放棄了北京戶口，到河北白溝賣箱包的王永輝；大學期間就倒騰手機，一畢業就棄醫從商的徐建洋；15歲就進城打工，每天工作14個小時的夏尊興；還有穩紮穩打、将生意做到海外的“鞋國之都”老闆陳上駒。如果沒有1688平台上的“誠e賒”服務，這四個人的故事不可能有交集。

也正是因為有了誠e賒，這個春天，四位阿裡1688平台上的買家與賣家，都對未來充滿信心，向記者講述了他們的故事。

讓電商創業有了啟動資金

“做生意，現金流太重要了！”甯波星大電子商務有限公司總經理徐建洋對此有着切膚之痛。

上大學的時候，徐建洋就開始創業賣手機，網上找貨源，跑線下，把手機賣給同學。但賣手機需要先進貨，價格波動大、風險高，一旦資金周轉不開，後面就不好做了，倒騰到最後，徐建洋賠了一筆錢。

因為對生意比較有熱忱，徐建洋大學畢業還是選擇了創業，開設了甯波星大電子商務有限公司做小家電，成為1688平台的長期買家。

“選擇工廠和店鋪進貨，我隻找帶誠e賒标志的。看到它心裡就有底了。”

誠e賒是1688平台推出一款數字賒賬工具，可以“免費賒賬”。它根據買家的信用水平，給予買家一定的授信額度，買家進貨時可以直接使用授信額度支付，并享受确認收貨後38-98天的免費賬期。

徐建洋今年才28歲，事業還處于發展起步期，資金對像他這樣的年輕人來說非常重要。徐建洋一眼就看出了誠e賒對小微企業的價值——“相當于我可以先采購後付款，再也不用把錢全壓在貨上了！”

徐建洋說，他了解到誠e賒後第一時間使用，當前公司50%的貨都是通過誠e賒支付的，每月能幫他緩解60多萬的現金付款壓力。

“這60多萬，我可以用來再進其他貨，現金流越好，生意就越活了！”

徐建洋近半年多開始嘗試直播帶貨。直播帶貨，需要備出足夠的現貨，對現金流的要求更高。徐建洋再次求助誠e賒，利用誠e賒順利申請到100萬周轉金，緩解了進貨壓力。如今，他的公司在直播平台上的生意邁向了正軌。

“有些人觀念裡依然覺得賒賬不好，習慣用手頭現金去進貨。但是我不這麼想，既然平台給了這麼好的免費賬期服務，為何不試試呢？誠e賒敢讓我賒，我當然有信心能還。我還希望多提高額度，讓我的資金更多地流動起來。靠着誠e賒這個好工具，我更有信心把生意越做越大！”徐建洋說。

讓買賣雙方都從中受益

有了誠e賒，1688平台上的買家和賣家，都從中受益。

深圳市創信包裝材料科技有限公司老闆夏尊興就深有體會。因為誠e賒可以“免費賒賬”，夏尊興的客戶就有了更多的錢進貨，這對賣家夏尊興來說意味着銷量的增加。

而且買家在1688用誠e賒進貨，确認收貨30天後，賣家就可以申請提前收款，促進資金回籠。

正因為此，開通誠e賒後，夏尊興的1688店鋪累計新增買家8萬多個，新增交易金額5000多萬，店鋪從1家拓到13家。

夏尊興原來是個15歲就從農村出來、每天最多工作14個小時的打工仔，2012年用辛苦積攢的40萬元開工廠入駐1688，希望通過創業改變命運。如今“創信包裝”年營收近億，因為線上生意回款有保障、買家越拓越多、高質量買家也源源不斷地增長。于是公司把大部分80%精力和業務重點都投放在1688平台上，目前1688平台上的買家客戶占到總客戶數的80%，整體生意呈螺旋上升狀态，業績逐年翻倍增長。

在夏尊興的影響下，他的親戚朋友也先後開通阿裡巴巴店鋪，開通了誠e賒，大家都希望随着夏尊興被逆轉的人生軌迹，拾階而上。

“誠e賒成了連接我和更多買家的橋梁，它将很多有資金周轉壓力的買家帶到我的店鋪來，買家通過賒賬緩解了壓力，而我們商家訂單增多，又能保障筆筆回款。誠e賒不但能解決買家和商家各自的燃眉之急，更營造了更簡單純粹、彼此信任的生意場景，讓我們充滿了信心。”

去年2021年春節後，夏尊興“遇到了公司成立12年來最大的危機”。

當時全國開始“禁塑”，塑料化工生産鍊巨變，對做包裝生意的夏尊興形成前所未有的沖擊。“幾個月，原材料爆漲百分之三四十。利潤空間擠沒了，出口也受阻。”

夏尊興慶幸自己當初選擇了誠e賒。“創信包裝”當時是誠e賒5年老用戶，信譽好、買家多，隻要買家使用誠e賒下單、并确認收貨後，誠e賒能夠确保商家按時收到回款，即使偶爾有買家下單收貨後不付款跑路了，誠e賒也能通過保險公司進行理賠兜底。在誠e賒的幫助支持下，公司當月就快速回籠了将近200萬資金，極大緩解了當時的資金困境。

“靠着這筆回款資金錢，我們按時完成了客戶下的訂單，不僅沒有流失客戶資源，還借着行業巨變的機會赢得了更多優質客戶。”

談至此處，河北聚有量箱包制造有限公司負責人王永輝也是頗有感慨。他是個有理想的電商人，2008年瞞着父母放棄了北京戶口、安穩的教師工作，帶着女朋友到河北白溝創業，一幹至今14年，是1688的賣家。

這麼一位資深老電商人，今年也遇到了難關：持續反複的疫情打亂了全球供應鍊産業節奏，再加上俄烏戰争的影響，原本占比較大的外貿訂單大幅下降。按王永輝的話說，“做這麼多年生意，第一次感到壓力巨大。”

王永輝表示，當下很多客戶現金流不穩定，誠e賒是他們緩解資金壓力的有效途徑，如今他這邊一兩百萬大額訂單，多數都是客戶用誠e賒下單的。

“客戶的資金問題解決了，我的公司的訂單量也跟着上去了。我統計了一下，1688平台上，我公司客戶通過誠e賒完成訂單的，占比達到了八成。”

讓跨境買家成功轉型

“困難不在了，資金問題沒有了，我們就可以踏下心來做研發了。”王永輝說，目前公司正籌備開發原創新款，已經申請了15個專利，75個版權，原創設計的箱包更受青睐，市場壽命更長。

經營“鞋國之都”公司的陳上駒表示，他也同樣收益于此。“鞋國之都”主營台灣市場，是1688的多年買家，最初由于資金流有限，隻做代發生意，說白了就是客戶下單後，“鞋國之都”再從1688上選貨下單，賣給客戶。

這種做法不占壓資金，但利潤遠低于現貨直接交易。但如果做海外的現貨貿易，需要的現金流要比一般貿易大得多。

“因為運輸過程耗時長，為了保證一直有貨在路上，每個月公司要備上四五批貨，對資金周轉的要求非常高。”

開通了誠e賒之後，陳上駒将經營重心轉移到現貨交易。客戶聽說後紛紛加大了訂單量，使得“鞋國之都”自此迎來高速增長期。“後來做預算，我們會把誠e賒的錢，直接當成自有資金。”陳上駒說。

疫情之下，“鞋國之都”逆流而上，廣州和台灣的倉庫都堆滿了貨物，陳上駒已經準備擴大倉儲。明年，陳上駒還計劃拓展印尼、泰國、馬來西亞和韓國的市場。

“做生意從來都不是單打獨鬥就能成的，一定要擦亮眼睛找好‘幫手’。誠e賒确實是我生意的好幫手，先後貨款、長賬期的特點特别适合做外貿。不但免費使用，還能幫我省一大筆錢！随着生意越做越大，後續需求的資金需求會多很多，更需要誠e賒的長久合作。”陳上駒說。

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