36氪抖音大v教你如何打造超級ip-tft每日頭條

36氪抖音大v教你如何打造超級ip

品牌更新时间:2024-11-23 17:14:30

36氪獲悉，K12英語教育品牌「小鳥上學」已完成不惑創投 1000 萬人民币 Pre-A 輪融資。此前，小鳥上學在2018年3月曾獲得中路資本的數百萬天使輪融資。

小鳥上學以英語學科為切入點，授課方式以線下中外教雙師為主，輔以線上大班直播課（引流）和小班課；目前的主要服務區域為江西、浙江和江蘇等地的二線城市，未來将逐步向下沉市場拓展。在模式上小鳥上學采取店面合夥人制度：合夥人負責資金和當地資源的籌措，小鳥上學把控從教到管的全流程。

36氪抖音大v教你如何打造超級ip（36氪首發本地化教研）1

從内容上來看，小鳥上學的教研完全本地化，每家單店的教研都會研究直徑十公裡内學校的周考和月考卷，由外教負責素質拓展部分，中教負責升學部分。更具體來看，線下雙師課内容主打新概念英語，授課難度略高于校内進度，偏向“培優”模式所以更容易用口碑獲客。據創始人葉安然透露，小鳥上學連續三年培養了本地的中高考英語單科狀元，2019 年高考班平均分 140.7 分；所以獲客成本可以控制在百元以内，續費率 92.2%。

據葉安然透露，小鳥上學 2019 年營收總計 3000 萬。在現有的 17 家校區中，有 14 家校區是 2019 年擴張，平均下來單個校區 3 個月可以達到收支平衡，10 個月回本，單店 18 個月營收 870 萬元。

關于團隊，小鳥上學的核心團隊部分來自新東方學校的校區管理和教研團隊，CEO 葉安然是英國劍橋大學TESOL碩士，擁有 7 年新東方線下校長經曆，同時擁有TESOL/TEFL全球培訓師的背景，積累了大量國内國外教研、校區運營經驗。

關于本輪融資，中路資本合夥人蘇欽表示：我們認為小鳥上學這種模式可以很好的對中國現行K12培訓市場進行補充，甚至是先變革、後提升。在線上技術沒有革命性突破之前，小鳥上學這種線下教學環境結合線上優質外教，是比純線上外教培訓，更能兼顧教學質量、師資質量、教學标準化、性價比以及學生學習環境（線下才有多維度刺激學習效果）的模式。

不惑創投創始合夥人李祝捷表示：小鳥上學所在的賽道 K12 是最剛需的，也是教育最大的賽道；小鳥上學本身的模式同時兼顧了線上以及線下的優勢，線上有效提升學生的口語能力及學員素質，有效解決了優質教育資源下稱的問題，線下的1對多輔導可以有效幫助學員提分。

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