記者 | 韋香惠

兒童玩具正在成為資本青睐的領域。過去兩個多月時間内，東方小匠、StarPony和布魯可這三家兒童玩具品牌傳出融資信息。

這三個品牌都有鮮明的品牌與産品定位。東方小匠将自己定位為新國潮兒童玩具，根據中國曆史故事或童話，打造積木、拼圖、公仔等玩具形式。steam玩具産品是StarPony的核心産品，也被稱為為“教玩具”，比如可編程機器人（基于Scratch等）；3D打印類、木制或其他材料拼裝類、科學探索類等；布魯可則主打積木産品。

除布魯可以外，另外兩家企業均誕生于近兩年内，并在成立不久後就對外披露了融資信息。而布魯可也是從近年開始頻繁獲得融資。

據天眼查APP顯示，東方小匠品牌所屬的東方小匠科技（北京）有限公司成立于今年6月24日，至7月份披露天使輪融資信息不到一個月。StarPony成立于2020年8月，隸屬廣州星空優品科技有限公司，天使輪融資時間顯示為2020年8月18日，今年6月份發布 Pre-A 輪融資信息。

相比之下，布魯可是較早入行的品牌之一，成立于2014年，2018年4月對外披露天使輪融資信息，金額未公布。最近一筆融資信息發布于今年5月14日，完成6億元B輪融資。

資本大量湧入的背後反映了近兩年中國兒童玩具行業的大好前景。

根據中國玩具和嬰童用品協會的數據顯示，我國玩具内銷市場由2016年的556億元增至2020年的779.7億元。與此同時，相關企業注冊量也迎來了爆發式增長。企查查數據顯示，2019年我國玩具相關企業注冊量同比漲幅達126%。目前，我國共有446.7萬家玩具相關企業。

實際上，中國兒童玩具行業并非近兩年興起，但過去一直為外資品牌扮演生産制造商的角色。據國家統計局數據顯示，2019年國内兒童玩具及用品市場規模達到423億美元，其中出口規模311億美元。

而國内玩具行業主要上市公司銷售額及市場占有率不足6%，人均玩具消費僅為23美元，僅僅為是美國的8%。整體上看，中國兒童玩具品牌化建設尚處于競争階段的初級階段。

中國兒童玩具品牌長期“觀摩”外資品牌的打法之後，它們的策略也有些相似，找到一個細分市場，然後圍繞IP展開擴張。

很顯然，布魯可對标的品牌是樂高。而它主打的人群比樂高則更為精準，主要是5歲以下的兒童。布魯可最早從為1-6歲兒童提供圓角大顆粒積木切入，在此基礎上細分出0-3歲、3-6歲和5歲以上三種不同年齡段，對應研發出4cm超大顆粒、2cm顆粒和1cm顆粒的積木産品。

和海外玩具商一樣，布魯克也開始推廣自己的IP形象，從而實現更多的品牌溢價和用戶黏性。《百變布魯可》是布魯可動畫為2-6歲兒童打造的3D動畫作品，主要講述三個百變積木機器人——布布、魯魯、可可的故事。

據布魯可總裁盛曉峰對外透露的信息，布魯可積木2020年全年全渠道營收增長232%，目前是兒童玩具領域增速第一的積木品牌。不過增速巨大的原因，也有着基數較小的客觀因素。

東方小匠的做法則是圍繞“國潮”進行設計，從内容IP上與其它品牌區别開，定位新國潮兒童玩具。根據中國曆史故事或童話，打造積木、拼圖、公仔等玩具形式；還将通過智能手段将積木和APP互聯。

目前産品還在研發當中，但從市場上已有的同類産品來看還是有較好的受衆基礎。比如拼酷（Piececool）的天貓旗艦店有70多萬粉絲，國家寶藏系列、大國崛起系列産品都收獲到不錯的消費者反響。

新國潮玩具的消費群體不止是兒童，有一大部分是成人。創始人黃偲透露，未來東方小匠也将推出成人玩具。

StarPony雖然主打智能玩具，但是它還是繞不開IP的套路。在玩具中加入傳感器、芯片等元素事實上樂高也嘗試過，而樂高這個系列最經典的産品則是迪士尼電影《機器人瓦利》當中的瓦利。

StarPony在這方面也有一定的優勢，它背後的投資方靈動創想也是國内頭部動漫及玩具品牌，旗下擁有魔幻陀螺、列車超人、奧特曼等多個IP的獨家代理權。StarPony創始人史倉健曾對36kr提到，有意借助投資方靈動創想的線上運營權、獨家IP等資源快速完成冷啟動，形成差異化。

無論是借助國潮的流行，還是從零開始培育自己的IP，本土玩具品牌沿用了外資品牌較為成熟的運作方式。而中國本土玩具品牌的湧現，也對整個産業的改造升級有着推動作用。

中國玩具制造業長期依賴海外市場，在2020年疫情最為嚴重的時候，這種代工模式的劣勢尤為顯著。加上近年來由于金融危機全球經濟增速放緩、貨币彙率波動加劇、外資投資向東南亞等更低成本區域轉移，中國玩具代工生意已不如從前。減少對海外市場的依賴，并且培育本土品牌也是玩具産業轉變的一個方向。

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