我所在的這個鄉鎮不同于大部分鄉鎮，這裡是世界五百強企業發源地，加上該企業又是世界上最大的棉紡織企業，所以外來務工人口特别多。

即使二十多年過去了，企業總部和工業園逐步向外搬遷，但人口基數仍然較其他鄉鎮大得多，所以也自然比其他地方繁榮一些。

老光的漁具店是這個鄉鎮上開得最早的一家漁具店，具體他是什麼時候開的業我無從知曉。因為我開始釣魚的時候，他的漁具店早已開了好多年了。

老光是本地人，因為酷愛釣魚所以在自己家裡開了這麼一個小店。雖然位置有點偏僻，好在當時沒有漁具店和他競争，加上流動人員較多，很多釣友都是慕名而來，所以生意好得一塌糊塗。

從開店伊始，他家漁具店每天都會坐滿了人，其中還有一批固定在那裡玩耍的牌友。老光隻要不外出釣魚，就和他們一起打牌。來了顧客呢，他就招呼顧客，就這樣過了一、兩年。

後來，有人看到了商機，本鎮又開起了兩家漁具店。那兩家漁具店更靠近生活區和廠區，占據了地理位置優勢。即使這樣，老光仍然沒有在意，甚至沒有把人家放在眼裡。

在他看來，他這裡老顧客多，而且他是資深釣魚人，那些新開店的“小毛孩”根本成不了大氣候。

作為釣魚人來說，買個大件有到各個漁具店逛逛、對比對比的習慣。但是如果買小件，比如配件、餌料什麼的就不一定了。一般來說，哪裡順腳就去那邊。因此，老光的客流量慢慢被分流。

那些新開漁具店也深知自己的不足（老顧客少），于是極力開展各種活動，比如優惠促銷、搞釣魚比賽等。老光仍然不為所動，他認為身邊的老顧客已經不少了，哪怕是有些顧客不來，自己的生意哪怕差點，也對自己的收入影響不大。

後來，QQ開始盛行，PC端釣魚類門戶網站也雨後春筍般湧出，很多釣友開始紮堆到這個虛拟的世界中。因為愛好釣魚和網絡，我創建了我們地市的一個釣魚網站并建立了十多個QQ群，其中2000人群就建了好幾個，可見本地釣魚人之多。

其他漁具店也因勢利導開始建立自己的QQ群，老光卻不會玩QQ，更别說在網絡裡宣傳了。

老光其實一直活在自己的理想世界裡，别人那時已經開始從大盤商那裡拿貨了，他卻還是保持老傳統，從一個鄰市的漁具店拿貨。他每次拿貨都會帶不同的釣友前去，這一來二去，玩得不錯的釣友都摸清了他的進價。

也就是說，經常在他身邊的釣友他要不上價，進價多少就給人家多少。這樣導緻的結果是：同樣的産品賣給自己人一個價，賣給外人一個價。無形中得罪了不少釣友，給他起了個“見人标價”的外号。

另一個短闆是服務意識跟不上。記得有一次，我在他那裡拿了一根魚竿。因為操作不當折了第一節，就找他去換。

結果頭兩次都補了個空，原因是他外出釣魚了。家裡隻有小孩，根本沒人接待。于是我隻好選擇晚上去他店裡配節。

那天晚上，他正好和幾個釣友在打牌，我走過去和他說明了情況。他示意配節有的，讓我稍等一下，這一把馬上就打完了。

結果，硬生生讓我在一邊等了十多分鐘。等他過完瘾後，才起身過來給我找配節。當時，他給我的印象是以自我為中心，而不是為顧客着想。因此，自從那件事以後，我也很少光顧他家漁具店了。

新人進不來，老顧客一步步走失，剩下的幾個“鐵粉”還賺不到錢，老光開始陷入坐吃山空的地步。

進了一批貨遲遲賣不出去就會過期，把過期的賣給顧客就會引起顧客不滿，自己扔了也是一樣賠本。無奈之際，他開始做兼職出租司機。

幹出租當時确實能賺到錢，但人的精力有限，他更無暇顧及漁具店的生意。本來位置相對競争對手就偏，再加上進貨渠道狹窄、宣傳不到位、口碑日趨下降，他家的漁具店慢慢變得門可羅雀了，那些經常打牌的釣友也很少來了。後來，老光索性直接把漁具店關掉，專門跑起了出租生意。

在他關門後，我開起了自己的漁具店。當時人口紅利已過（工業園外遷），老光曾經和我說過：漁具店沒法幹了，趁早轉行的為妙。

結果我卻堅持到了現在，生意總算還說得過去。就在年前，我家漁具店南邊開起了一家賣海鮮的店，店主正是老光。在自媒體如此發達的今天，我想這行當可能是最适合他的了吧。

每次路過他家店門口，就會碰到他搖着蒲扇坐在店門口。碰面時他總是問我：最近去哪裡釣魚了啊？魚口咋樣？看來，他還是沒有割舍下對釣魚的那份熱愛啊。

我是同行，一位常年坐在水邊喜歡思考和分享的實戰派釣魚人，您的每一個點贊、分享、關注和留言都是我持續分享的最大動力，我們明天繼續。

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