提醒：方法可以複制，但是場地不容易找，注意成功都是有前提的。

大家有見過那種小孩都能開的那種大型玩具汽車吧，我記得以前一個胖胖的同事坐上去也能開的動，承載量還是相當厲害的。這種玩具車市場價大概五六百的樣子，買的多了，采購價大約200塊左右吧，大概數據。

然後有一對中年夫妻就想起了做這門生意，但是不是賣，是出租，因為買一個對于有些家庭來說還是不便宜，而且即使買了，又不像農村有廣闊的場地随你開，在城市裡面你就算買了也很少有地方讓你随便開，放在家裡還占地方，但是呢，很多小孩又喜歡玩這種遙控車，搖搖車之類，所以，市場還是有的。

他們兩個人呢，是在一個四線小城市，那裡因為城市擴建，建了好多大廣場，其中一個廣場呢，大概3000平方，地段不太繁華，靠近城市邊邊，雖然附近有小區，人流量還是有一些的，但是四周一排排的商鋪絕大多數都沒租出去，廣場平時比較冷清，就是一些老人，小孩在那裡做做運動，玩一玩。

為啥要強調方法可以複制，但是場地不好找呢，因為很多廣場是不是不讓擺攤設點，或者要收不低的管理費，但是這一處廣場，沒人管，也就是說成本是免費的，所以呢，這個生意可以做下去，如果換個繁華一些的廣場，可能光場地費就要一大筆。

兩個夫妻呢，就買了10台大玩具汽車，然後出租，成本總計2000元。一開始的收費是10塊錢玩半小時，但是生意不大好，能夠同時租出去兩三台的樣子，很少見到全部租出去。

後來也是他們運氣，有個策劃師住在附近，給他們做了個策劃方案：

第一步，做個廣告牌：上面寫着：爸爸媽媽，我喜歡開車。旁邊放一大把氣球，吸引孩子的注意。

第二步，将其中兩輛車免費，隻要有空閑的車子，你都可以搶着免費乘坐10分鐘，這叫什麼，盤活閑置的資源，放着不用就是在增加成本，倒不如免費讓他們玩，而且你免費玩的多了，你好不好意思每次都搶免費車坐？

第三步，修改之前的收費，因為很少有小孩一直開半個小時的，小孩子的注意力是很分散的，玩一會兒就想玩其他的了，所以呢，收費改為5分鐘2塊，10分鐘3塊，一次花個10塊錢，讓小孩玩一會兒，可能這些四線城市的人還有些猶豫，現在就2塊3塊，是不是根本不用考慮什麼？我們做生意，推出的主張最好就是這種不要讓對方仔細盤算，直接感到真不錯，無法抗拒。

第四步，每個小孩來還車的時候，還準備了一些小糖果或者小卡片，當然，雖然這些東西很便宜，但是包裝盒是專門花幾十塊錢買的，要讓家長感覺我們這個東西是幹淨衛生的，要不然，小孩拿了家長也不敢随意叫孩子吃。

還有一個原因，就是小孩子一般嘴比較饞，在這裡玩好了，還有糖吃，以後想起來就會念叨過去玩一下。

所以，自從稍微改了一下方法後，來玩的小孩數量增加了一倍，當然，夫妻倆的收入也增加了一倍。

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