提到農夫山泉，幾乎所有人都會想起“有點兒甜”和“大自然的搬運工”，終于，這家中國包裝飲用水的第一品牌要于9月8日在港交所主闆挂牌上市了，浙江“不上市聯盟”又少了一員大将！

農夫山泉原名“浙江千島湖養生堂飲用水有限公司”，其總部位于浙江杭州，成立于1996年9月26日，母公司則是大名鼎鼎的養生堂。

說起國内的飲用水市場，競争那可是相當激烈，每年都有不少的新品牌湧現，但真正能成功打赢市場的，卻隻有寥寥幾家，大部分牌子在“水戰”中沉沒了，為何農夫山泉面臨如此激烈的競争市場，卻能脫穎而出？接下來，就讓我們回顧一下，農夫山泉的崛起之路吧！

農夫山泉發展簡史

在1996年農夫山泉成立之前，那時的中國飲用水市場幾乎是被娃哈哈和康師傅所壟斷，但農夫山泉僅用了14年時間就在飲用水市場打敗了早9年進入市場的娃哈哈，成為中國飲料行業數一數二的的品牌，這與它的營銷手段分不開。

1997年，農夫山泉正式開始生産，創始人鐘睒睒親自提筆，寫下了農夫山泉的第一個廣告語：“農夫山泉有點甜”。

這個廣告語一出，随即轟動全國。

同年年底，“農夫山泉”飲用天然水550ml運動裝上市。

1998年，農夫山泉贊助世界杯足球賽中央五套演播室，搭上了世界杯的“快車”而迅速成為飲用水行業的一匹黑馬，廣告語“喝農夫山泉，看98世界杯”深入人心。

1999年，農夫山泉宣布“不再生産純淨水，轉而全部生産天然水”。為此，鐘睒睒又寫下了一句脍炙人口的廣告語：我們不生産水，我們隻是大自然的搬運工。這一句廣告語精準地把握住了消費者乃至國人的痛點，其火爆程度可想而知。

後來在2000年陷入“黑色懸浮物事件”，并被記者拍到工廠周圍垃圾遍布。從而宣布對純淨水對人體無益的報道，并停止生産純淨水，全部生産天然水，此舉一出，對飲用水行業尤其是純淨水行業帶來了前所未有的沖擊，以娃哈哈為首聯合起來對其展開抵制、封殺，開啟聲勢浩大的水戰，而這一戰就是很多年了。

直至2007年，娃哈哈和達能紛争之下分身乏術，無顧水戰，康師傅和農夫山泉的登頂之戰終于拉開。農夫山泉以水測試發起攻勢，康師傅則以降本增效的保守方式取得勝利，但好景不長，康師傅被曝“水源門”，市場份額暴跌。這個看似已經結束的戰争，又迎來了巨大轉機。

2010年，胡建及領導的IT團隊，為農夫山泉搭建起一套終端管理系統平台，管理觸角直接由一級經銷商擴展到零售門店，甚至直達終端消費者，實現對渠道終端的絕對控制和科學管理。

2012年，農夫山泉瓶裝水成功問鼎全國第一，從此之後長據榜首，獨領風騷。所謂“流水的别人，鐵打的冠軍”，這一年，農夫山泉正式确立了其在瓶裝水的統治地位。

而忙于水戰的同時，農夫山泉還不忘了在自身下功夫，擴充邊界。

2003年，農夫山泉推出“農夫果園”系列混合果汁飲料，鐘睒睒創作的“喝前，搖一搖”成為了廣告亮點。

2004年，農夫山泉開推出一款名為“尖叫”的飲料，瞬間火遍了大江南北。

2008年，四川汶川大地震發生，農夫山泉累計向災區捐贈2533萬元的物資及資金。2010年雲南大旱捐贈1300萬飲用水。2013年雅安地震捐贈一千萬。

2013年陷入“标準門”事件，《京華時報》創造了“一家媒體批評一個企業”的記錄，持續28天以連續67個版面、76篇報道，稱農夫山泉“标準不如自來水”，引發了不少市民對飲用水問題的強烈擔憂。

同年5月，京市質監局介入調查，農夫山泉桶裝水因标準問題停産。

2014年初，農夫山泉發布微紀錄片，以農夫山泉如何在長白山尋找水源為内容挽回了企業形象。

不得不說，廣告一直以來都是農夫山泉的“核武器”。

2015年，農夫山泉還率先在全國範圍布局，建立自動售貨機——24小時營業的微型超市

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可以說，農夫山泉的發展史縮影，把消費品行業底層邏輯體現的淋漓盡緻。産品、品牌和渠道，哪個為王？

成年人不做選擇，而是全部都要。

來源：互聯網素材整理

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