對于iPhone xr低廉得售價，大多數人都認為這是蘋果在向市場低頭，覺得蘋果已經不再是那個高端旗艦的蘋果了，但是我覺得這個想法太過于膚淺，忘記了透過現象看本質這個最基本的原則。

蘋果其實在喬布斯的定義中就是一家軟件公司，不同于硬件公司和互聯網公司。前者是通過硬件倒逼軟件實現進步，比如說華為。後者是通過軟件倒逼硬件實現進步，比如說小米。而蘋果屬于硬件服務軟件，軟件成就硬件。當然三者都是有好有壞的，但由于這并不是我們本期的重點所以日後有機會再聊。

其實軟件公司有一個非常鮮明的特點，那就是讓用戶感受最深的是一些看不着的東西，比如說iOS，比如說macOS，比如說APP Store。而這些東西帶給用戶的體驗是硬件所無法彌補的。舉個最簡單的例子，APP Store如果說是業内第二相信沒人敢說第一了，它能夠帶給用戶非常純粹的應用，而不是在雜亂無章的廣告中尋找應用，而這些軟件是需要一個平台去搭載的，于是才輪到iPhone登場。

其實在iPhone XR沒有發布之前，iPhone的定價一直都是居高不下的，這完全得益于喬布斯時期iPhone的輝煌，而庫克時代的iPhone雖然新品不斷推出但是已經沒有了那種讓人眼前一亮的感覺了。而市場是最好的磨刀石，隻要你沒有給消費者帶去他們想要的東西，那麼銷量立馬就會下跌。在2017年蘋果發布完iPhone8和iPhone X後，蘋果當年的銷量在國内隻排到了第四，這時的蘋果急需一部手機來讓蘋果重回王座。

正是在這種背景下，蘋果推出了這部被叫做大果粒、邊框停航母的iPhone XR，開啟了一個全新的模式。iPhone XR從剛發售的6499一直降到現在的4099，似乎蘋果從來就沒想讓他賣的很貴，而市場也證明了這套方案非常可行，從知名統計機構Canalys公布的2019年全球十大銷量最高單機型号的排行榜中我們可以看出，iPhoneXR以4630萬台成為排行榜榜首。也就是說XR在2019年全年中，平均每天賣出12.7萬台。

而正是因為這樣恐怖的數據，才讓蘋果有所回暖，而且我們不要忘記蘋果是一家軟件公司，當搭載軟件的硬件占有率越高，蘋果就越高興，因為這代表着蘋果可以随時随地的創造營收。而近日蘋果首次公布了App Store生态商業數據，數據顯示：App Store在2019 年全球範圍促成 5190 億美元商業交易，目前 App Store 提供約 200 萬個應用，每周訪問量 5 億用戶，而在 2019 年促成銷售的 5190 億美元中，中國區貢獻 2460 億，排名第一，第二名美國市場為 1380 億美元，歐洲市場 510 億排第三，日本 370 億排第四。

而這個時候你再去想iPhone XR這款機子，似乎App Store業績這麼高和iPhone XR脫不了關系。現在我們在将蘋果近幾年推出的産品聯系起來你會發現，不光是手機在逐漸降低門檻，就連筆記本和iPad也開始降低門檻，而蘋果這麼做的目前顯然也是非常明顯的，那就是通過硬件占有市場，然後再通過軟件去鞏固自己的地位。

其實這一套策略對于蘋果這樣的公司來說是非常合适的，因為蘋果的軟件協調性已經是世界最強了。相信你經常可以聽到這樣一句話：我用了蘋果好多年了，想換安卓手機玩玩，但是蘋果的生态把我綁得太死了，這句話就很好的證明了蘋果的軟件優勢。其實蘋果在過去一直都在做這件事，讓更多的人接觸到iPhone以及mac，然後讓他們持續在蘋果的生态中創造價值，并且想出這個生态的代價非常大。

所以說蘋果對于iPhone XR的定位是一個占有市場的産品，将OLED 屏幕換成LCD屏幕，将ppi降低到326，将3D Touch砍掉，将雙攝變為單攝，将運存砍為3GB，将邊框加寬到停航母的級别，但是有一點沒有變，那就是最重要的性能，從而保證了用戶最基本的體驗和旗艦機沒有差别。而市場也證明了蘋果的做法非常正确，于是蘋果去年繼續推出了幾乎沒變的iPhone11和今年的新iPhone SE，同樣也被市場認可。

而這一套策略對于我們國内的手機廠商其實是不值得借鑒的，因為我們的軟件并沒有達到蘋果的高度，甚至在不少廠商中還有着很嚴重的iOS的影子。我們國産手機廠商對于蘋果這種策略隻有一種應對的方式，那就是讓手機的某一項功能上實現對蘋果全面的“領先”，比如說華為。

最後我們總結一下，蘋果其實對于産品的定位已然十分的優秀，這完全值得我們去學習和借鑒，我們應該去學習他們的思維，以及他們對于産品的理念和對于産品的理解，而不是“學習”iOS的通知欄和控制中心，因為這些東西都隻是蘋果的一些小細節，并不是蘋果成功的真正原因。喬布斯曾經說過這樣一句話：你不能隻問顧客要什麼，然後想法子給他們做什麼。等你做出來，他們已經另有新歡了。這句話就能很好的诠釋蘋果野心，而我們的廠商和蘋果最大的差距不是在硬件上也不是在軟件上，而是在思想上。

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