首先，做個人推廣的目的是讓更多的人知道你個人和你能力的存在，然後慢慢對你産生了解、信任、成交的過程。

這麼看的話，其實是很難的，因為了解、信任、成交這3個過程都不是一蹴而就的，需要時間去積累，去沉澱。當然，也有别人一看到之前沒有看到的廣告就付費，但是這種情況是相當少的，尤其是成交金額大的産品，一看到廣告就買的基本不可能，可能的都不是普通人（不是土豪就是腦子和普通人有點不一樣）。

那麼我認識的大咖他們一般都是怎麼做的呢？我也圍繞這3部分來說一下，其實最重要的還是了解和信任這兩方面，當這兩方面做到位了，成交就是水到渠成的事情。

首先是了解。現在讓别人了解自己的方法太多了，比如在多個平台寫作（公衆号、簡書、今日頭條、知乎、悟空問答等），不斷輸出自己專業範圍的文章和回答，讓更多的讀者去了解自己和肯定自己；比如可以做抖音視頻、微信視頻号，同樣需要堅持輸出專業的可以對别人有幫助的内容；比如可以做社群營銷，做裂變群服務引流課程的産品，讓更多的人有渠道了解自己。現在這個時代，寫作和演講是打造個人IP的超級利器，不誇張地說，是個人改運級别的超級工具。

第二是信任。怎麼讓别人對你産生信任，有兩個點非常重要：1、自己有很強的背書。比如有很多标簽，什麼500強投資經理、對沖投資創始人等，讓人一看到這些标簽就覺得這個人很厲害，所以，自己需要建立什麼标簽，需要好好想清楚，然後就往這些方面去打造；2、有很多成功的客戶見證。這點就像你去淘寶京東買東西那樣，看到一樣産品有很多人買，并且有很多好評的，你自己也會買得很放心。所以，之前成功的客戶見證，就需要保留下來，比如投資前後資金對比圖，客戶對自己的評價等。正面的客戶見證，越多越好，當然，一個重大客戶的見證，比100個普通人的見證還要好，這點參考明星做廣告代言的效果就明白了。

最後就是成交了。成交有很多方法，很多套路，比如裂變優惠、限時優惠、團購優惠。但是不能為了套路而套路，本質還是要做好産品，不然，别人因為你的套路進來了，最後還是會因為你的套路而離開。

在成交界有這樣一句話：成交别人就是成就别人。這說明了什麼？說明了，你的産品是真的好！真的能幫助到别人的！當了解和信任兩步建立好後，隻有你有别人需要的産品，别人就有可能為你買單。

所以，自己有什麼樣的産品就很重要了，不能少，不然客戶太單一，也不能多，造成客戶選擇有選擇困難症。一般的成交産品可以分4個級别：引流、初級、中級、高級。根據實際行業去打造不同級别的産品和售價。引流産品非常重要，這個就相當于一個人的外表，會給人一種先入為主的感覺：外表好看，會覺得内心也是很善良。同樣，引流産品給人感覺好的，高階産品同樣會讓人期待。

總的來說，上面講了一些個人IP打造的方法和思路，不過我相信，有很多人都知道，也有很多人在做。所以，你要繼續想得更深一下，怎樣做到人沒你有，人有你優。一定要從多種渠道讓更多的人了解你，同時你需要有可以讓别人付費的産品。

我覺得，你現在可以開始打造自己的粉絲群了。

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