第一次見到王紅志是在一家酒店的咖啡廳，他剛出差回來，風塵仆仆。去全國各地跑市場是他的愛好之一，因為他堅持一定要聽到市場一線的炮火聲。他話不多，但意志力非常堅定：我對周圍很多事情都不感興趣，隻管做好自己。

說到童年故事的産品品質和科研成果，他就兩眼放光，滔滔不絕。筆者能感受到他對童年故事深沉的愛。

從零售到品牌創業，他堅持“消費者為王”

早在2005年，王紅志就觸電母嬰行業，并于2008年在浙江甯波創辦了自己的母嬰連鎖品牌，當時他對店面選址要求也非常高，一定要在市區重要位置或者醫院附近，而且是臨街3-4間的店面，并在門頭展示和店内陳列上緊抓時代潮流感，以做品牌的“長期主義”思維來定位連鎖門店未來的發展方向。正因為他的發奮圖強，連鎖品牌做到了當地母嬰零售的前三甲。

2016年，王紅志強烈感受到零售業的洗牌叠代，恰遇合适機會，他決定把自己的連鎖品牌店并購給一家拟上市公司，并決定再創一個品牌給自己的事業打開藍圖。

從零售連鎖到自創品牌，憑着多年的從業經曆和對行業發展的深度觀察思考，他堅信營養品必定會有一個好的未來。而在營養品品類體系裡，他一眼就看中了維生素D3,這是一款從孩子從出生到老都需要補充的營養産品。

而在當時做維生素D3産品的并不多，王紅志一心朝着消費者的營養需求去做品牌的決心異常堅定：“我決心做營養品的時候，就做了大量的市場調研，希望用一支單品來撬動市場風向。當時就是覺得這是利民的好産品，并沒有過多思考市場教育環節。”

從細分市場切産品再到做品牌還是非常困難的。為此王紅志的品牌成長之路非常艱辛。

2017年下半年，王紅志帶着團隊引進“童年故事”D3滴劑産品，開始大刀闊斧地向渠道鋪貨銷售，但市場給童年故事一個“措手不及”，因當時維生素D3品牌并不多，消費者教育并不成熟，外加走單品策略，很難在渠道熱賣起來。

王紅志回憶道：我們業務團隊跑了全國好多地方，就因為童年故事的單品少而無法正常啟動。而我當時還很固執的，就是認為要做精品，就是迷之自信的認為這個單品肯定能打爆市場。但是市場的反饋給了我們很大地教訓。

為此，“一支單品打天下”的策略行不通，王紅志隻能調整方案，于2017年年底即推出D3、鈣、鐵、鋅等具有競争力和特别賣點的滴劑型基礎營養産品，2018年初又推出了獲得IFOS五星認證的純度達80%的DHA藻油産品，産品一經上市即轟動整個行業，因為在之前市場上沒有超過40%純度的藻油DHA，也沒有人特意關注過純度這個概念。

2018年4月在北京母嬰展會上，童年故事以其簡約專業的包裝風格和獨特的産品買點，僅三天時間吸引了全國70%區域的渠道經銷商簽約。他堅信真正可以解決消費者痛點的産品才有未來，才能成就一個品牌，哪怕過程困難一些，辛苦一些，但可以通過專業營養教育和精細化渠道培訓等辦法來解決這些問題。

同時關于品牌為何叫“童年故事”，王紅志也在團隊商讨中賦予了一種厚望：做營養品，我們要帶着信仰去做的，所以取名“童年故事”這也非常契合我的心境，因為每一個人都擁有自己的童年，都希望自己的童年可以無憂無慮健康快樂的成長。而且童年是人一輩子記憶最深刻的時光。講好一個人的童年故事，已經足夠我們回憶一生。

随後童年故事營養品在市場大面積鋪開，王紅志奮力接棒有潛力的品類，并在2018年底代表營養專業高度的童年故事愛彼呵系列産品上市，該産品中的有效成分擁有多項臨床報告，研究證明可以提高體内SIgA的水平，同時降低IgE，從根本上改善過敏體質，提高機體免疫能力，預防流感和改善上呼吸道的不良症狀。愛彼呵迅速得到渠道和消費者的認可，好評如潮。

2020年底童年故事研發團隊又開發出軟膠囊型滴劑益生菌産品，這款産品做了很多技術上的突破，實現了用軟膠囊的形式去做滴劑類益生菌。它的優勢在于解決了滴劑益生菌存在的弊端，如沉澱、氧化、不易搖勻、含量受限等，同時産品可以做到每粒含益生菌100億株，穩定性也得到有效保證。

相關拳頭産品進入市場後，以其超高性價比，良好的産品效果和體驗，童年故事迅速獲得消費者和渠道合作夥伴的信賴和贊譽。

王紅志多次強調，童年故事堅持以優質的産品為核心，本着誠信、務實、創新的經營理念服務廣大消費者。

從科學探索到臨床科學研究，童年故事緻力于産品配方和生産工藝的研發和創新，為全世界嬰幼兒的健康成長提供補充營養的一系列産品，同時專注且持續地進行兒童營養研究探索，擁有以北美為中心，遍及全球供應體系，彙聚國内外營養學及育兒專家資源，打造優質産品 育兒知識培訓的多元化母嬰健康産業鍊。

談到創立品牌初心，王紅志堅持“消費者的體驗感是品牌強化自身的核心訴求“，并不惜投入高成本研發和體驗測試。

他認為，品牌的競争歸根到底就是産品力的競争，同時感慨道：我是70年代生人，未來可做的事情并不多，童年故事就像我的孩子，在産品力方面努力要把它當藝術品一樣去雕刻，這樣才會真正給消費者帶來營養和健康。

精準營養：做難而正确的事情是品牌必經之路

目前童年故事合作的終端門店有10000多家，60%都是單體店，區别于連鎖店的規模化和标準化，單體店更需要專業營養知識的鞏固和強化，挖掘消費者的精準營養需求，才能和連鎖門店及線上渠道進行競争。

如果純粹比價格，單體店沒有任何優勢，但以專業為依托的精準營養指導服務，其實質上體現的是價值而非價格，這才是單體店在競争中需保持的特色，也是線上渠道無法觸及和超越的部分。

于是，“精準營養”之路就此開啟，每年童年故事和中國優生科學協會合作，聘請國内知名的專家教授，在全國各地舉辦數十場“點滴營養、精準呵護”營養專業培訓班，用标準的科學營養知識輸出賦能門店。

王紅志表示：我們要精耕實體渠道，首先教會母嬰店主對寶寶不同症狀的辯證，根據不同的症狀再結合不同的産品進行搭配調理，通過精确的營養指導，解決客戶的需求。用童年故事的品牌初心來說，就是：努力讓每一位遇到我們的人都是幸運的！

因為精準營養的不斷落地培訓和實踐，童年故事品牌打破了母嬰店靠賣貨思維來獲利的路徑，通過專

立足實體渠道，共建全家化營養生态

2025年，營養品市場規模将達到5000億，但至今都沒有上百億的營養品頭部品牌出現。營養普及教育依然處于需要深度教育的階段。這對童年故事這些“厚積薄發”的母嬰品牌來說，非常有機會。

但如何讓實體渠道和品牌形成深度嫁接，長期共進是所有品牌都想解決的問題。童年故事堅持成為“長期主義者”去深耕母嬰行業。

相對于實體行業的“慢”，電商下沉也“磨刀霍霍”，商業競争格局也将發生巨大變化。未來母嬰實體店的競争優勢隻有兩條路可走，一條是專業營養路線，成為健康顧問角色；另外一條是營銷玩法的不斷創新和升級，成為“營銷高手”。

而童年故事将在未來繼續立足母嬰實體，通過專業營養服務，用裂變引流路徑，幫助同頻母嬰渠道共建全家化營養生态圈。

科幻作家阿瑟克拉克曾經說過：我永遠都沒有長大，但我永遠都沒有停止成長。童年故事營養品品牌希望能讓消費者永遠守住童年的美好記憶，同時又帶着這份純真的記憶快樂健康地成長。

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