營銷策劃是市場經濟發展的産物，是現代企業獲取競争優勢的手段之一。具體來講，營銷策劃的作用主要表現在以下幾個方面。

1.營銷策劃能夠提高企業的經營管理水平

随着科學技術的發展，社會生産力不斷得到提高，各種産品充斥着市場，産品同質化的程度越來越高，消費者有了足夠的選擇餘地，從而形成了消費主權的時代，當今的市場已經淪為買方市場。這種形勢直接導緻了企業間競争的白熱化，這就迫使企業改變以往以産品為中心的市場導向，實施以消費者需求為中心的市場營銷導向。現階段的企業雖然接受了一些市場營銷的觀念和方法，但更多的是按慣例和經驗來進行營銷活動，缺乏科學的理論指導和系統的營銷管理基礎。而營銷策劃可以幫助企業有效地解決這一問題，營銷策劃以需求管理為核心，把市場需求作為市場經濟條件下一切生産經營活動的起點和歸宿，以市場營銷為龍頭改造整個經營管理流程，按市場需求配置企業的資源，這無疑促進了企業整個經營管理水平的提高。

2.營銷策劃能夠促進企業營銷資源的高效配置

營銷策劃以市場需求為中心，通過多學科知識的集合和碰撞，打破傳統觀念，用創新的思維和系統的觀念，把企業既有的和可利用的人才、資金、技術、設備以及信息等資源有效地整合起來，高效配置出企業營銷的高效益。總之，營銷策劃是知識高度密集型營銷活動，它将企業的營銷資源引向能有效滿足市場需求的地方，使企業資源的運用更有效率。

3.營銷策劃能夠幫助企業降低未來的不确定性

如今的市場環境是極不穩定的，波動性很強，這就給企業帶來了更多的不确定性，而不确定性就意味着風險，這增加了企業管理的難度。而一套合理的流程化的營銷策劃可以幫助企業管理者有效地降低這種不确定性，增加公司未來期望的某些方面的現實程度。這是因為營銷策劃是建立在對未來所進行的科學性預測的基礎之上的，考慮了将來可能出現的各種情況，這就使企業管理者能夠做到未雨綢缪，對未來有更好的把握。所以，營銷策劃在一定程度上能夠克服不斷增加的外界環境的不确定性。

4.營銷策劃能夠增強企業的市場競争實力

營銷策劃以多學科知識的整合為基礎，用創造性的營銷思維打破傳統觀念的禁锢，用富有創意的營銷理念和經營哲學指導企業進行營銷制度、營銷方式、營銷策略和産品等方面的創新，并用這種創新去适應需求、創造需求和滿足需求。企業在正确的營銷策劃的指導下，以消費者需求為中心，能夠高效率地配置自身的有限資源，更好地滿足和創造需求，提高企業的盈利能力，增強企業的市場競争能力，從而提高企業的整體市場競争實力。

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