文/楊廣圖/受訪者提供

從董明珠到俞敏洪，企業創始人IP似乎已經是品牌的立足之本，成為企業鍊接互聯網經濟的重要資産。如果說傳統經濟還是企業IP打頭陣，到了互聯網戰場，成功的企業創始人IP能直接帶動企業IP，将企業家的私域粉絲轉化為企業粉絲，進而刺激消費行為，實現快速變現。

朱紅蘭

如何打造創始人IP，卻沒有現行的教科書可以參考。很多新媒體運營公司重視渠道推廣，但對企業家個性的挖掘、包裝和商業變現設計不夠深入和系統化，出現“昙花一現”或“砸不出浪花”的怪象。過去十幾年，國内知名IP定位專家、紅蘭八大IP管理學創始人朱紅蘭女士對5萬人次開展IP研究，破解個人IP打造的難題，探索出企業創始人IP和企業IP的雙輪驅動路徑，讓更多企業家都能分享IP帶來的價值和紅利。

創始人IP定位，挖掘優勢實現“人商合一”

“創始人IP打造，要把創始人當企業最重要的産品來剖析，進行創始人底層優勢深度挖掘，用優勢帶動商業，才能達到‘人商合一’。”朱紅蘭認為，目前人們對IP的認識還存在很多誤區，比如将IP等同于人設，進而認為IP打造的關鍵在于憑空設定和演繹個人形象，導緻盲目跟風，達不到脫穎而出的效果，同時與商業不關聯，無法實現商業價值。

俞敏洪帶領的東方甄選團隊是一個通過挖掘底層優勢成功打造IP的典型例子。他們做“農産品”帶貨直播，不會像很多主播硬推産品，而是發揮了知識人“智慧、文化、内涵”的底層優勢，把直播間變成了文化知識講堂，“新教科書式的帶貨”讓很多網友直呼過瘾。

根據不同人群的思維模型、性格特點、底層優勢，朱紅蘭将人群劃分八大IP類型，包括如董明珠般擁有“承載力、格局力”的成熟大氣IP、如俞敏洪般擁有“智慧力、文化力”的溫文爾雅IP、如金龜子般擁有“快樂感染力”的陽光溫暖IP、如馬化騰般擁有“嚴謹、品質力”的典雅正統IP、如加布裡埃·香奈兒女士般擁有“空靈、創造力”的自由藝術IP，等等。針對八大IP類型，朱紅蘭研發了與之匹配的“道法”（圈粉/變現方式-商業模型）、“道場”（圈粉/變現場域）和“道具”（圈粉/變現工具），同時深入研究八種不同IP類型消費者的心理需求，讓創始人優勢與消費者需求對話，形成一套非常完整的IP管理服務系統。

據介紹，紅蘭八大IP管理學融合了心理學、商務管理學、形象美學等多門學科，本質上是一門應用型學問。運用紅蘭八大IP管理學，朱紅蘭已打造了48大“新”細分領域頭部IP，包括“家庭教育”企業IP-中國知名家庭教育品牌“愛自然生命力體系”及其創始人IP、其平台100名核心親子導師個人IP等。

打造創始人IP，賦能企業“逆齡轉型”

“今時今日，創始人IP所帶動的企業品牌矩陣，是企業‘逆齡轉型’的關鍵，是進入互聯網占領消費者心智性價比最高、最直接的方式。”朱紅蘭認為，很多企業發展遇到瓶頸，急需搭上直播和短視頻的快車去轉型，但隻有創始人“年輕”了，企業才能“逆齡轉型”。創始人不僅代表個人，而是企業最重要的資産，是企業文化、品牌内涵最好的代言人。每位企業家隻要能對應紅蘭八大IP管理學，就能挖掘出自身優勢，運用紅蘭八大IP管理學中的創始人IP和企業IP打造雙輪驅動系統，把個人優勢和企業優勢、品牌優勢打通，形成企業品牌矩陣。

環亞集團總裁吳知情女士

環亞集團總裁吳知情女士是近年來朱紅蘭服務的重要客戶之一，她管理運營的美膚寶“逆齡”成為“漢方國貨潮”，跟她本人典雅正統型IP的優勢密不可分。朱紅蘭介紹，吳知情女士做事嚴謹、踏實，不僅注重結果，更注重過程中的每一個細節，對“漢方文化”與“漢方護膚”的每一步研究非常嚴謹和極緻。“她會為了一段關于博物館中，不同朝代的漢方護膚的描述修改多個版本，這份嚴謹應用到企業管理上，幫助環亞在幾十年的發展中保持了産品研發、營銷體系、服務體系的穩定。”朱紅蘭為其挖掘出優勢，定位吳知情女士為“漢方文化傳承者”，同時以一份“東方之美”亮相在環亞周年慶、中草藥科技與化妝品應用論壇等各關鍵場合中。吳知情女士運用各種商業情境傳承漢方，傳播漢方價值，助推品牌走出國門邁向世界，她将這個定位和她的企業文化、品牌内涵緊密相連，賦能了環亞集團旗下美膚寶、滋源洗發水等多個品牌“漢方靈魂”，助力了環亞集團的“漢方文化”多品牌矩陣，成就了“漢方護膚”領域的頭部IP。

“企業家IP不是把企業家明星化，而是通過放大和轉化企業家的IP價值，更好地為企業的發展服務。”朱紅蘭表示，基于明确IP定位打造的企業家IP，既要匹配企業家個人的能力和優勢，也要和企業戰略發展方向乃至于社會經濟文化發展趨勢相契合，其中的學問遠遠不亞于打造明星。成功的企業家IP可以對企業文化、品牌、團隊精神等産生積極影響。

直播時代不跟風，打造個人IP助力創業突圍

朱紅蘭發現，和上一輩的企業家相比，互聯網時代成長起來的企業家更自信、更樂于展示個人魅力，也更願意和用戶進行直接的互動和交流。等到直播成為新的營銷風口時，提前進行IP定位并完成IP打造的企業家往往占盡優勢，很容易就能在直播經濟中搶得先機。

“直播間裡，産品不能說話，企業也不能說話，隻有人是最生動的。”朱紅蘭認為，年輕消費者對消費有着更多價值維度體驗的需求，單一的産品推廣或品牌宣傳已經不足以打動他們，反而是人和人面對面的互動更容易建立信任，并快速轉化為消費行為。

以李佳琦的直播間為例，流量入口永遠都是圍繞李佳琦本人，東方甄選的成功也同理，主播IP是直播帶貨最核心的競争力，擁有最強的粉絲黏性和品牌影響力。朱紅蘭表示，如何将個人IP變成流量和交易的入口，最關鍵的是圍繞“人、貨、場”三位一體進行IP定位和打造。

朱紅蘭

什麼IP類型的主播适合帶什麼貨，以及匹配什麼樣的形象、話術、成交風格、場景等開展直播帶貨，為誰發聲，能吸引怎樣的用戶，都要根據IP定位進行細分和研究。在直播電商日趨紅海的形勢下，這直接關系到直播帶貨的轉化率。“如果你屬于溫文爾雅IP，肯定不适用李佳琦直接、幹脆、爆發力的話術，相反，這種IP類型的人擅長于思考和分析，可以充分發揮自己的智慧力，憑此去經營事業、經營人心，帶貨的産品更适合文化類、知識類産品，選擇更能呈現文化内涵的場景；如果你是浪漫性感IP，需要激發如萬人迷陳好一般的幸福感染力，适合放大為别人創造情緒價值的優勢，圈粉/成交的手法需要強化互動性，成交話術更适合故事化，帶貨的産品更适合圍繞“情緒價值”類的産品。

愛自然生命力體系的林院長

朱紅蘭曾任職全球知名IT企業管理層，擁有豐富的商務經驗。紅蘭八大IP管理學目前已運用到很多專業人士的互聯網IP創業中。愛自然生命力體系是一家家庭教育機構，全國擁有20多家分院，疫情導緻傳統線下教育舉步維艱，很多簽約的親子導師開始進入互聯網展開各自創業，朱紅蘭及時為這家機構打造家慧庫APP，為100多名核心親子導師展開IP定位，根據不同親子導師的優勢，定位不同的家庭教育網課，其中，林青賢的《人人都是教育家》網課3個月實現千萬元變現，兩年時間帶動整個體系線上及線上轉線下突破億元，成就了很多親子導師的IP創業夢。

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