記者 | 黃昱

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離預定的首車量産期還有不到一個半月的時間，恒大汽車正努力推進營銷工作。

近期有消息稱，恒大首款純電SUV恒馳5已于五一期間開啟預售，盲訂開啟10個小時内，恒馳5訂單達5萬台。所謂的盲訂，是指一個品牌的機動車輛還沒有正式生産出來，沒有相關的價格及車輛的配置的情況下，消費者就交付訂金。

對于開啟盲訂，恒大汽車相關工作人員表示了否認，其對界面新聞表示：“恒馳5的預售還沒有開始。”

一位資深汽車行業營銷人士也告訴界面新聞，一些汽車公司會為了給一款新車造勢而啟動“盲訂”，通常訂金費用很少，低則百元左右，多則幾百，但很少有真正的消費者會下訂，基本都是員工在“托底”。

恒大集團董事局主席許家印曾在3月22日召開的“大幹三個月，實現恒馳5量産”的動員大會上明确稱：“6月22日一定要實現恒馳5量産。”

5月11日，界面新聞從廣州恒馳展示體驗中心工作人員處了解到，恒馳5預計到5月底會開放預售，定價還沒有确定，大概會在15萬-20萬之間，訂金為1000元，可以提前鎖定一些權益，這筆定金是可以退的，稱為“小定”，等6月底量産後就可以進行“大定”，在“小定”的基礎上補4000元左右，大概9月開始就可以有車輛交付了。

“今年隻賣恒馳5首批量産車，産量大概為1萬台。”該工作人員表示，等到明年上海、廣州的汽車生産基地投産後，産量可以達到30萬台。

為了成為“成為世界上規模最大、實力最強的新能源汽車集團”，恒大曾規劃有十大汽車生産基地，每個基地規劃産能50萬輛，首期是10萬輛，但目前可以投産的生産線隻有當初從國能收購來的天津工廠。

恒馳5于今年年初正式從天津工廠下線。到3月8日，工信部發布的最新批次《新能源汽車推廣應用推薦車型目錄》，恒馳5位列其中，意味着其正式獲得銷售資格。

在3月22日晚召開的第二次中國恒大債權人電話會議上，中國恒大執行董事、執行總裁肖恩透露，恒大汽車正在按計劃推進恒馳5汽車的量産工作和營銷準備。

為了迎接首車上市，恒大汽車正在積極籌備銷售團隊和銷售網絡。

今年以來，恒大汽車先後發布了多個招聘海報，高薪聘請汽車銷售顧問，工作地點包括北京、上海、廣州、天津、深圳、鄭州、杭州、成都、重慶、武漢、南京、長沙、西安、合肥和海口總計15個城市。

有汽車業内人士透露，恒大汽車招銷售顧問給出的底薪高于行業的兩倍。

天眼查信息顯示，今年3月2日，恒大汽車還成立了恒馳新能源汽車銷售有限公司，經營範圍包括汽車新車銷售、汽車零配件批發、新能源汽車整車銷售、網絡預約出租汽車經營服務等，法定代表人為唐琳，注冊資本1億元，由恒大新能源汽車投資控股集團有限公司100%控股。

恒馳新能源汽車銷售有限公司成立後，陸續成立恒馳國瑞新能源汽車銷售（上海）有限公司、恒馳（廣州）汽車銷售服務有限公司、恒馳（天津）汽車銷售服務有限公司、恒馳國瑞新能源汽車銷售（北京）有限公司，注冊資本均為1億元。

按照規劃，恒大汽車計劃首批展示體驗中心、銷售中心會在天津、上海、廣州等15個重點城市開放。

廣州恒馳展示體驗中心位于廣州珠江新城核心位置，3月份正式開業，是恒大汽車的直營店，分為上下兩層，擁有車輛展示區、客戶休息區等，目前在正常營業中，但客戶還不能試駕。

相關工作人員告訴界面新聞，目前試駕車還沒有到店，估計預售後一周左右天津生産基地會陸續有試駕車送過來。

按照恒大當前的資金狀況，僅靠自身顯然難以完成全國銷售網絡的搭建，因此除了自營門店外，恒大汽車4月30日宣布将在北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、重慶等18個城市招募授權代理商。

恒馳汽車方面表示，恒馳汽車和部分新勢力品牌一樣采用“訂單式銷售”的輕資産經營策略，以減輕代理商經營性資金壓力。同時，為避免以往渠道端矛盾頻發的資金糾紛，恒馳汽車引入了“政府監管第三方公證處獨立賬戶”。

對于授權代理商的店面建設标準以及代理商資質，恒馳汽車提出了相應要求。例如，店面所處區域位置為主要汽車商圈，展廳面積為200-300平方米，其中展示區面積大于150平方米，展廳面寬大于12米。

恒大汽車相關人員對界面新聞表示，恒馳汽車首輪授權代理商招募于4月30日開始，5月8日截止，目前代理商申請的數據還在統計中，下一批招募的時間還不确定。

恒馳5的量産和上市銷售關系着恒大汽車的前景。然而汽車銷售從來不是一錘子買賣，還要有售後服務中心才能搭建成完善的銷售服務網絡，但恒大汽車暫時沒有相關布局，前期大概率将采用與傳統經銷商合作模式，由相關經銷商代理進行保修保養。

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