連鎖加盟招商廣告投放的四大誤區

文章摘要：相對于品牌形象廣告、企業形象廣告而言，連鎖加盟廣告的理性成分很強，因此，在廣告創作上，要讓人一目了然，在第一時間就能把握住廣告的核心。一般情況下，廣告的主标題或副标題中，要體現出産品名稱和招商目的，這樣才能篩選出目标客戶。

當我們翻開一些報紙和刊物，面對衆多的各類招商加盟廣告，有心的人們就會發現，真正高質量有創意的招商廣告少而又少，不少從事連鎖加盟的企業經營者也感到困惑：花了大把的銀子，在主流媒體上發布了招商廣告，卻沒起到什麼效果，連咨詢電話也沒幾個，這是什麼原因？有什麼問題嗎？如果你肯花時間觀察該類型大量招商廣告和對廣告行業進行分析，就會發現連鎖加盟行業招商廣告發布的四大弊端：

弊端一：虛張聲勢，給人感覺難以名副其實

誠然，要讓經銷商對招商者的産品或項目産生興趣，達成合作，“誘之以利”是最有效的第一手段。因此，許多連鎖加盟的招商廣告在此方面“狠下猛料”，極盡誇張之能事，把産品的利潤空間描繪得極其巨大，實則空洞無物，經不起推敲。統計一下此類廣告中最常用陳詞就很能說明問題：“巨大商機造就百萬富翁”、“賺錢機器等着您啟動”等諸如此類。廣告在向經銷商闡述市場空間時，也不假思索，信口開河。且舉其中最明顯的一例：

連鎖（特許）加盟招商程序

一、 媒體宣傳，傳遞信息

在這一階段主要以信息傳達為主，把招募加盟店的開發地點及基本信息傳給大衆，如同招募方式中所讨論的，以不同的媒體或方式将招募信息傳遞給有意加盟者。

二、 回應電話或傳真

連鎖加盟企業多半設有專線電話或傳真号碼，以供有興趣的人索取資料，除此之外也備有書面或口述材料，由專人提供解答，但一般都是僅就初步加盟狀況做解說。因為這個步驟是為了回應有意加盟者，并且對加盟者作初步過濾。一般加盟廣告并不能很清楚地說明細節，有些企業甚至提供24小時電話語音資料說明。

三、 提供有興趣人士的基本加盟資料

如果加盟者符合基本要求，一般會提供較完整的書面資料以供參考，同時會要求與加盟者約談，或出席連鎖加盟企業的說明會，雖然電話或傳真能提供比招募廣告更詳細的資料，但是經過初步過濾的有意加盟者，可以由郵寄獲得完整的書面資料，甚至包括加盟申請書。

四、 約談與審核

由于很多加盟店主的特點，不容易由電話或傳真資訊中判斷，在約談中觀察加盟店主，是所有連鎖加盟企業不可缺少的步驟，約談方式有個别約談、團體座談，甚至包括模範門店參觀。在約談時，許多對加盟店主本身的審核觀察，也會在這一步驟中進行，正式約談的重點，除了觀察、了解加盟者的理念及狀況外，最重要的就是使加盟者認清相關的權利和義務。

五、 簽約加盟預約

如果加盟申請者初步符合要求，在競争激烈的加盟行業，會有所謂“加盟預約”的簽定，以确保準加盟者不被同行搶奪。

六、 加盟店地點評估

除了特許加盟制外，加盟店都需要擁有自有店面或承租店面，所以加盟店必要的審查條件包括加盟店地點評估。

開店的地點對成敗有決定性的影響，立地環境與連鎖業者有密切的關系，加盟店的成敗，會影響到整個加盟系統的形象，但加盟店的營運成功與否，加盟店地點也是關鍵條件，所以在正式簽約之前，一次或者多次到加盟店評估地點，是必要的措施。加盟店的門店大都由加盟主物色，企業則提供針對公司商品的市場專業調查和獲利評估，其中包括專業的商圈評估、各時段人口流動的差異性、競争對手狀況、消費者及人口分布與結構、交通狀況、未來趨勢等等。

七、 審查加盟店主财力及其他條件

一個優良的門店必須考慮門店本身、門店地點、資金、商品、人員5個條件。除了加盟店地點及加盟店主本人外，加盟店主對财力及其他條件也必須一并考慮，但通常是以财務狀況為主。加盟時自然需繳交一定金額的加盟金或權利金，之後有的企業則規定加盟主每月固定繳月費（也有按營業額抽成或直接供應原料或材料），除了一般财務條件審核外，有時也包括貸款及财務周轉能力。

八、 事業經營計劃的制定與溝通

根據所做的各項調查，為成立加盟店做事業經營計劃，事業經營計劃中以人力及資金的安排與運用最為重要。

1． 人力安排及運用

國内的加盟店人員安排與管理，除了個别公司的特殊關系外，大都由加盟店自行負責，加盟總部隻負責招募的輔導及加盟店人員的訓練。由于一個合适的加盟店主，如果不能有效地雇聘、管理正職、兼職人員，就無法将加盟店經營得很出色，所以雖然人力安排的能力不是第一考慮，但是多半會有一套完整的安排程序，提供給加盟店主參考，并定期給予輔導。

2． 資金的安排及應用

加盟店的财務與總部基本上是分不開的，除了部分加盟店的收入必須先彙回公司，再由公司彙入加盟店的帳戶中，加盟店大都是獨立的财務個體。

九、 簽約

如果有意加盟者符合連鎖加盟企業的各項條件，接下來就是讨論簽約事宜，尤其對加盟店與連鎖加盟企業總部之間的權利義務條件，必須經過認定簽署。

十、 加盟店主對相關員工的培訓

連鎖加盟企業招募加盟店主，通常以具有相同或類似經驗背景的對象為主，但也可招募缺乏經驗但卻具潛力的加盟者施以訓練。一般可分為對加盟店所做的店主訓練，以及對加盟店員所做的員工培訓兩種。如果加盟店主無法或不願意參加訓練，可以以此拒絕加盟。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!