國人買東西都愛砍價，并且大都練就了一身砍價的本事。但一般來說，絕大部分人砍價的“超強技能”，僅限于購買常見的生活用品；一旦遇到像購車、買房這樣的大件商品消費，便很可能一臉懵逼了。因為像車、房這樣的商品，很多人一輩子也買不了幾次，缺乏了解、練習的機會啊！但需要又不能不買；而一旦買貴了，不但概不退換，而且很可能多花上千，乃至數萬的冤枉錢。

今天車宇世界就給各位準車主分享一些購車的砍價技巧，隻需要走好下面5步，價格砍到4S店銷售人員哭。

第一、在購車前，先弄清楚購車費用包含哪些

一般來說，購車費用包含裸車價格、購置稅和車船使用稅、車險，以及上牌費用等。其中購置稅和車船使用稅、車險，以及上牌費用，自己去辦的話，一般會便宜一些。因此，砍價目标就是裸車價格了。

第二、砍價前，先了解4S店内部組織結構

4S店内部銷售層的組織結構大緻為為：經理—主管—銷售員；他們能給到顧客優惠權限也是不同的。舉例來說，某一特定車輛，銷售員能給到你最大優惠權限為4000元，那麼主管可能頂多能給你優惠是7000元，而經理則可以拍闆最大優惠10000元。

因此，了解4S店内部銷售層的組織結構，就顯得尤為重要。你可以先以交付定金為誘餌，掌握到銷售員的最大優惠權限；然後再表示對價格不滿意，希望他能夠請示下領導，一直探到自己的心理底價為止。

第三、砍價打好配合非常重要

上面說的是大概思路，在操作細節上，車宇世界這裡也給大家簡單地支幾招。你去4S店之前，最好帶上家人一起，然後就是一個唱紅臉，一個唱白臉，開始“演戲”了。舉例來說，一個人可以表現出對車價格很感興趣，而另一個則表現的很不以為然，必要時裝出要拉着另一人去其它店看看的樣子。這時候4S店銷售多半會妥協，然後開始新的價格談判。

第四、保險等費用自己辦

一般來說，如果保險等在4S店辦理的話，那麼肯定會比自己辦要多花錢。因此在砍價時，切不要提保險的事情；如果在裸車價格談妥後，4S店表示你要在他們那裡繳費買車險、上牌等，你一定要堅決拒絕。他們看到你堅決的态度，一般也不會堅持要你辦。

第五、買車最後“薅一把羊毛”

在裸車價格談判完後，在簽訂購車合同、付款之前，可以順帶着“薅一把羊毛”——找他們要一些像行車記錄儀、腳墊等贈品，總之多多益善。那些東西他們一般會有多的，并且本身也值不了幾個錢；為了讓你盡快簽訂合同、付款，隻要要求不太過分，他們一般都會同意。

以上就是車宇世界的分享，希望對各位準車主有用，都能夠買到自己中意的愛車。

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