變革家商業内幕第 31期

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“紋龍不過肩，紋虎不下山。觀音閉眼不救世，關羽睜眼必殺人。 。紋身不紋嗜血狼，獨狼帶血家必亡。群狼不狠扛不住，斷手斷腳命不長。紋身不紋下山虎，猛虎下山反噬主。紋身不紋睜眼關，睜眼關公殺人間，紋身不紋唐三藏，九九八一難相抗。紋身不紋小哪吒，龍遇哪吒命喪涯。紋身不紋老鐘馗，避鬼不成反招賊。”

這段話是讀者之前看了我們紋身内幕之後留的言，關于這些紋身的忌諱想必很多人都不知道吧？但是在紋身師眼裡這些忌諱又是怎麼樣的呢？究竟是因為過肩的龍不好紋還是有什麼其他的說法？

紋身有忌諱是真的嗎？紋身行業真是暴利嗎？

今天給變革家分享幹貨的業内朋友是一位從事紋身行業十幾年的資深紋身師石劍，讓他給我們講述紋身行業裡那些不為外行人所知的秘密！

■口述/石劍，劍刺青工作室創始人 整理/東春

我從2000年進入這個行業，至今已經十幾年。在古代紋身是一種刑法，所以以前人們對紋身都帶有偏見。

但現在已經逐漸被大衆接受了，也正在脫離90年代古惑仔的範疇，在國外很多國家已經把紋身當作藝術文化。

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國内紋身行業發展到現在越來越亂，法律對紋身職業沒有明确的界定，各方面也沒有明确的标準，紋身師的技術水平也是良莠不齊。

因為設備投資很低就開始糊弄亂搞，畢竟很多客戶不懂紋身行業。國外的紋身師要考牌照才能從事紋身行業，不然就屬于違法行為。

在國内辦一個正規的紋身店營業執照都辦不了，前幾年還鬧出個笑話，因為紋身行業需要用針，所以把紋身歸到中醫裡面了。

之前在我們店附近還有一家紋身店，撐了一年多關門了。最主要的原因就是那個店衛生條件非常差，經營者在店裡養了條大狗。

因為紋身是對衛生條件有要求的，紋身室裡面的工具每天都要消毒，作為紋身師一定要對客戶的衛生安全負責任，而養寵物狗增加了用戶感染的幾率。這是行業裡面的陋習，屬于一小部分。

其實大家都在盡量的提高衛生标準，現在基本上也不會出現問題，但也有個例。前段時間出了一個新聞，紋身師給客戶紋唇，由于麻藥用量過大，紋身者當場死亡，這也間接說明了某些紋身師的技術水平太低。

另外還有一個更嚴重問題，有些紋身店（不是個例）為了節省成本，會有重複用針的情況，完全不考慮安全衛生的問題，正規的紋身針是一次性消耗材料，所以大家紋身時一定注意給你用的紋身針是否是重複針（新針包裝完整）。

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雖然時代和生活方式變了，人們不再排斥紋身，但傳統思想觀念是沒有變，想紋身的人還會猶豫不決，并且大多數人會選擇在婚後紋身。在這之前可能有家人朋友的阻礙，還要考慮婚姻事業等一些問題。

現在很多有紋身的客戶，再次紋身多以修補遮蓋為主。部分原因就是這個行業裡有紋身師水平低而毀了這些人的皮膚，隻能選擇修補遮蓋或者洗紋身。

對于外行人來說，評判紋身的标準就是價格，大多數人也都比較關心價格。相對于以前來說，價格已經透明很多了。有些紋身師為了練手，隻要給錢他就敢給你紋，比練習皮好用，同時還能賺錢。

這也是為什麼很多低價低水平的紋身店不倒閉的原因之一，很多客戶看不出來紋身效果，隻有下次再紋的時候做一個對比他才能知道。

紋身的定價基本上按照面積和紋身圖案的複雜程度來算，另外和紋身師的技術水平也有關。有些紋身店紋一個大滿背才1000塊錢，但在更高級的紋身師看來這個紋身很醜。

因為這個紋身師的技術水平有限，所以價錢低。有的紋身師會估算一下這個圖案需要多長時間能完成，然後按照時間長短來收費。更有職業道德水平低的紋身師看人下菜碟，開豪車來的或者帶着昂貴的手表收費就貴，因為知道人家不差錢。

還有這樣一種說法，紋身有講究有忌諱。其實在行業裡紋身是沒有忌諱和講究的，比如說紋觀音、關公等，沒有什麼扛得住扛不住的，這隻是行業内忽悠外行人的一種噱頭。

如果不傳出去這些，你就不會重複的紋我這個圖。很多做生意的人基本上都愛在後背、胳膊或者腿上紋貔貅（有招财之意），客戶認為紋貔貅就能招财，可是紋魚、金蟾等等很多都有招财之意，但都不是絕對性的東西，利用“行業内的人懂”去控制用戶的思想還是比較容易的，這隻是内行人的一種說辭。

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如果想從事紋身行業，首先要了解紋身文化，熱愛紋身事業。如果你就是單純為了掙錢，或者看到某個紋身師年收入百萬才想幹這行，我勸你就别幹了。

其實這個和心态有很大的關系，如果你開店就是想把紋身做好，一般後面發展都不會太差。但就怕因為看到别人的店掙錢了，也想開個紋身店，抱着這種心态的最後都要關門大吉。

開紋身店要看經營者想開成一個什麼類型的，因為紋身設備投資不是很大。我們這個紋身工作室，幾個紋身師都是好朋友關系，沒有領導階層差别，是一群因為夢想而聚到一起的人。店裡有一個小吧台，也對外開放可以增加人流量，另外還有一間單獨的茶廳作為接待房間，增加用戶體驗。

我們常營這個店的選址比較偏一些，也不怕沒有客人，這個店開業五年多全靠口碑傳播，幾乎沒有做過推廣，來的客戶也都是老客戶推薦來的。這是一個慢工出細活的行業，紋身前需要溝通需要預約，用酒香不怕巷子深形容紋身行業特别貼切，所以開店位置就顯得沒那麼重要。

如果你開在人流量特别大的地方，比如在北京西單附近開一個店，西單附近的人群全部都是流動人群且大部分是外地人口，這樣你的用戶人群肯定相對較低端，平時小活兒（小圖案）會特别多（紋身最快一個小時内就能完成），賺的也是短平快的錢，年頭長一點稍微有點名氣了會把價格提一提。

紋身店在一個地方開不下去了，大多會換一個人群密集的地方再開店，還有可能會換名字。能超過3年的店就算活下來了，但還有很多店一直處于換名字換地址的狀态。

如果以賺錢的心态開紋身店，那你是掙賺不到錢的，前幾年開店需要磨練沉澱，你隻有做好前幾年不賺錢的打算才能在紋身路上走得更遠。

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因為沒有行業标準，所以想學紋身基本上都會選擇拜師，在這個行業裡年頭越久輩分越大。

近幾年有人看到了這裡面的商機，成立了很多紋身培訓學校或者培訓班。這些培訓學校或者培訓班大部分都是速成班，水平也是天差地别。學生基本上也學不到什麼技術，建議想學紋身的一定找個資深紋身師進行拜師。

另外紋身行業加盟其實就是一個幌子，裝修店面等硬件設備都可以提供給你，但是紋身師是唯一的，每位紋身師的技術風格都是很難學習的，除了後期的努力，天賦也很重要，紋身行業最重要的是人。

紋身店加盟可能唯一可以利用的就是品牌知名度了，其他的可能什麼都得不到，最後還有可能把品牌砸了。

不能說加盟不賺錢，大部分加盟店和那些頻繁換地址的店一樣，都是賺短平快的錢，最大的開支也就是房租和紋身師傅的工資成本。

另外還有一種現象就是美容美發都可以紋身，這樣打着有錢就賺的心态開店的，紋身手藝可想而知。

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在紋身行業基本上都是口碑傳播來獲取客戶，每個紋身師的風格都不同，很多人都是沖着某個紋身師慕名而來。

因為我們店不做江湖紋身，所以來我們店裡的客人基本上對紋身文化有一定的認知，有自己的想法，屬于中高端用戶，比如老師、白領還有一些公務員等。

紋身師最好有一定的繪畫基礎，但有繪畫基礎的不一定能成為一個合格的紋身師。現在很多美術專業院校畢業的學生也有部分從事紋身行業，卻沒有想象的那麼順利。

紋身行業對心理素質和技術的要求有時候甚至比醫生還要高，醫生的有些失誤是肉眼不可見的，而紋身過程是不可逆的，效果好壞馬上就能呈現。

一個好的紋身師，不能光憑當時紋完之後的效果評判，主要看後期的色調和恢複。我認為想成為一名合格的紋身師，就要看紋身效果能否達到客人心理的預期。

紋身對于非業内人士來說，看不出來太多差距，隻有業内人士才能看出你這個紋身效果好壞。

人的審美觀是随着年齡變化的，所以不要單純追求圖案美的紋身，一般紋身都具有某種特殊的紀念意義。

很多人還是對紋身藝術了解不夠，随便紋一個就能滿足，對紋身沒有認真的态度。紋身是要跟你一輩子的，所以才會有很多修補遮蓋或者洗紋身的人。

大多數人第一次紋身是比較猶豫而且沖動的，但是自己有紋身之後會慢慢關注了解紋身，要求也會越來越高。

1.紋身行業在法律上沒有明确的界定，現階段的紋身技術水平和衛生标準比較混亂。

2.學紋身最好的方式就是拜師，紋身和相聲等藝術類似有輩分等級。

3.開紋身店投資不高，選址也沒那麼講究，基本是靠口碑傳播，所以開店最重要的就是紋身師。

4.對紋身師來說，有一個好的人性品德非常重要，對于用戶來說，紋身一定要慎重。

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