任何的企業都離不開“産品”、“營銷”、“渠道”。如果拉動經濟的三駕馬車是；消費、投資、出口，那麼拉動企業利潤的就是；産品、營銷、渠道。

産品提供勢能，營銷提供社交，渠道提供流量。

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産品

産品的定義：産品是指被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。

産品一般可以分為五個層次；核心産品、基本産品、期望産品、附加産品、潛在産品。

1·核心産品是特色功能；

2·基本産品是核心産品的外延；

3·期望産品是顧客喜歡留下的關鍵；

4·附加産品是給顧客另類功能的需要；

5·潛在産品是未來對核心産品的革命。

現在的商業環境是産品過剩的形勢，你可以看到各種各樣的品牌，同質化比較嚴重，所以；想要在産品上有所突破需要有“差異化”，也就是你的産品有特色。

産品的優勢重在創新，你得要有别人沒有的功能。産品就像我們人一樣，你跟别人有什麼不同之處，能給用戶提供特色功能，這個特色就是觸動用戶的核心競争力，是引流的關鍵。

特色産品能帶來龐大的用戶，不過，不能指望用這個賺錢，應該把賺錢的路徑後延，也就是賺後端的錢。

前端用特色産品做引流，後端用基本産品、附加産品賺錢。而且，還要用期望産品留存客戶，用潛在産品幫助特色産品更新叠代以更好地吸引流量。

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營銷

如果說産品是樹上的水果，那營銷就是讓人們既看到水果又有意願買水果的策略。

營銷是一個系統工程，主要有4個環節支撐整個營銷體系。

第一環：産品

第二環：盈利方式

第三環：銷售渠道

第四環：傳播渠道

産品與盈利方式在上面已經說過了，特色引流與後端路徑來賺錢。剩下的銷售渠道與傳播渠道就決定了産品的曝光率與成交率。

前面說過，産品同質化競争很多少，所以不缺好産品，缺的是；讓更多人對你的産品有更多的了解，并且産生信任，這個就是品牌的建立過程。

其實；産品、營銷、渠道都是相互交叉依存的，是一體化的，不過有的公司就在某方面做的比較出色，從而拿下市場。

比如：

在産品方面出色的有“蘋果”、“華為”；

在營銷方面出色的有“可口可樂”、“寶潔公司”等；

在渠道方面出色的有“農夫山泉”、“三隻松鼠”等。

不過，我不是說他們在一方面出色，其它方面就弱（其它方面也很強），而是說在某方面能占領用戶的心智空間，就像寶潔的洗發水：

海飛絲——去屑

飄柔——柔順

沙宣——修複

潘婷——滋潤

伊卡璐——純天然

這些是寶潔在洗發水上的營銷，對比産品來說，營銷的作用更大，當然，渠道也功不可沒。

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渠道

渠道通常是指水渠、溝渠，是水流的通道。不過現被引入到商業領域，全稱為分銷渠道。

我們知道，商品的銷售路線是商品的流通路線，廠家的商品是通過社會網絡，或代理商、經銷商才能賣向不同的區域，以達到銷售的目的。按長度劃分；有長渠道與短渠道之分，按寬度劃分有寬渠道與窄渠道之分。

以前傳統的渠道有超市零售、商場選購等渠道，在以前商家使用這些渠道比較多，但現在由于“互聯網”的發達沖擊了傳統渠道，電商、微商、播商叱刹風雲把做傳統渠道的商家，給逼的要死不活的，不得以靠線下 線上來活路。

這個也是正常現象，時代是向前進的，會不斷新陳代謝，會否定之否定，跟不

上趨勢就隻能被市場競争淘汰，這是個規律。

從前：

在人口紅利、市場空白時“渠道”為王；

在産能過剩、市場飽和時“營銷”為王；

在遍地都是網絡廣告、營銷套路時“産品”為王。

現在：

在市場飽和，廣告滿天飛，産品同質化、過剩嚴重時“三位一體”為王，也就是産品、營銷、渠道做到統合綜效，把各方優勢結合起來使用打下市場，這是現階段的生存方式。

任何行業不按這個方式走，可能會被市場競争給碾碎，雖然也有些特殊行業有特殊生存方式，但普遍來看，這個是适應大部分的。

從進化論的理念來看；活得最長的不是那些最厲害的企業或公司，而是能在不同的環境下适應變化的企業、公司。

所以；适應變化才能走得遠，跟不上變化逐漸被淘汰，拒絕變化那死的賊快。這個也是規律，個人也好，企業公司也好，國家民族也好，都是這個邏輯。

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