辛巴又雙叒叕回來了。

此前因為燕窩事件，辛巴遭到了封号的處罰，最終以直播平台賬号被封禁60天、辛巴承諾的假一賠三暫時告一段落。

時隔多月，辛巴再次回歸，還為他親愛的家（粉）人（絲）們帶來了新禮物，直接單膝下跪，要接所有的粉絲回家，宣告自己再次回歸直播平台。3月22日發布回歸視頻後，5天時間，粉絲從不足7000萬漲到了8000多萬。

這次無數人關注的複出，顯然對辛巴而言非常重要。

在複播前，辛巴還是按慣例斥巨資在廣東、上海、沈陽、重慶、長春、武漢等多個城市的廣告大屏頻頻“刷臉”，動用百台無人機擺出“你們在，心就在”的LOGO，買下高樓大廈的廣告屏打出辛選的标志，這些行為非常“辛巴”，有粉絲評論：“27号準備生孩子，為了巴哥我延遲一天。”

在燕窩事件之前，辛巴曾經多次保證，“我們的産品沒有任何問題”、“你這個黑粉，我們就算傾家蕩産也要和你們這些黑粉死争到底”。

在燕窩事件出來後，辛巴在直播中的語氣已經沒有過去那麼堅定。比如在這次的複出直播中，或許是因為許久未播的原因，辛巴在直播中流露出了一絲慌亂，不再像過去那樣霸氣，“這句話能不能在直播間說？”“說超級這兩個字也不行嗎？”“我這麼說沒問題吧？”

辛巴又自稱自己在直播前一晚沒睡好，“我現在沒狀态了，腦子裡啥都沒有。”有媒體統計，關于自己緊張的表達，辛巴當場直播說了不下五次。

根據小葫蘆大數據顯示，最終辛巴直播總銷售額為21.56億元，20億成績的背後，是辛巴12小時的賣力演出。

2020年11月，辛巴因旗下弟子時大漂亮售賣燕窩遭到質疑，辛巴在直播間内怒怼粉絲是黑粉，聲稱産品沒有問題，并表示傾家蕩産也要跟黑粉死磕到底。

針對辛巴燕窩售假事件，廣州市市場監督管理局介入調查，12月23日，該局通報了此事的調查處理情況。經檢測，“茗摯”品牌燕窩産品在直播間推廣銷售時，确實存在誇大宣傳，燕窩成分不足每碗2克。

11月20日，辛巴公司發長文對此事件進行回複，在回應聲明中，辛巴公司強調，其售賣的燕窩為融昱公司在“茗摯”天貓旗艦店售賣的産品，是按照融昱公司提供的産品信息進行直播推廣。“如果消費者對該産品有任何不滿，均可以向‘茗摯’天貓旗艦店申請退貨退款，天貓平台辛有志專屬店也會保障消費者的權益。”

在後續的道歉聲明裡，辛巴也提出：品牌方必須保證提供給 “時大漂亮”展示銷售的産品說明、介紹、圖片等信息資料不存在虛假。

在外人看來，辛巴與品牌商肯定都有一定責任，而且經過這件事情以後，對于辛巴們而言，顯然要在選品上更加謹慎。

在辛巴被封禁的60天，據說在這幾個月，辛巴如當時道歉信中的整改方案所說，在專心整改辛選公司的相關部門，引進行業專家、與華南農大，廣州檢驗檢測認證集團簽訂了選品合作協議，還計劃與廣東省市場協會等權威單位合作制定直播電商方面的标準，共同守護消費者權益。

在複出之前，辛巴也多次在采訪中透露，“過去幾個月我一直在反省，公司也在全力整改。”、“公司3000多員工，背後是3000多個家，我不能就此放棄。”

曾經，勇莽膽大，野心勃勃，是辛有志的典型特質。

在最初辛有志還是快手小透明的時候，快手有個不成名的規則是，想漲粉的無名新人，在網紅主播的直播間狂刷禮物，搶下榜首，網紅主播則會點名、連麥榜一大佬，引導自家粉絲關注對方直播間，幫其漲粉。

辛巴看到這一機會，從2018年，辛巴開始遊走各大快手網紅散打哥、初瑞雪的直播間，大膽的豪擲千金，嘗試搶榜引流，辛巴雖然在初期因為給散打哥這些頭部直播打賞，積累下第一批種子粉絲，并随着這些年的羽翼豐滿，逐漸趕超散打哥成為快手的帶貨一哥，不斷發展壯大。

争鬥的江湖風氣到今年也沒有消失，反而越演越烈，2019年4月24日，散打哥在快手發布動态表示，自己将無限期停播。4月26日，“辛有志嚴選”微信公衆号發文稱，其品牌創始人辛有志将暫退幕後，稱将工作重心轉向企業管理和強化供應鍊，而徒弟紅人主播團隊将作為“辛選推薦官”繼續在快手直播帶貨。

有媒體曾統計過，辛巴對外宣布“暫時退網“已不下3次。

有意思的是，每一次辛巴宣布退網後，都會說成是在這段時間内将全面投身供應鍊打造，辛選幫APP悄然上線，“辛巴自立門戶”“辛巴告别快手轉型”的聲音一直層出不窮。

1小時17分鐘帶貨3億元、5小時9分帶貨破10億，刷新平台單場紀錄和行業單人單場帶貨記錄，這是辛巴去年的複出成績，而今年最明顯的，是辛巴直接将直播時間拉長了2倍。

辛巴确實将平台的公域流量變成自己忠誠的私域流量，比如“辛有志嚴選”裡面衆多商品的銷量都超過10萬，其中一款售價298元的睡眠面膜銷量更是達到了29萬。

實際上，辛巴或許并不怕退居幕後，因為在這幾年培養出了諸多帶貨能力一流的“繼承者”們。

不同于隻有一個張大奕的如涵，辛巴門下已孵化出蛋蛋、時大漂亮、鹿、趙夢澈、徐婕等多名網紅，分别負責服裝、彩妝、零食等不同條線，整體的賣貨成績不亞于辛巴。

在1月7日，辛巴公司舉辦的年會上，透露了2019年一年的帶貨成績，直播帶貨總GMV達133億。

而團隊旗下主播的帶貨戰績曾有人整理過，辛巴徒弟之一的快手主播“時大漂亮”4月中旬直播帶貨首秀，53分破億，2.5小時破2億，4.5小時破3億，7小時破四億，9.5小時5億。最終銷售額定格在5.2億。

另一位徒弟“愛美食的貓妹妹”開播100分鐘交易額突破1億，4小時25分破2億，8小時53分鐘破3億；最終實現單場銷售額超3.5億。

辛巴首個女徒弟蛋蛋，在6月11日網易丁磊快手直播首秀中同華少一起直播帶貨，在之前羅永浩直播首秀時，蛋蛋隔空喊話帶貨，最終以4.8億總銷售額一戰成名。慶功會上，蛋蛋痛哭流涕着感謝辛巴，“永遠是你的孩子”。

經過無數次的打擊之後，辛巴顯然不再是曾經那個格外自信的辛巴了，但從另一面看，辛巴的主播帝國正在開枝散葉，辛巴依然在一線，依然還是頭部，任何動作都能引來廣泛關注，這點始終毋庸置疑。

在賣貨領域上，辛有志已是“辛有志嚴選”和“棉密碼”兩大品牌的創始人。

辛選是辛巴原創品牌，主打“高性價比”，涵蓋日用、洗護、服裝等品類，滿足了電商直播裡低客單價市場。

曾經，辛巴還與華為榮耀、美的、迪奧等知名品牌頻繁合作過，但調性顯然沒那麼好培養，相比之下，他們主推的辛選品牌，持續向用戶種草性價比高的自選、自制産品，也更容易獲得粉絲青睐。

當然，辛巴并不滿足于自家主播賣辛選産品，他的野心更大，是想讓整個主播圈賣辛選産品，自己則充當中間商給主播供貨。

要想拿到行業的頂級話語權，必須要靠資本。

辛巴計劃一年造下一個直播基地，幾百平米的辛選直播基地彙聚各行業的知名主播、入駐上萬家行業品牌。中國零售業大概是30萬億左右規模，仍有相當一部分沒有被線上場景覆蓋，足以可見辛巴的野心。

此外，在億邦的專訪中，辛巴指出今年辛選的重要議題是“去辛巴化”。辛選已經有3000多人了，每年GMV上百億，辛巴的個人标簽需要弱化。“今年主要就是‘去辛巴化’，不要讓大家總認為辛巴怎麼樣，其實他是一個公司，也幾千個人了，我不想因為自己而影響了這幾千人的夢。我會更多的思考公司各個版塊的發展，包括和整個行業的配合度。面向行業，我們企業應該有什麼态度，而不是辛巴有什麼态度。”

直播圈貫穿的是達爾文法則，每個成功的主播背後都牽扯着更為複雜的商業供應鍊，議價能力、品牌資源、用戶信任感，這些并不是一個新主播能夠快速積累到的，所以即使名利場上新人輩出，也不代表頭部主播容易被取代。

雖然快手一直試圖孵化更多中小主播，比如在3月，快手相繼推出服務号“10億補貼計劃”和商家全周期紅利計劃，針對商家賬号提供利好政策、産品賦能、流量扶持三大平台紅利，就是為了幫助更多的主播成長，扶持更多專業的中小主播，但還未見到更多實質性的水花，直播行業依然還是頭部效應體現明顯。

總之，辛巴若想走得更遠，必須要在産品監管方面出現明顯進步。正如我們此前所說，一個人，即使身上有再多的流量，如果本身不是給社會帶來正面價值，那麼基于流量之上的所有營銷，也毫無意義。

參考資料：

《辛巴也有着急的時候？》，钛媒體

《辛巴複出，直播江湖已變》，獵雲網

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