百貨營銷企劃?一：促銷目的為了更好的在競争激烈市場中發展，迎合時尚青年消費趨勢，在對茂業百貨二層新型招商于四層經營店鋪優勢調整期間，刺激消費者購買欲以促進商業調整後顧客對新業态形式的認知，并使銷量達到較理想的銷售業績，結合節日促銷使新調整的業态形式得以有效提升，現在小編就來說說關于百貨營銷企劃?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

百貨營銷企劃

一：促銷目的

為了更好的在競争激烈市場中發展，迎合時尚青年消費趨勢，在對茂業百貨二層新型招商于四層經營店鋪優勢調整期間，刺激消費者購買欲以促進商業調整後顧客對新業态形式的認知，并使銷量達到較理想的銷售業績，結合節日促銷使新調整的業态形式得以有效提升。

二：促銷市場及分析

茂業百貨發展空間大，并完全有通過深化經營獲取市場的機會。可以充分利用知名度增強品牌感召力（消費層次與社會地位成正比），能得到更多有效的支持，做到更強。

茂業百貨擁有高品質、多選擇的品牌商品，并具有百貨商場消費便利、統一管理、統一經營、統一規劃等優勢，又兼具北城區中心商業優勢、休閑舒适、時尚特色的優點，充分彰顯了百貨公司的特點。

1、消費分析

随着百貨商場市場定位趨于明晰，消費者對于購物場所的選擇也更具目的性，消費者往往會選擇适合自己消費需求的商場，從現實的消費狀況看，中檔消費市場已經成為影響商場經營銷售額的一個主要因數。

1) 随着經濟的發展和生活水平的不斷提高，購買适合自己獨特風格的生活必需品已成為現代人的需求，消費者往往會選擇與自己定位基本相同的商場來購物。

2) 柳巷商圈作為北城區最早的商業區域具有很大的商業區域優勢，同時随着市場環境的改變，萬達商業的崛起更可以看出，作為老區域的北城商圈，顧客消費能力也在提升，不同消費能力的消費者的消費心态比較穩定，一般對自己消費什麼檔次的産品有比較明确的認識，使各檔次的産品都能夠穩定地占有部分市場，并且擁有穩定的消費群體。

2、市場分析

1）目前北城商業區最大的競争對手是以萬達為主的商業集合中心，以及銅鑼灣等同類商業體。

2）目前北城區年輕人群20-40歲之間的人群居住比例已增長達到40-55%，較去年同期增長12%以上，年輕人北城區域并未減退，同時，鑒于高年齡人員在北城區域多，促使年輕人在北城區域時間不低于其他區域，且北城區域房屋改造等因素也在對年輕人進行吸引。

3）北城區收入也較去年有所提升，北城區消費主力點為、服飾、化妝品、餐飲等

茂業百貨是針對年輕人作為人群定位，并針對年輕人更對二層的業态形式進行了調整，針對時尚、創意、個性展現等等位更好的促使市場需求回流。

三：促銷規劃

1、促銷目标對象

目标人群：中年、青年、中高檔消費者

2、促銷活動主題

主題：靓麗轉身-我們的18歲青春，重裝創市-青春又十載

女神18歲-美麗女神兒童季

3、促銷活動時間

時間：2018年5月26—6日5

4、促銷活動地點

地點：柳巷茂業百貨大樓

5、促銷階段

第一階段：預促銷-以促銷前導為主

1）促銷前期引流、推送告知

2）促銷前期預售、特色優勢電子預售券，鎖定定向客群

3）預售返券

第二階段：活動期間，趣味、互動、時尚（）

1）新商戶服裝展示，T台秀

2）活動現場互動活動結合返券、優惠、折扣等

3）情懷回顧

4）現場時尚直播（抖音、火山）

第三階段：多次性消費，再次返店

1）活動檔期中返券使用

2）會員返券

3）6.18促銷前售

6、促銷方式

第一階段促銷活動

1）（我的青春永遠18歲）

主活動期其前一周，購買100元券（充值）即可在活動期間118元增值消費

2）（你的青春你做主）

主活動期其前一周，定向品牌單項品類折扣，根據微信團折扣形式，500人指定品牌品類折扣降0.5，如500人确認購買耐克籃球鞋，促銷期間耐克籃球鞋類為9.5折，1000人确認購買耐克籃球鞋，促銷期間耐克籃球鞋類為9折。（根據定向品牌小品類進行預确認）需确認繳納預定金50-100元

3）（紅包優惠散不停）

由商戶提供優惠券，10-100元不等，設置使用限額，統一确認好後由微信、微博、論壇、合作商家等渠道進行非定向随機發送，設置到店、平台、後台确認使用的形勢，預計種類300-500人進行确認使用标注，鎖定意向購買顧客。

4）（青春校園青春季）

學校學生注冊會員，并在活動期間到店内确認注冊信息，可獲得5-10随機獎勵，通過推送碼引導新人注冊可提供1-5元獎勵，獲得的獎勵可進行相互贈送，累計最高500元

5）宣傳推送内容見宣傳規劃

第二階段

1）（青春T台，青春秀）

針對XX等品牌參與商場及指定區域的T台秀，通過聘請模特或商戶人員針對服裝進行展示，彰顯青春時尚風采，刺激消費購買欲，樹立品牌形象。同時顧客在服裝展示期間肇東品牌店鋪購買同款産品可享受100-200元優惠。

2）（18歲青春展示）

商場場外、場内指定區域對70/80/90的18歲年代進行時尚圖片群展示，同時展示商場年代風采。

同時邀約陶藝秀、裱花、果雕、行為藝術等形式進行時尚表演。

通過微信平台将顧客于商場合影、足迹進行評選投票，前100名獎勵300元電子優惠

前300名獎勵折扣優惠獎勵，前500名享受50-100元抵用券

3）（卡通形象秀）

茂業人偶以每個整點進行轉場，1-3個人偶随機樓層，進行展示及優惠券派送，優惠券包含，現金券、折扣券，每個時間節點18張券派送量

4）（留住我的青春之路）

通過火山、抖音小視頻拍攝我與茂業百貨新業态故事的顧客，點贊率高于10000持視頻點擊率展示可到店領取100元會員電子金，點贊率高于30000持視頻點擊率展示可到店領取300元會員電子金并獲得茂業形象熊一個，點贊率高于50000持視頻點擊率展示可到店領取500元會員電子金并獲得茂業形象熊一個同時提升會員等級。

5）（青春優惠永不停）

每樓層設置活動點一個，參與活動顧客先到活動點報名領取活動券一張，根據券内商戶順序，到對應店鋪進行确認，在10分鐘内完成确認顧客可到活動點抽取簽到店鋪任意一家100元優惠或1%折扣券一張。

6）（快樂青春快樂跳）

在商場外設置格子跳，設計不同店鋪贈品獎勵，同時獲得對應的獎勵數字，到商場内任意商戶購物可憑獲得獎勵數字在購物後根據數字抽取店鋪對應的數字獎勵。

7）（靓麗青春不打烊）

活動期間，每日晚間19點起到閉店，購物即可享受晚間購物抽獎活動，最高獎勵500元。

邀約舞蹈團體進行團體表演，表演區域商場外及場内男人表演

8）産品促銷

各樓層根據商戶情況确認相對應的優惠，優惠形式以滿額返減，折扣、立減等，二層-四層商戶要有商戶或部分品類折扣達到6.1折

第三階段

1）（大兒童的大節日）

活動期間在商場購物滿1000元顧客可到會員中心花6.1元購買61元購物券，滿3000元顧客可到會員中心領取61元購物券，可在活動結束後到7月前使用。

2）（更青春更健康）

活動期間每天在微信會員平台簽到顧客，可獲得茂業天地餐飲區優惠券或10家商戶任意抽選獎勵一份或商戶優惠券一張

3）所有促銷活動期間參與活動、商場内購物顧客均可享受6.18活動期間預售優惠。

4）（青春不停歇，茂業于您共青春）

參與視頻、照片拍攝人員獲得專屬電子賀卡，憑電子賀卡可在國慶期間到店領取禮品或到店換取購物

四：宣傳規劃

宣傳策略

①　促銷活動宣傳策略

②　廣告真實性、簡明性、針對性

③　運用場地活動進行宣傳

④　多元化運用網絡優勢進行促銷發布，将網路顧客引入商場

⑤　借助現有平台優勢，通過線上推廣形式進行意向性引流

宣傳方式

第一階段-引流，宣傳（活動開始前10天）

1）微信推送-官方推送，微信群定向優惠轉發、預售轉發

2）微博推送-活動預告，樓層業态變更推送，新商戶推送

3）視頻推送-自編視頻推送、廣告性推送

4）論壇、貼吧、Q群推送-推送新商戶信息，提升新品牌價值及認知度

5）網站推送-網易、搜狐、太原熱線，山西新聞等線上站點

6）場外推送-外場宣傳柱、廣告牌推送

7）周末形象熊區域展示

8）社區海報張貼

9）部分樓宇廣告，區域内中高檔小區展示

10）今日頭條、文體廣告，宣傳廣告

第二價段-活動現場、線上平台維護（活動開始）

線下陳列裝飾

1）現場年代形象展示，場外展示屏風，場内迷你型展示區域（樓層展闆、形象柱）

2）吊旗主題展示

3）場外T台展示裝飾（T台、背闆、音響等），場内T台紅毯。

4）氣球牆裝飾（各商戶可用牆面，樓層主題牆面、樓層空置牆面等）

5）商戶獎勵牆（紅包牆、數字牆）

6）商場視頻推送展示

7）樓層活動點裝飾氛圍

8）星座、屬相裝飾陳列區域

9）微信、微博平台日常推送

10）場内WIFI推送

11）視頻播放-小視頻平台視頻推送

第三階段-宣導推進

1）微信、會員平台推送

2）大微信号、微博号活動展示、調整推送

3）網站推文

4）視頻推送、上傳

5）參與視頻、照片拍攝人員獲得專屬電子賀卡

6）今日頭條活動發送

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