人；好未來預計裁員9萬人……

當“教培盛世”最終還是成為了曆史，執手相看，竟“講不出再見”，回首往事，感慨萬千！一個瘋狂的教培時代，正在以最慘烈的方式落幕。誰能想到，近乎一夜之間，天地巨變。

2021，這些關鍵詞正成為教培行業永遠的痛點

限時：寒暑假、周末、節假日不能上課， 最晚培訓時間不能晚于20點半，限時幾乎減去了學科類60%—80%的營收

限價：全國各地限價政策陸續發布，政府指導價最高的沒有超過70元\課時，最低的5元\課時，限價政策一方面使培訓機構喪失了定價權，另一方面在同樣的條件下讓培訓機構的營收壓縮50%—70%，營收被“攔腰斬斷”，收入銳減，幾乎沒有利益，形似公益。

營轉非：性質上轉成公益屬性，營收隻能再投入不能提現，開辦資金30萬屬于實繳捐贈，把培訓機構放在條條框框下，約束經營和發展。

學轉非：無論是“黑白名單”也好，“營轉非”甚至“學轉非”也好，目的隻有一個，就是讓學科類機構逐漸“清零”。

預付費保證金：為了防止培訓機構跑路，培訓機構需要繳納預付費保證金，就是學員三個月的學費總和。

預付費資金監管：為了實現對培訓機構的資金監管，學科類機構需要在指定銀行開設監管賬戶，所有學員交完學費直接轉到指定賬戶，三個月學員上完，滿意後确認，由培訓機構向銀行申請，3-5天内到賬。不滿意，可能時間會更長。

課後延時托管服務：公立學校原有的放學時間延遲到下午5點30，由學校統一托管上課外藝術班，或者完成作業，并收取一定的費用，目前全國公立學校托管率達到92%。

舉報小黑班：為了打擊變相違規培訓機構，浙江杭州、山東高密等地特别推出有獎舉報違規培訓，最高獎勵50000，内蒙古鄂爾多斯将1.6萬名社區網格員聘為“雙減”工作義務監督員，重點對一些校外機構違法違規行為特别是一些變相違規開展學科類的培訓行為進行監督。

減壓率：減壓率主要針對學科類機構營轉非、學轉非後是否清零的一個标準。教育部有關負責人12月21日介紹，學科類培訓大幅壓減，目前線下校外培訓機構已壓減83.8%

注銷：注銷是2021年學科類機構用到的最多頻率的詞，這一年有83%的機構注銷，退出行業或者轉向非學科類。

裁員失業：僅僅半年時間不到，教培行業便火速凋零，行業處在寒冬中，裁員、倒閉成了很多機構無奈的選擇，失業老師将何去何從，該如何自救？考編、考研成了很多人的選擇。

這些關鍵詞構成了2021年最悲壯的一幅畫面，也是教培行業由最繁盛到凄涼落幕的見證。

轉型成了唯一的出路，風口浪尖的新東方選擇了直播帶貨。

直播帶貨都需要哪些

　一、直播公司注冊條件要求？

　　1、注冊資本：互聯網公司需要辦理icp許可證，此證有注冊資本要求，最低100萬，ICP經營許可證，一般是經營性的互聯網都是需要辦理此證的，網絡直播平台就是通過平台和網站賺錢的，所以是需要辦理此證的。

　　2、營業執照：需要準備公司名稱、經營範圍、注冊地址、刻制企業一套章、銀行基本戶開戶、稅種核定等流程相關資料

　　3、最後要辦理網絡文化經營許可證

　　網絡直播辦理文網文的範圍一般是選擇網絡演出劇、表演這兩項。網絡文化經營許可證是從事互聯網文化活動的互聯網信息服務提供者的市場合法準入資質，分為經營性和非經營性，經營性互聯網文化活動指以盈利為目的，通過向上網用戶收費或者電子商務、廣告、贊助等方式獲取利益，提供互聯網文化産品以及其服務的活動。

　二、網絡文化經營許可證辦理條件：

　　1、申請主體為合法設立的企業；

　　2、公司經營範圍包含互聯網文化活動和産品相關内容；

　　3、具備相應的互聯網文化合法的來源渠道以及運營能力；

　　4、有相關從業資格的管理人員和專業技術人員；

　　5、有開展業務所需的基本的設備和場所；

　　6、不能有外資參股；

　　7、注冊資金100萬以上。

　　因此可知像從事抖音、西瓜、快手等直播短視頻，不是想直播賣貨就賣貨的，需要進行企業認證，如果是從事直播公司，還需要辦理經營文化許可證和icp經營許可證。

個人和企業入駐抖音小店有什麼區别？

1、需要提交的資料不同；

個人商家入駐抖音小店，需要提交個體戶營業執照、身份證明，以及銀行卡賬戶；而企業入駐抖音小店，則需要提交公司法人身份證明，公司營業執照，銀行對公賬戶，開戶許可證。

2、店鋪名稱不同；

個人營業小店，不能有直營店，旗艦店，專賣店，官方店等字樣，但是企業小店可以。就信任度上來說，肯定是企業抖音小店更能獲取到消費者的信賴。無論企業小店還是個人小店，這裡有一個小技巧就是，抖音小店的名稱，都應該與抖音号名稱保持一緻，這樣才更有利于觀衆和消費者辨别和識别。

3、需要繳納的保證金不同；

保證金個人繳納通常在2000元左右，企業在4000元左右，個人明顯要比企業繳納的保證金更少些。根據商家入駐所選的類目不同，保證金的金額或許還有不同程度的變動。

随着直播行業的越來越規範，近日蜜寶兒聽說抖音頒布了新的直播政策，後續不準個體戶入駐小店，不過目前還沒有官方的消息，各位看官靜待官方發布。

（疑似抖音最新政策流出截圖）

教育轉型并非隻有直播

高途的轉型之路

在一連串監管政策相繼落地之後，2021年的教育培訓行業迎來了行業“至暗時刻”。近日，高途教育交出了“雙減”後的首份年報，也讓投資者看到了這家昔日K12教培王者的轉型之路。

“自業務重組以來，我們已經連續兩個季度盈利。”高途創始人、董事長兼CEO陳向東表示，高途接下來将繼續大力發展四個重心業務：大學生和成人教育、素質教育、職業教育和數字産品。”

截至3月31日的2022年第一季度财報：高途Q1淨營收7.25億元，與去年同期的19.40億元相比下滑62.7%；淨利潤5370萬元，去年同期淨虧損14.26億元。今年3月份的财報顯示，2021年Q4高途淨利潤為2.86億元。

高途轉型成人和職業教育、素質教育等業務有進一步提升：Q1高途成人業務收入環比增長超80%，可比業務（大學生和成人教育、素質教育、職業教育和數字産品）收入同比增速超200%。

K12再也不見

“雙減”地震來臨，在K12這棵大樹上的企業，誰爬的越高便摔的越慘。高途顯然首當其沖。

2021年7月24日“雙減”文件下發，指出嚴禁非學科類培訓機構從事學科類培訓。此後，各地開始落實，北京市走在前列。由于高途教育的總部位于北京，因此公司直接受到了來自政策的監管影響。

據智通财經APP了解，在“雙減”政策落地第二天，高途總裁陳向東就定下裁員指标，全國13個地方中心在8月1日前完成關閉，隻留下鄭州、武漢、成都3個輔導老師中心，每個中心平均上千人，涉及範圍達到上萬人，相當于高途1/3的員工将離職。

與此同時，高途還根據北京實施的“雙減”政策，停止了在周末、國慶節和課休期間開設的學科類校外培訓課程。放棄節假日的學科類校外培訓對高途的業績影響在公司财報上的反饋立竿見影。根據高途公布的2021年Q3季度财報，其當期淨虧損達到10.45億元，同比進一步擴大。

選擇職業教育，未來路在何方?

政策大棒襲來，一衆K12學科培訓企業都在謀求轉型。

去年7月，猿輔導正式上線“南瓜科學”，轉型素質教育;好未來瞄準成人教育領域，推出“輕舟”品牌，同時旗下少兒英語品牌“勵步英語”更名為“勵步”，弱化少兒英語屬性，進一步拓展素質教育産品品類;新東方也向素質教育及校外托管服務上轉型，設立多家子公司助力公司業務轉型。

素質教育、職業教育和成人教育，成為拯救K12教培企業的三根救命稻草。面對“命運的十字路口”，高途教育走向了職業教育的道路，試圖通過成人教育培訓項目再創一個“跟誰學”。

不過，雖然各教培機構都在積極向素質教育、成人職教等領域轉型，但有業内人士指出，這些領域的用戶畫像、運營模式、教研體系等與K12教培都不一樣，能否轉型成功還有待觀察。

實際上，目前多數行業巨頭選擇轉型的方向，都與其主營業務相關。例如新東方在留學項目及成人培訓領域有良好基礎，因此其向素質教育和成人教育轉型擁有良好基礎。

高途之所以選擇轉型成人職業教育同樣是因為公司在相關領域具備一定發展基礎。

雖然對于高途教育而言，在職業教育培訓方面起步較高，但公司終歸沒有在此前完全深入運營職業教育。也就意味着不論是市場營銷還是教師招聘和培訓，高途都必須由淺入深持續耕耘，因此投入與産出之間勢必會存在時間差。因此對于高途而言，或許從下個季度開始，才正式進入“至暗時刻”。不過招股書中同時提到，截至2021年年末，公司持有的現金及現金等價物、受限資金及短期投資總計36.71億元。在雄厚的資金支持下，高途或許能順利地度過這個“寒冬”。

有道估值修複之路

早在2021年二季度中，網易有道便已明确，将業務重點由學科課後輔導轉向已有的智能學習硬件、素質教育、成人教育和教育信息化四大業務。

周楓表示，網易有道的轉型之路可以總結為“先刹車，再加速”。據周楓介紹，公司目前主要發力的四大業務中，有部分業務從轉型前便已長期布局。“比如智能學習硬件，早已成為公司的第二大營收主力，并且在産品詞典筆外，有聽力寶等新的産品在不斷推出，已經建立了一定市場壁壘。”

與此同時，網易有道的新項目也在逐步落地。11月，有道研學(杭州)旅遊服務有限公司成立，經營項目包括旅遊業務、招生輔助服務等。12月15日，網易有道智慧教育江蘇總部落戶蘇州市吳中區。

“我們鼓勵大家嘗試新的方向，素質教育的細分領域非常多，值得探索。例如研學業務，我們看到在海外，以營地形式讓孩子投入到學習環境中、提高綜合能力的方式很受歡迎，而在中國這種形式相對較少，需求比較大。”周楓表示，未來網易有道将在各個新領域拓寬業務。

轉型伴随着創新與拓展。财報顯示，網易有道第三季度研發費用約1.93億元，同比增長59.7%。對此周楓表示，作為技術公司，在業務規模擴大同時逐年增加研發費用是必然的。

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