大家好，很高興今天給大家做分享。

從2004年我拿着一個月700的工資，一直到2015年我的女裝品牌銷售額數億，到了今年利潤過億。旗下的終端直營店和加盟店超過1000餘家。這些數據也許很好看，但是我想說的是，中間的過程，也是很多朋友正在經曆的。它并不特殊，很普通，但是樸實勤勞，基于執行力我做到了很多人沒有達到的程度。

下面我來分享一下，這十年的時間，我的一些經曆和路程。

2004年，高中辍學的我來到杭州找工作，那一年我18歲，什麼都不懂，什麼都不會，花了10天的時間在九堡一家服裝廠做雜工，工資700一個月，包吃住。因為雜工上班時間需要早上8點到晚上11點，開始的時候還好，後面漸漸的就有點吃不消了，其實對于年輕時候這樣的工作強度其實是可以堅持的但是我從小身體就不是很好，生活中我是一個很文弱的小女生。

在這家服裝廠我認識了一位男生，在這樣我稱呼他為餘，餘當時在這家工廠做的是車間主管，我和他聊的來主要是我們年齡相仿，還有他是我的上司，那段時間他經常幫我一些工作和生活中的小事情後來有一天。

他和我說：我應該學習做衣服，然後去當車工，因為車工的待遇很高，而我也想往這塊發展，于是在九堡附近找了一家培訓班，花了3個月時間去培訓，培訓費當時是1800，其中1500都是餘幫我付的，算是我向他借的，我隻用了一個月就學的差不多了，因為掙錢心急，重新找了一家工廠上班，因為是服裝廠是計件算工資的，第一個月我就拿到3200，發工資的晚上很開心，換了借餘的錢，請餘吃了一頓我認為是大餐的晚餐。

2005、2006這兩年除了在工廠上班，其他時間都是和餘在一起，那段時間裡，我們有一起的快樂和苦惱，那個年紀的自己也很單純，在那兩年裡沒有任何對于工作的想法，隻是對生活有無數的幻想。也許，所有的女生都會有這樣的一段時光和狀态。所以，可以說那2年是我事業的一個停滞期。

2007年不知道受了什麼刺激，也許是大腦短路了，突然間想自己創業，但是身上隻有4萬元的存款，能做什麼呢？和餘商量來商量去，是籌劃個小的服裝加工廠？但是本錢不夠。去開個小賣部？但是好像對于那塊也不是很熟悉，當時對于單純的服裝加工廠是沒有什麼興趣的，心中最敬仰的是做一個屬于自己的品牌，這也許是每個人的夢想。無論你做哪一行，擁有一個屬于自己的知名品牌是多麼美好的夢想，所以這個想法，在2007年開始奠定在我的腦中，再也沒有離開過。

因為餘的一些關系，我們就從一家工廠把一些好看的庫存挑出來，然後去夜市上擺地攤，當時這個工廠是餘以前做過的，所以拿衣服不需要先給錢的，賣多少件再給多少件的錢，對于我們前期的資金周轉起到了很大的幫助。那個時候的餘不了解我的想法，他也沒有問，隻是每天下班後來九堡夜市幫我賣，因為九堡這個地方本來就是加工廠很多，所以對衣服也不是很敏感，我大概每天能賣5到10左右，差不多平均下每天有200元的利潤，好的時候有300，就這樣持續了一年。

2008年初的時候，餘對打工也比較厭惡了，然後我們想了解品牌女裝是怎麼操作的，當時我和餘就面試一起進了一家品牌女裝公司，餘還是做車間主管，而我選擇的是市場開發部，半年的時間讓我知道了品牌女裝的所有開發方式和方法。因為了解的流程和操作，下半年的時候，我和餘商量着，要不我們也辦一場訂貨會，餘說好的。

當時的餘說：訂貨會差不多要10萬元，我出9萬，你出1萬，股份平分，如果成功了，我們一起掙很多的錢，如果失敗了，你嫁給我。也許那個時候的自己不讨厭餘，心裡也就默默同意了，接下來我們就開始從款式、生産、包裝和形象維護、草拟客戶名單和預約客戶開始 這一切都是那半年在這家女裝公司所獲得的經驗。

款式：基本上都是從網上、商場的款式、韓國的款式和一部分貼牌公司裡選擇的，純屬靠這家的眼光挑選。

生産：找了九堡一家以前做過的工廠老闆談了，老闆一口答應我們，隻要有我們的單子，第一時間生産

包裝：當時是找的一家設計公司做的，因為價格不高，現在還有一套留下來做紀念的，現在看看發現很土，可是這在我們邁出第一步的時候，是這麼重要。

形象維護:公司畫冊等制作，網站和樣闆間的攝影燈，當時這些都是餘的一個同學做的，報價1萬，可以欠賬。

草拟客戶：有一部分是之前做銷售的那家公司的客戶，還有半年自己跑市場的積累，還有市場上的一些散客戶，第一批客戶大部分都是自己之前幾年的積累打開，作為突破口。

預約客戶：想了一個品牌的主題，和風格的主題，然後做了明星片卡和邀請函。

你們會發現，在創業初期，大部分的資源都是自己撈出來的，這樣不但可以節省成本，也降低了風險。對于一個剛起步的小項目來說，非常重要，因為當時我們并沒有很多的資金。

後來一直忙碌着，一直到2008年底，一場2009年夏季訂貨會開始了，當時邀請的是500多人，結果隻來了189人，雖然有一些失落，但是那場3天的時裝走秀的訂貨會盛宴也讓我們定出了1萬件女裝，雖然這個數字在很多人眼裡不算什麼，當時卻足以讓我和餘開心的幾天都沒有休息好，都沒有睡好。那種情況下，走出的任何一步，取得的任何一點成績都足以支撐着我一直走下去。

而接下來就是忙碌的生産，由于我們當時的客人都是付定金的，而我們第一次做，面料商都是不肯欠款的，然後餘找了很多的同學借錢，而我也從家裡把父母的一部分積蓄拿來，最後勉強能運作，因為在這個過程中，每一個客戶都是我親自聯系、溝通和交流等，後來的補單也有差不多1萬件。從那次訂貨會以後，好像我和餘搭上了一輛飛馳的快車，停不下來。我知道，我現在做的事情，已經開始順勢而流了。

2009年一年我們的銷售額就已經突破一千萬，接下去2010年超過了三千萬，2011年就過億了。

這一年我遇到了一個江西的省代，她一年能幫我銷售4萬件衣服，當時她在杭州考察了很多品牌公司，最終選擇我們，後來她說選擇我們的原因是：我們公司好像更像一個家庭，我們公司也許是第一個在服裝公司生産流水線裡使用自助咖啡機的，我們公司也是第一個在老闆和員工談話過程中，員工做老闆椅，我坐員工位置的女裝公司。一個再大的單子，也許最後決定的，往往都是很小的細節。因為真正的高手之間過招，比拼的已經不是你大層面的銷售額，公司規模。這些你有的，别人也有。

所以往往細節最能夠打動一個人。而這個省代，也給我帶來了更多的渠道和銷路。

2015年銷售額數億，利潤過億，擁有終端的直營店和加盟店1000多家。我們現在有六條流水線，自己加工廠。員工上千餘名。這個時候，包括餘、我表弟在内的很多高層都勸我們請明星代言，我還是拒絕了。接下來我們發展方向是和像美院這樣的高等藝術院校合作，籠絡更多的藝術才華的人才、然後我們和浙江MBA班合作，想招聘更多的管理人才。我始終覺得，這樣的一個規模的團隊，管理人才顯得就非常重要。

在最近的一個訂貨會中，我們定出去了40萬件女裝，很多人，包括我、餘和我表弟都覺得我和餘的運氣很好，其實在那個時候，我和餘承受的壓力和艱難中做事隻有我們自己心裡清楚。

而實際上，真正的成功都必須是踏着失敗和艱難的影子前行獲得。其實我學曆不高，文采幾乎沒有，更多的隻是務實的去做事情。 所以，我自己總結的話，并不會把這個歸結于運氣，因為運氣是在堅持和執行力的前提之下才會關顧你。

在最後，我有幾句話在這裡和大家分享下：1、當你覺得你沒有信心或者時間把一個新的事物學習好，就暫時放棄，一個隻學了一半的新知識還不如不學，因為學一半的新知識往往會誤導自己的判斷 ，因為你在沒有理解透徹的時候，它起到的作用不是引導，而是誤導。

2、人需要善良點、 多角度去想一些你之前一直覺得是對的事情，也許會發現不一樣的一面。

3、今天的品牌女裝操作已經沒有任何秘密了，所以在一個沒有技術含量、沒有商業秘密的行業裡，執行力才是生死線。創業者往往會過多的關注模式，思維，盈利方式等等，但是最後發現，自己想的再完美，也無法在困難前面執行到底。所以執行力很重要。在我眼裡，他是草根創業最大的因素。

最後希望大家一起為心中的夢想而努力，謝謝大家。

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