記者 | 鄭萃穎

編輯 | 殷幼安

随着丁真大火，理塘從一個不知道方位的地名，變成了炙手可熱的旅遊目的地。

簽下丁真的理塘縣文旅體投資發展有限公司也火了。這家公司不僅第一時間捕捉到網絡輿論的風向，而且通過一系列專業操作，把稍縱即逝的熱點話題變成了一個可持續IP，為理塘帶來了實實在在的收益。

理塘縣文旅體投資發展有限公司隸屬四川甘孜州理塘縣國資委，負責理塘縣的旅遊基礎設施建設、規劃和經營發展。

理塘縣人口共7.4萬人，2019年剛剛摘掉貧困縣的帽子，其所屬的甘孜州雖然轄區面積較大，但GDP在四川省内墊底。

為什麼這樣一個位置偏遠、經濟落後的小縣城，會有如此理性和超前的文旅意識？

界面新聞采訪到四川省甘孜州理塘縣文旅體投資發展有限公司董事長張玺，詳細介紹他們面對丁真的偶然爆紅如何反應，理塘縣怎樣在先天不足的條件下挖掘自己的獨特禀賦，以及這場偶然背後又有怎樣的必然性。

界面新聞：當時簽下丁真的決策過程是怎樣的？

張玺：11月11号前後，丁真的視頻在網上爆紅。12日中午，公司團隊的人去村裡接丁真，12号晚上我們反複看這個視頻，覺得丁真的真，他的純，他的野，他的美，就是理塘旅遊的幾個關鍵詞。

他也有不足的地方，比如文化水平有待提升。理塘旅遊也有不足，比如我們旅遊的基礎設施薄弱，旅遊服務跟進的效果不好。大家可以共同進步發展。

我們當天晚上就決定簽下他。

當時我們也有顧慮，比如簽下來會不會耽誤他的前程，我們不是專業的隊伍，能不能hold住網上的各種輿論。縣委書記把大家召集起來開會，雖然簽約是公司行為，但縣委、政府也跟進了。

我們公司的意見是，不論哪個公司跟他簽約，都是在風口浪尖上，我們不簽别人也會簽，我們不蹭熱度别人也會蹭，還不如我們自己來，書記也同意我們的意見。

16号晚上，我和杜冬、高小平在倉央書房與丁真的家人溝通。他們家來了6個人，反複研究合同，最終決定相信我們，外面公司給再多錢他們也不會去。11月18号，雙方簽約。

界面新聞：帶火丁真的“微笑收藏家”胡波為什麼會來理塘拍攝呢？

張玺：也是因為一個契機。疫情爆發後，很多事都停下來，胡波因此有時間出來自駕。理塘有些文化上的東西吸引了他，他打算拍一組“世界高城的微笑”，拿到北京去畫油畫、做展覽，然後拍到了丁真。

所以這有偶然性，也有必然的東西。沒有理塘這幾年的沉澱和發展，可能引不來像他這樣的文化人來采風，也沒有鏡頭裡理塘的美景。

界面新聞： 說說318公路吧。“此生必駕318”的地标，是怎麼落地理塘西門的？

張玺：2016年，李克崎（中國自駕遊路線評選總架構師、愛駕傳媒創始人兼CEO）在上海辦自駕遊大會，我通過這個機會認識了他們。他們當時的路線是從色達去西藏，實際上走的是317公路，于是我就對李克崎說，理塘才是真正的318線。

2018年，他們的自駕遊産業發展論壇準備落地的時候，我們積極邀請他們來理塘召開。在我引薦下，這個團隊的大巴車開進了縣委大院，并且和我們書記格勒多吉、副書記丁康，在大巴車上舉行了一個圓桌會談，大家聊得非常開心，當場決定把“此生必駕318”中的亞丁改為理塘，并把第一個318的“此生必駕”路标确定在理塘的西城門。那個路标是用熱熔技術做的，現在已經成為整個318線上的打卡勝地，每天都有大量的自駕遊車輛前往打卡。

318線上現在有多個路标，但最早的路标是理塘的，也是曝光量最高的一個。2019年再次舉辦自駕遊峰會時，在微型博物館小鎮，千戶藏寨裡面，又立了一個豎着的路标，也成了新的打卡熱點。

界面新聞：G318路标給理塘帶來多少客源？

張玺：總的來說，每年大約有一百多萬人次通過318去西藏，有旅遊的、做生意的、跑貨運的，其中來旅遊的大約七八十萬人，90%以上會在理塘的路标打卡。

界面新聞：近70萬的遊客，你們肯定希望他們不隻在這兒打卡，怎麼讓他們多逗留一段時間？

張玺： 對。我們現在通過宣傳，把打卡的遊客引流到理塘其他景區停留，例如勒通古鎮-千戶藏寨。

界面新聞：在理塘當地采訪時，我看到仁康古街2017年的照片，幾乎什麼都沒有，現在已經形成了包括博物館、民宿和餐廳的景區。怎樣在短短三年内發展到現在的局面？

張玺：千戶藏寨4A景區的建設是2018年4月份啟動的，當年11月份基本完成，通過4A景區專家評定。2019年3月，勒通古鎮-千戶藏寨拿到4A景區牌照。

2018年，我們做了三到四個博物館，2019年開始做得比較多，包括康巴人博物館、藏香藏醫館、藏戲館、梵音館等。

藏醫博物館是私人博物館，它的積澱和底蘊非常深厚，可能是整個康巴地區藏醫館中物件最多、收集最全的博物館。

2019年，博物館達到一定規模，于是提出了微型博物館小鎮的概念。

界面新聞：這些博物館采取什麼經營模式？

張玺：大緻有三種模式。第一種是我們（理塘文旅公司）全資建設的微博物館，例如康巴人博物館，定位是參觀旅遊景點。

第二種是我們投資建設，跟其他業态結合。比如G318旅行記憶博物館，館體是我們投的，一樓的咖啡館、藏族傳統手工編制文創項目以及院子左邊的客棧則由其他投資者出資經營。

第三種模式是個人投資建設博物館，我們提供配套的外部資源并協助宣傳，雙方共同經營。

界面新聞： 那收入怎麼分成？

張玺：門票收入按合同分，個人經營的部分收入歸經營者。

界面新聞：現在的門票價格是多少？今年總共有多少門票收入？

張玺：318博物館體系的多數博物館都是免費的，隻有5家核心博物館收門票，每家門票20元，5家總共隻要100元，非常便宜。主要還是起到文化引領旅遊的作用。

總的門票收入暫時保密，可以透露的是，今年來參觀博物館的人數達10萬人以上。

界面新聞：微型博物館小鎮的概念是怎樣産生的？

張玺：千戶藏寨是一個文化旅遊景區，我們不能在理塘複制内地古鎮的做法，應該有自己的文化定位和特色。

最初我們就提出了三點：留住原生态，留住原住民，留住原文化。這個藏寨不能是空的，應該有原來的文化積澱和生活場景。

基于這些考慮，我們決定把理塘建設成藏區的文化高地。就像我們縣委書記的定位，理塘應該是一個藏區百科全書式的景區，藏區的文化在這個地方都能看到。

界面新聞：你們對千戶藏寨的發展規劃是怎樣的？

張玺：千戶藏寨的發展方向，我們把它歸納為五點。

第一，它應該成為文化的聚集地，不管是安多的、康巴的、衛藏的，還是農區的、牧區的，商貿、宗教、當代藝術，都可以在這個地方形成聚集，形成合力。我們會推出一系列的政策，吸引文化愛好者。

第二，不僅要做文化的聚集地，還要做文化的展示地，并且有新的展示方法。

一種展示方法是微型博物館，區别于大而全的博物館，能讓人最直接、最快速地了解某一個層面的文化，某一項事物的文化。

另一種是原生态生活場景的展示。我們有這麼多老阿媽、村民，每天去轉經、朝聖，穿着藏裝磕長頭，千戶藏寨當地人的生活場景也是一種展示。

第三種是非遺展演，比如早上你能看到煨桑（藏族祈福的一種儀式），中午可以看到刺藏繡、做石刻、做擦擦（用模具将佛像、經文等印拓于陶泥上）等非遺項目，讓大家了解傳統的藏區文化。

第四種是通過現在的新技術，包括視頻、音頻，讓大家了解倉央嘉措，了解G318的記憶，了解藏戲。

我們和喜馬拉雅App合作了一個欄目，叫“有聲之路”，收集了各種各樣的藏地聲音，讓遊客身臨其境地感知我們的文化，明年會推出。

第五種展示方式，是沉浸式的演示。比如藏戲、山歌、鍋莊藏舞、歌朗誦比賽、唐卡繪畫等，讓遊客沉浸式感受藏地文化。

藏寨村落的村民還會在活動中心舉辦藏族婚禮，也吸引了許多遊客。

第三，千戶藏寨應該成為文化的體驗地。我們希望你能在理塘穿最好的藏裝，吃精美的藏餐，喝純正的咖啡，聽梵音、看藏戲、畫唐卡、做土陶，親身體驗藏地文化，而不是聽枯燥的說教。

下一步，我們還會在古街裡做一個實景劇本殺，在藏區可能是第一個。

第四，千戶藏寨是非遺的傳承保護地。很多傳統的東西，因為沒有市場逐漸沒落了，但我們會在理塘給它們找到市場。我們做的非遺展演，就是把非遺吸引過來，進行傳承和保護，以後你想去藏區看非遺，可以來理塘。

第五，它應該是文化創新發展地。所有的文化，如果不緊跟時代的腳步，不跟大衆的消費觀點契合，跟随大家的審美，就會慢慢沒落，寫在紙上、躺進博物館裡。

比如唐卡這樣傳統的技藝，如果一直局限于宗教主題，遊客買回去也不好挂，不知道怎樣收藏、展示。我們現在用唐卡來畫藝術主題，叫新概念唐卡，作為旅遊産品，就具備了更大的欣賞和收藏價值。

另一個例子是梵音新唱，佛教音樂大家可能覺得比較枯燥，但跟現在的音樂結合起來，會發現佛教音樂原來也可以這麼唯美。

再比如我們民族的服飾裡有很多漂亮的圖案，可以用這些圖案做新款的衣服、包包。青稞做成青稞面，遊客可能接受不了，但如果做成青稞的曲奇、面包，用青稞做精釀，遊客就很喜歡。我們原生态的氆氇（藏族人民手工生産的毛織品），也可以做成包包、壁毯、地毯、杯墊，這些産品有沒有市場，有沒有前景？

界面新聞：這是一個相當宏大的規劃，目前實現了幾成？

張玺：我覺得10%吧。還有太多要做的了。

我們計劃是未來三到五年，至少建成30家微型博物館，争取達到50家，形成集群效應。對文化感興趣的人，來理塘看博物館，可以停留3到5天；如果進行深入研究，可能三五天還不夠。

界面新聞：那實現剩下那90%，還差什麼？

張玺：資金，人才，執行者。我覺得目标已經确定了，慢慢走，如果所有條件都契合，可能會走得很快。

丁真的出現就給我們帶來一個助力，可以加快理塘旅遊的發展。

界面新聞：您覺得為什麼在理塘這個小縣城，會有您、杜冬和縣委書記這樣對旅遊發展的認識走得比較靠前的人？

張玺：我覺得關鍵是理塘縣委、政府對文化旅遊的定位和認知非常準确。理塘縣委政府把旅遊業作為理塘縣産業發展的的第一位，非常重視這個産業，能敏銳地看待文化旅遊裡面的很多問題。縣委書記、縣長無數次召開各個部門的會議，進行了太多的頭腦風暴，太多次的商讨，才産生了很多系列性的想法和決議，整個團隊在共同成長。

而且，勒通古鎮-千戶藏寨的管委會，可能比任何一個國内4A級景區的管委會規格都高。我們管委會的主任是理塘的縣委書記親自擔任，管委會的副主任是常務副縣長和縣宣傳部部長，我隻是古鎮管委會的辦公室主任，杜東是辦公室副主任。另外還抽調了很多人，組成這個班子。

丁真的出現隻是一個契機，一個符号，一個驚喜。理塘縣委政府一直在常抓不懈這些工作，所以我們能準确地把握文化旅遊的定位、文化旅遊的想法，我們是有準備的。

界面新聞：您覺得丁真還能給理塘帶來什麼？

張玺：我們把丁真定位為理塘的旅遊形象大使，就像一扇窗，我們要把這扇窗子擦得锃亮，讓大家透過這扇窗口看到理塘更多的文化、美景，更多沉澱的東西。

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