競品分析是設計、規劃産品前的必備步驟，做好這一步可以幫助我們快速理解産品市場現狀如何、并針對性研發出自家産品。不過由于To B行業的特殊性，所以B端競品信息的獲取比較難，所以筆者特地為我們分享了收集信息的辦法與技巧。

最近有讀者問大魚：

B端競品較少，可收集到的較為有限，很多都是靠假裝意向用戶去了解 ，所以在想有沒有更好的辦法或途徑進行搜集？

因為自己之前做後台産品和B端産品的時候，也面臨過同樣的問題。後來摸索着總結出了一些經驗。隻講理論可能有些幹巴巴，那我就帶着case來做一做吧。希望對各位有幫助。

01 明确定義

讀者說自己公司是做消防行業的物聯網平台，因為我之前對物聯網一無所知，所以需要先補足基礎知識。

何為物聯網？

物聯網（The Internet of Things，簡稱IOT）是一個基于互聯網、傳統電信網等的信息承載體，它讓所有能夠被獨立尋址的普通物理對象形成互聯互通的網絡。

——百度百科

OK，這裡搞懂了物聯網的定義，簡單說就是控制硬件的網絡。

這裡用一下聯想法，物聯網生活裡見過嗎？見過啊～我家的米家和小愛同學，通過軟件和硬件結合，完成一系列動作。

那麼消防行業的物聯網做的是一件什麼事呢？

這裡通過時間線來看一下：

• 沒有消防物聯網之前，消防怎麼做，人肉，消防器材 打119。
• 有了消防物聯網之後，消防怎麼做，機器自動報警 滅火。大概就是理想的樣子。

02 篩選關鍵詞

這裡用到百度的聯想搜索：

得出關鍵詞列表：

• 優先級1消防物聯網
• 優先級2消防物聯網最好的公司排名
• 優先級3消防物聯網應用推廣宣貫會

接下來開始撒網，撒網優先級1消防物聯網

（1）看廣告

因為這些廣告都是公司實力的代表。

B端産品和C端産品的增長路徑，可謂天差地别——大項目靠人脈，小項目靠廣告。B端的銷售一般靠參會、組會、撒廣告。

好的。我們得到了第一批競品名單1：北仁彙智慧、上海瑞眼科技有限公司。

（2）掃10頁—會得到競品名單2……

（3）看相關搜索

得到關鍵詞4智慧消防物聯網十大公司

• 優先級1消防物聯網
• 優先級2消防物聯網最好的公司排名
• 優先級3消防物聯網應用推廣宣貫會
• 優先級4智慧消防物聯網十大公司

接下來換關鍵詞，重複看廣告、掃10頁、看相關搜索，會得出相關競品公司名單。接下來換搜索引擎，百度、搜狗、360、谷歌，完善競品名單。

03 找行業報告

B端一般去中國産業信息網、艾瑞網會有。同樣是關鍵詞 行業報告 換搜索引擎，交叉檢索，找到一份報告——2018-2024年中國消防行業市場競争趨勢與投資前景風險報告。繼續補充競品名單。

04 找垂直門戶

一般行業都有行業媒體，PC沒有找到。

微信自媒體找到一個《消防物聯網行業》，還有好多，自己篩選吧。

05 找招标信息

B端一般靠大項目，所以去各種招标網看看——中國政府采購網、中國國際招标網、中國招标投标公共服務平、中國電力招标網。

06 完善競品名單和調查維度

這裡找了個現成的思路：

當然，具體的字段維度，需要根據想要的了解的信息去查。此時手裡應該有一個excel了。下面要填表了。

07 完善細節信息

補充06中的excel表格，需要大量的檢索。

下面列舉下搜集信息的渠道：

1. 來自PC官網、微信、微博。
2. 在線套瓷，主要是打銷售電話
3. 之前搜索得到的資料整理，比如招标文件
4. 企查查，賬号怎麼來，淘寶共享。
5. 人肉套瓷，如果很遠去不了，可以在兼職網發布調查信息。一次幾百吧，會有人異地實地拿回企業宣傳冊什麼的。效率比較低，省得自己跑。
6. 招調查公司，投資公司和咨詢公司都可以調查你知道的信息，1萬-幾十萬不等。

作者：大魚，7年産品汪；百度入行，前互金産品總監，做過内容、金融、教育行業。有千萬用戶&日億流水産品經驗。公衆号：大魚成長社

本文由 @大魚 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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