作者 ∣ 王重
很多人把做抖音當成一場遊戲,也有人把它當成一個事業。不論終點在哪裡,我們隻能先找對方向,才能一點點前進。
要找對方向,就要知道管理學中常說的5W1H:
為什麼(why),在哪兒(where),做什麼(what),誰(who),什麼時間節點(when),怎麼做(how)。
【壹】為什麼要做抖音--(目的)
就像開篇說的,有的人做抖音是為了分享自己的生活,純粹的碎片式記錄,對用戶來說沒有情緒價值和學習價值。
這類内容完全憑借自己的喜好在做,所以這種賬号也不具備變現的能力。
另外還有一個大分類,就是為了變現而做抖音,包括打賞變現、直播帶貨變現、短視頻帶貨變現、宣傳變現等多種方式。
我們在這裡要讨論的,是包括短視頻變現和直播變現的、嫁接電商并作為銷售渠道、承擔宣傳和銷售功能的抖音賬号。
【貳】在哪兒做--(定位)
既然明确是要做電商變現,那麼直播和短視頻就是工具,各有分工。需要先明确他們承擔什麼職能,然後将其結合在一起,才能疊加營銷效果,擴大銷售渠道。
在明确這一點之前,我們一定要清楚自己究竟要做什麼,适合什麼,以什麼方式來呈現,也就是我們所說的定位。
賬号定位可以明确我們要做什麼領域,輸出在該領域中的什麼内容,内容的風格,對應的受衆,以及受衆的變現能力等等。
隻有做好了定位,才能進行市場細分,才能不斷挖掘更深層次的内容,刺激消費需求、成功變現。
定位是一切的基礎。定位和市場細分之間的關系是密不可分的,誰先誰後需要仔細考量。
【叁】做什麼内容--(細分市場)
所謂細分市場,就是在一個更廣闊的大分類之中的一個分支,每一個分支都具有自己獨特的内容價值。
大分類擁有更多的流量,但同時也将面對更嚴峻的挑戰。所以,主播需要在大分類當中找到屬于自己的細分市場,才能聚集專屬于自己類型内容的用戶,不斷滲透價值,促使變現。
以抖音最火爆的美妝類内容為主,美妝是一個大分類,其中就包括沉浸式化妝、仿妝、測評、打假、好物分享和情景融合化妝等分支,這些就是細分市場。
在每一個細分市場下,我們能看到很多個标簽。比如沉浸式化妝的标簽就是不同場景、看客、無聲、晚上、飛粉等等。
要實現這些,就要考慮到受衆喜歡看的沉浸式化妝的重點在于化妝品、化妝效果還是主播顔值。
【肆】誰來做--(主播)
一個好看的主播,不論做什麼内容,都有更強的暈輪效應。
人們都喜歡看美的東西,用戶也會在心裡默認為高顔值主播的直播畫面更精緻,妝容更有吸引力,一颦一笑都能讓我們忽略内容的價值,反而将目光聚集在主播本人身上。
縱觀頭部主播,紅極一時的一哥一姐顔值都不低,現在的知識帶貨主播董宇輝被稱作“老師”以内容出圈,而頓頓則被網友稱之為“老公”。
主播的顔值是很多用戶留在直播間的主要原因之一,雖然不乏以内容出圈的主播,但在大家都看臉的世界裡,顔值是吸睛的第一法門。
【伍】什麼時間節點、節奏--(軟硬件、技巧)
不論是開直播還是做短視頻,除了以上内容之外,必然要了解運營技巧,加快變現。
比如晚上直播是紅海,流量大、用戶多、競争大;早上直播是藍海,流量小、用戶少、競争小。主播要根據自己的賬号特點和對直播的熟悉度,設定一個直播時間和時長。
剛開始做直播和短視頻的時候,短視頻内容可發布在流量大的時間段,直播可以在藍海中進行。用短視頻了解用戶,用直播了解自己。
經過一段時間的熟悉和積累,有了數據、粉絲、技巧和變現能力再進入紅海,才能在衆多主播中脫穎而出。
【陸】怎麼做--(互動)
直播互動是一門藝術。好的互動可以快速提高粉絲量和直播間粘性,反之則會大量掉粉。互動的技巧主要有:
·1,做遊戲。可以找一些互動的遊戲,隔空對話。
·2,連麥。和其他主播連麥不僅可以活躍氣氛,還能增強直播間互動。
·3,幽默。幽默的人說話總是更動聽的。
·4,有耐心。對粉絲有耐心,是一個主播的基本素養。
雖然評判直播帶貨的結果是銷售數據,但對一個主播來說,直播的基本功則更為重要。
強大自身,才能将帶貨這部分做好,才能錦上添花,否則一定事倍功半。
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抖音、今日頭條:王重老師
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